法人リレーションシップマネージャー（B2B営業）
Brasil TecPar通信・IT分野のB2B営業を通じて、Brasil TecParの法人顧客を担当し、取引を拡大します。新規顧客の開拓、顧客維持、アカウント拡大を担う職務です。
開く
営業アシスタント – パートナー開拓
パートナーとの関係を管理し、営業機会を開拓するとともに、契約拡大と顧客維持を支援します。 ブラジルのテクノロジー・コンサルティング企業で、サンパウロを拠点とするハイブリッド勤務です。
仕事内容
- 既存の取引先ポートフォリオ全体でパートナーとの関係を管理し、継続的な売上と契約の拡大を図ります。
- パートナー向けの営業キャンペーン、販売促進施策、フォローアップを実施します。
- クロスセル、アップセル、新規プロジェクトの機会を見つけます。
- リレーションシップマネジメントチームから紹介された商談機会を評価し、進展させます。
- 会社の方針に合う新たな戦略的パートナーを特定し、適性を評価します。
- パートナーから寄せられた重大な問題をエスカレーションし、対応状況を追跡します。
- パートナーと顧客の維持および関係回復の取り組みを支援します。
- 営業戦略に影響する市場、競合、業界の動向を追跡します。
- やり取り、商談機会、交渉、予測、成約に関する CRM 記録を完全な状態に保ちます。
- 契約解除や売上減少のリスクを報告します。
- 期限、売上の可能性、パートナーの重要度、ポートフォリオのリスクを踏まえ、競合する依頼の優先順位を決めます。
- 対象者に合わせた、明確な営業資料や会社紹介資料を作成します。
- パートナーとの会議、営業研修、イベントで、対面またはオンラインにてソリューションと差別化要素を紹介します。
- 研修ニーズを把握し、関係チームと連携して営業面・技術面のセッションを調整します。
- 知識を共有し、チームの営業力向上を支援します。
- 管理職とともにプロセスの課題を見つけ、改善案を提案し、手順を文書化して、プロセスの導入を支援します。
応募要件
- 経営学または関連分野の学位。
- 営業または事業開発の実務経験。
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力。
- 高い組織力、主体性、細部への注意力。
- チームで協力し、プレッシャーの中でも働ける能力。
- 営業目標を重視し、成果を追求する姿勢。
- テクノロジー関連分野の短期大学士号以上。
- 学士号。
福利厚生
- 食事手当。
- 食事券。
- 交通手当。
- 歯科保険。
- 社内食堂。
- 生命保険。
- 食事手当。
- 交通手当。
- 食事券。
- 大学との提携制度。
- 医療保険。
- 試用期間終了後のハイブリッド勤務制度。
- 休憩スペース。
- ペット保険または福利厚生プログラム。
- 新鮮なフルーツ。
- 短時間マッサージ。
- TotalPass フィットネス特典。
