مدير علاقات الشركات ومبيعات الأعمال للشركات
Brasil TecParإدارة حسابات Brasil TecPar للشركات وتنميتها من خلال مبيعات الأعمال للشركات في قطاعي الاتصالات وتقنية المعلومات. يجمع الدور بين استقطاب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع الحسابات.
فتح
تُعد Grupo Skill شركة متخصصة في الحلول التقنية والاستشارات، وتقدم خدماتها للشركات في مجالات التمويل وإدارة الأفراد والمحاسبة. وبفضل خبرة تزيد على 40 عامًا، توفر برامج مصممة لتلبية المتطلبات الضريبية ومتطلبات السوق، إلى جانب التدريب لمساعدة فرق العملاء على مواكبة المستجدات. وتشمل أعمالها مؤسسات ذات احتياجات تشغيلية متنوعة، مع التركيز على تلبية المتطلبات الخاصة بكل شركة.
مساعد مبيعات – تطوير الشراكات
إدارة علاقات الشركاء، واستكشاف فرص المبيعات، ودعم نمو العقود والاحتفاظ بالعملاء. انضم إلى شركة برازيلية للتكنولوجيا والاستشارات في وظيفة هجينة مقرها ساو باولو.
الوصف
- إدارة علاقات الشركاء وتنمية المبيعات والعقود المتكررة ضمن المحفظة النشطة.
- تنفيذ حملات المبيعات والتنشيط وأنشطة المتابعة مع الشركاء.
- البحث عن فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي والمشروعات الجديدة.
- تأهيل الفرص المحالة من فريق إدارة العلاقات ودفعها إلى مراحل متقدمة.
- تحديد شركاء استراتيجيين جدد يتناسبون مع ملف الشركة وتأهيلهم.
- تصعيد المشكلات الحرجة التي يثيرها الشركاء ومتابعتها.
- دعم جهود الاحتفاظ بالشركاء والعملاء واستعادتهم.
- متابعة تطورات السوق والمنافسين والقطاع التي قد تؤثر في استراتيجية المبيعات.
- استكمال سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بالتفاعلات والفرص والمفاوضات والتوقعات والصفقات المغلقة.
- رصد مخاطر الإلغاء وتراجع الإيرادات.
- ترتيب الطلبات المتنافسة حسب المواعيد النهائية وإمكانات المبيعات وأهمية الشريك ومخاطر المحفظة.
- إعداد عروض تجارية وعروض عن الشركة واضحة ومناسبة لكل جمهور.
- عرض الحلول ومزاياها التنافسية حضورياً وعبر الإنترنت في اجتماعات الشركاء وجلسات التدريب على المبيعات والفعاليات.
- تحديد الاحتياجات التدريبية وتنسيق الجلسات التجارية والتقنية مع الفرق المعنية.
- مشاركة المعرفة والمساعدة على تعزيز قدرات الفريق في المبيعات.
- المساعدة في تنفيذ العمليات من خلال تحديد الثغرات واقتراح التحسينات وتوثيق الإجراءات بالتعاون مع الإدارة.
المتطلبات
- شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
- خبرة سابقة في المبيعات أو تطوير الأعمال.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
- مهارات قوية في التنظيم والمبادرة والاهتمام بالتفاصيل.
- القدرة على التعاون والعمل تحت الضغط.
- التركيز على النتائج مع الاهتمام بتحقيق أهداف المبيعات.
- شهادة جامعية متوسطة أو مؤهل تعليمي أعلى في مجال مرتبط بالتكنولوجيا.
- درجة البكالوريوس.
المزايا
- بدل وجبات.
- قسيمة وجبات.
- بدل مواصلات.
- تأمين على الأسنان.
- كافتيريا في مقر العمل.
- تأمين على الحياة.
- بدل وجبات.
- بدل مواصلات.
- قسيمة وجبات.
- شراكات جامعية.
- تأمين طبي.
- نظام عمل هجين بعد فترة التجربة.
- منطقة للاسترخاء.
- تأمين على الحيوانات الأليفة أو برنامج مزايا لها.
- فواكه طازجة.
- جلسات تدليك سريعة.
- ميزة لياقة بدنية من TotalPass.
وظائف ذات صلة
مستشار مبيعات للشركات، Sem Parar — ساو باولو (هجين)
Sem Pararاستقطاب عملاء من الشركات وترتيب اجتماعات لصالح Sem Parar Corpay. تطوير فرص مبيعات لحلول الوقود والتنقل والمزايا المؤسسية.
فتح
مستشار مبيعات ميداني – البرازيل
MoveEdu
البرازيل4,000 R$ – 5,500 R$ / شهر
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: البرتغاليةالمبيعاتتنفيذي حساباتقدّم المشورة لوحدات أعمال MoveEdu بشأن أداء المبيعات، ودرّب الفرق، وساعد على تطوير عملياتها. يجمع هذا الدور الهجين بين دعم البيع الاستشاري ومتابعة النتائج.
فتح
استشاري مبيعات، برازيليا
Vivo (Telefônica Brasil)إدارة قنوات مبيعات Vivo في برازيليا، والاستفادة من تحليل الأداء والتخطيط التجاري لتحسين النتائج. يشمل الدور أيضًا دعم تطوير الشركاء وتحسين العمليات وتجربة العملاء.
فتح
مندوب مبيعات داخلية بنظام هجين
Economic Saudeإدارة العملاء المحتملين المؤهلين والتفاوض وإتمام المبيعات باستخدام نظام لإدارة علاقات العملاء. العمل أساسًا من مكتب المبيعات، مع أنشطة خارجية من حين لآخر.
فتح