銷售助理 – 合作夥伴拓展
維護合作夥伴關係、開發銷售機會，並協助合約成長與客戶留存。 加入一家巴西科技與顧問公司，在聖保羅擔任混合辦公職務。
說明
- 維護合作夥伴關係，推動現有合作組合中的經常性銷售與合約成長。
- 執行合作夥伴銷售活動、推廣與後續追蹤。
- 尋找交叉銷售、加購銷售與新專案機會。
- 評估並推進由客戶關係管理團隊轉介的商機。
- 找出並評估符合公司定位的新策略合作夥伴。
- 升級處理並追蹤合作夥伴提出的重大問題。
- 協助合作夥伴與客戶留存及挽回工作。
- 追蹤可能影響銷售策略的市場、競爭對手與產業動態。
- 確保 CRM 中的互動、商機、協商、預測與成交紀錄完整。
- 標示取消合作與營收下滑風險。
- 依據期限、銷售潛力、合作夥伴重要性與合作組合風險，安排相互衝突請求的優先順序。
- 製作清楚且符合特定受眾需求的商務與公司簡報。
- 在合作夥伴會議、銷售訓練及活動中，於現場或線上介紹解決方案及其差異化優勢。
- 找出訓練需求，並與相關團隊協調商務與技術課程。
- 分享知識，協助提升團隊的銷售能力。
- 與管理階層一同找出流程缺口、提出改善建議並記錄程序，協助推行流程。
職位要求
- 企業管理或相關領域學歷。
- 具備銷售或業務開發經驗。
- 優異的溝通與協商能力。
- 組織能力佳、積極主動且注重細節。
- 能夠與他人合作並承受工作壓力。
- 以成果為導向，重視銷售目標。
- 科技相關領域副學士或更高學歷。
- 學士學位。
福利待遇
- 餐費補助。
- 餐券。
- 交通補助。
- 牙科保險。
- 公司現場餐廳。
- 人壽保險。
- 餐費補助。
- 交通補助。
- 餐券。
- 大學合作方案。
- 醫療保險。
- 通過試用期後採混合辦公模式。
- 休憩區。
- 寵物保險或福利方案。
- 新鮮水果。
- 快速按摩。
- TotalPass 健身福利。
