영업 어시스턴트 – 파트너 개발
파트너 관계를 관리하고 영업 기회를 발굴하며 계약 성장과 고객 유지를 지원합니다. 브라질의 기술·컨설팅 기업에서 상파울루 기반 하이브리드 근무를 합니다.
설명
- 기존 파트너 포트폴리오 전반의 관계를 관리하고 반복 매출과 계약을 확대합니다.
- 파트너 영업 캠페인, 활성화 활동, 후속 조치를 진행합니다.
- 교차 판매, 추가 판매, 신규 프로젝트 기회를 발굴합니다.
- 관계 관리팀이 소개한 기회를 검토하고 진전시킵니다.
- 회사 프로필에 부합하는 신규 전략 파트너를 발굴하고 적합성을 평가합니다.
- 파트너가 제기한 중대한 문제를 상위 담당자에게 전달하고 진행 상황을 추적합니다.
- 파트너와 고객의 유지 및 관계 회복 활동을 지원합니다.
- 영업 전략에 영향을 미칠 수 있는 시장, 경쟁사, 업계 동향을 추적합니다.
- 상호작용, 기회, 협상, 예측, 성사된 거래에 관한 CRM 기록을 빠짐없이 관리합니다.
- 계약 취소와 매출 감소 위험을 알립니다.
- 마감일, 영업 잠재력, 파트너 중요도, 포트폴리오 위험을 고려해 상충하는 요청의 우선순위를 정합니다.
- 대상에 맞는 명확한 영업 자료와 회사 소개 자료를 만듭니다.
- 파트너 회의, 영업 교육, 행사에서 대면 또는 온라인으로 솔루션과 차별점을 소개합니다.
- 교육 필요를 파악하고 관련 팀과 함께 영업 및 기술 세션을 조율합니다.
- 지식을 공유하고 팀의 영업 역량 강화를 돕습니다.
- 관리자와 함께 프로세스의 공백을 파악하고 개선안을 제안하며 절차를 문서화해 프로세스 실행을 지원합니다.
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야 학위.
- 영업 또는 사업 개발 분야의 경력.
- 뛰어난 의사소통 및 협상 능력.
- 높은 조직력과 주도성, 세부 사항에 대한 주의력.
- 협업하며 압박 속에서도 일할 수 있는 능력.
- 영업 목표를 중시하는 성과 지향적 태도.
- 기술 관련 분야의 준학사 학위 또는 그 이상의 학력.
- 학사 학위.
복리후생
- 식대 지원.
- 식사 바우처.
- 교통비 지원.
- 치과 보험.
- 구내식당.
- 생명보험.
- 식대 지원.
- 교통비 지원.
- 식사 바우처.
- 대학 제휴 프로그램.
- 의료 보험.
- 수습 기간 후 하이브리드 근무 방식.
- 휴게 공간.
- 반려동물 보험 또는 복리후생 프로그램.
- 신선한 과일.
- 간단 마사지.
- TotalPass 피트니스 혜택.
