מנהל קשרי לקוחות עסקיים ומכירות B2B
Brasil TecParניהול והרחבה של תיקי הלקוחות העסקיים של Brasil TecPar באמצעות מכירות B2B בתחומי התקשורת וטכנולוגיית המידע. התפקיד משלב איתור לקוחות חדשים, שימור לקוחות והרחבת חשבונות.
פתח
Grupo Skill היא חברת פתרונות טכנולוגיים וייעוץ המשרתת עסקים בתחומי הפיננסים, ניהול ההון האנושי והחשבונאות. החברה מביאה עמה יותר מ־40 שנות ניסיון ומספקת תוכנות המותאמות לדרישות בתחום המיסוי ולדרישות השוק, לצד הכשרות המסייעות לצוותי הלקוחות להתעדכן. פעילותה משתרעת על פני ארגונים בעלי צרכים תפעוליים מגוונים, תוך התמקדות במענה לדרישות הייחודיות של כל עסק.
עוזר מכירות – פיתוח שותפויות
ניהול קשרים עם שותפים, איתור הזדמנויות מכירה ותמיכה בצמיחת חוזים ובשימור לקוחות. הצטרפו לחברת טכנולוגיה וייעוץ ברזילאית לתפקיד היברידי שבסיסו בסאו פאולו.
תיאור
- ניהול קשרים עם שותפים והגדלת מכירות וחוזים חוזרים בתיק הפעיל.
- ניהול קמפיינים למכירות שותפים, פעילויות השקה ומעקב.
- איתור הזדמנויות למכירה צולבת, למכירה נוספת ולפרויקטים חדשים.
- בחינת הזדמנויות שהופנו על ידי צוות ניהול קשרי הלקוחות וקידומן.
- איתור שותפים אסטרטגיים חדשים המתאימים לפרופיל החברה ובחינת התאמתם.
- הסלמת סוגיות קריטיות שמעלים שותפים ומעקב אחריהן.
- תמיכה במאמצי שימור והשבת שותפים ולקוחות.
- מעקב אחר התפתחויות בשוק, אצל מתחרים ובענף, שעשויות להשפיע על אסטרטגיית המכירות.
- שמירה על רשומות CRM מלאות של אינטראקציות, הזדמנויות, משא ומתן, תחזיות ועסקאות שנסגרו.
- זיהוי סיכוני ביטול וירידה בהכנסות.
- תיעדוף בקשות מתחרות לפי מועדי יעד, פוטנציאל מכירות, חשיבות השותף וסיכון התיק.
- יצירת מצגות מסחריות ומצגות חברה ברורות ומותאמות לקהל היעד.
- הצגת פתרונות והיתרונות המבדלים שלהם במפגשים פנים אל פנים ובאינטרנט, בפגישות שותפים, בהדרכות מכירה ובאירועים.
- זיהוי צורכי הדרכה ותיאום מפגשים מסחריים וטכניים עם הצוותים הרלוונטיים.
- שיתוף ידע וסיוע בחיזוק יכולות המכירה של הצוות.
- סיוע בהטמעת תהליכים באמצעות איתור פערים, הצעת שיפורים ותיעוד נהלים יחד עם ההנהלה.
דרישות
- תואר במנהל עסקים או בתחום קשור.
- ניסיון קודם במכירות או בפיתוח עסקי.
- כישורי תקשורת ומשא ומתן מצוינים.
- יכולת ארגון חזקה, יוזמה ותשומת לב לפרטים.
- יכולת לעבוד בשיתוף פעולה ותחת לחץ.
- מכוונות לתוצאות, בדגש על יעדי מכירות.
- תואר עמית או השכלה גבוהה יותר בתחום הקשור לטכנולוגיה.
- תואר ראשון.
הטבות
- קצובת ארוחות.
- שובר ארוחות.
- קצובת נסיעות.
- ביטוח שיניים.
- קפיטריה במקום העבודה.
- ביטוח חיים.
- קצובת ארוחות.
- קצובת נסיעות.
- שובר ארוחות.
- שותפויות עם אוניברסיטאות.
- ביטוח רפואי.
- מתכונת עבודה היברידית לאחר תקופת ניסיון.
- אזור מנוחה.
- ביטוח לחיות מחמד או תוכנית הטבות לחיות מחמד.
- פירות טריים.
- עיסוי קצר.
- הטבת כושר של TotalPass.
משרות קשורות
יועץ/ת מכירות B2B, Sem Parar — סאו פאולו (היברידי)
Sem Pararאיתור לקוחות עסקיים ותיאום פגישות עבור Sem Parar Corpay. פיתוח הזדמנויות מכירה לפתרונות דלק, ניידות והטבות לחברות.
פתח
יועץ מכירות שטח – ברזיל
MoveEdu
ברזיל4,000 R$ – 5,500 R$ / חודש
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: פורטוגזיתמכירותמנהל תיקי לקוחותייעוץ ליחידות העסקיות של MoveEdu בנושא ביצועי מכירות, הכשרת צוותים וסיוע בפיתוח הפעילות שלהן. התפקיד ההיברידי משלב תמיכה במכירה ייעוצית עם מעקב אחר תוצאות.
פתח
יועץ מכירות, ברזיליה
Vivo (Telefônica Brasil)ניהול ערוצי המכירה של Vivo בברזיליה, תוך שימוש בניתוח ביצועים ובתכנון מסחרי לשיפור התוצאות. התפקיד כולל גם תמיכה בפיתוח שותפים, בשיפור תהליכים ובחוויית הלקוחות.
פתח
נציג מכירות פנים במתכונת היברידית
Economic Saudeניהול לידים מתאימים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות באמצעות מערכת CRM. העבודה מתבצעת בעיקר ממשרד המכירות, לצד פעילויות חוץ מדי פעם.
פתח