مدير علاقات الشركات ومبيعات الأعمال للشركات
Brasil TecParإدارة حسابات Brasil TecPar للشركات وتنميتها من خلال مبيعات الأعمال للشركات في قطاعي الاتصالات وتقنية المعلومات. يجمع الدور بين استقطاب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع الحسابات.
فتح
Vivo (Telefônica Brasil) هي شركة اتصالات برازيلية تقدم خدماتها للمستهلكين والشركات في جميع أنحاء البلاد. تشمل محفظة خدماتها باقات الهاتف المحمول مسبقة الدفع، والدفع الآجل، والتحكم؛ وخدمة الإنترنت عريض النطاق Vivo Fibra؛ وخدمات الهاتف الثابت؛ وخيارات التلفزيون والبث مثل Vivo Play وغيرها؛ والأجهزة والملحقات؛ والباقات المجمعة للإنترنت عبر الألياف والهاتف المحمول. كما توفر الشركة خدمات رقمية، ومحتوى من الشركاء، واتصالاً بشبكة الجيل الخامس 5G، ودعماً للعملاء وخدمات الخدمة الذاتية عبر الإنترنت من خلال شبكتها الواسعة من قنوات البيع بالتجزئة والقنوات الرقمية.
استشاري مبيعات، برازيليا
إدارة قنوات مبيعات Vivo في برازيليا، والاستفادة من تحليل الأداء والتخطيط التجاري لتحسين النتائج. يشمل الدور أيضًا دعم تطوير الشركاء وتحسين العمليات وتجربة العملاء.
الوصف
- الإشراف على قنوات المبيعات للأفراد والشركات، ووضع استراتيجيات لزيادة المبيعات وتطوير الشركاء والعمليات الهجينة.
- متابعة أداء فريق المبيعات وتحليل بيانات السوق والمنافسين.
- قيادة أعضاء الفريق وتطويرهم.
- إدارة العمليات الإدارية والإجراءات التشغيلية لتحسين كفاءة المبيعات.
- مراجعة الدراسات والتشخيصات وسير العمل لتحسين العمليات.
- تحليل الأداء التجاري وتحديد الاتجاهات والفرص والفجوات والتوصية بالتحسينات.
- تقييم قنوات المبيعات والتوصية باستراتيجيات وحلول.
- إعداد مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات والإنتاجية والجودة والربحية ومتابعتها.
- دعم المبادرات الرامية إلى تحسين النتائج التجارية وتجربة العملاء.
- مراقبة عمليات المبيعات والشركاء التجاريين وتحديد فرص تحسين الكفاءة والإنتاجية والنمو.
- إعداد تقارير الإدارة والعروض التنفيذية وتحليلات الأداء.
- دعم التخطيط التجاري وتحديد الأهداف ومتابعة استراتيجية المبيعات.
- تنسيق المواءمة بين الإدارات الشريكة والقادة وفرق المبيعات.
- المساعدة في متابعة ميزانية الإدارة.
- المساهمة في مشاريع التحول التجاري والتحسين المستمر وتطوير العمليات.
- الالتزام بمتطلبات نظام إدارة الصحة والسلامة المهنية.
- تطبيق السياسة البيئية لشركة Telefônica وممارسات الاستدامة.
- دعم تحليل أداء فريق المبيعات وأبحاث السوق والمنافسين.
المتطلبات
- إجادة متقدمة لبرنامجَي Excel وPowerPoint.
- مهارات في التحليل الإحصائي وإعداد تقارير النتائج.
- القدرة على أتمتة جداول البيانات باستخدام وحدات الماكرو وVBA والصيغ.
- إتمام درجة جامعية؛ وتُفضّل دراسة الأعمال أو التكنولوجيا.
- تُعد المعرفة بأنظمة NEXT وSIEBEL وSAP ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة بالأساليب الرشيقة مثل Kanban وScrum وLean ميزة إضافية.
- تُعد شهادة Lean Six Sigma ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة بأدوات الجودة وإدارة العمليات ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة بالسياسات والمعايير والإجراءات التنظيمية ميزة إضافية.
- خبرة في إدارة العمليات والمخططات الانسيابية.
- المرونة والقدرة على التعامل مع العمليات والمهام غير المحددة.
- تفكير تحليلي ورؤية شاملة لرسم العمليات وتنفيذها.
- الإحساس بأهمية الاستعجال.
- العمل الجماعي والاستعداد لمشاركة المعرفة.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين.
- المبادرة والاستباقية.
- التواصل الفعال.
- مهارات القيادة وإدارة الفرق.
- القدرة على دعم متابعة استراتيجية المبيعات.
- القدرة على تطوير استراتيجيات تجارية لقنوات الشركاء.
- خبرة في الإجراءات التشغيلية.
المزايا
- منصة مزايا مرنة تشمل عضوية نادٍ رياضي وقسائم وجبات ومواد غذائية ومساعدة صيدلانية وتأمينًا طبيًا وتأمينًا على الأسنان وتأمينًا على الحياة.
- هاتف محمول من الشركة.
- باقة صوت وبيانات غير محدودة.
- خصومات خاصة على الهاتف الثابت والإنترنت عريض النطاق والتلفزيون والتطبيقات.
- مكافأة سنوية أو برنامج لتقاسم الأرباح.
- خطة معاش تقاعدي خاص.
- مساعدة لتغطية نفقات التعليم المدرسي أو الحضانة أو المربية.
- ساعات عمل مرنة.
- إجازة في يوم الميلاد.
- برنامج تطوع مؤسسي.
- برنامج للتطوير التعليمي يشمل خصومات لدى المؤسسات التعليمية وشهادات ودورات عبر الإنترنت.
- فرص توظيف داخلية في البرازيل وخارجها.
- مبادرات للصحة البدنية والنفسية والاجتماعية، تشمل اختصاصيي التغذية وعلماء النفس والخدمات الاجتماعية والطب عن بُعد.
وظائف ذات صلة
مستشار مبيعات للشركات، Sem Parar — ساو باولو (هجين)
Sem Pararاستقطاب عملاء من الشركات وترتيب اجتماعات لصالح Sem Parar Corpay. تطوير فرص مبيعات لحلول الوقود والتنقل والمزايا المؤسسية.
فتح
مستشار مبيعات ميداني – البرازيل
MoveEdu
البرازيل4,000 R$ – 5,500 R$ / شهر
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: البرتغاليةالمبيعاتتنفيذي حساباتقدّم المشورة لوحدات أعمال MoveEdu بشأن أداء المبيعات، ودرّب الفرق، وساعد على تطوير عملياتها. يجمع هذا الدور الهجين بين دعم البيع الاستشاري ومتابعة النتائج.
فتح
مندوب مبيعات داخلية بنظام هجين
Economic Saudeإدارة العملاء المحتملين المؤهلين والتفاوض وإتمام المبيعات باستخدام نظام لإدارة علاقات العملاء. العمل أساسًا من مكتب المبيعات، مع أنشطة خارجية من حين لآخر.
فتح
مساعد مبيعات – تطوير الشراكات
Grupo Skillإدارة علاقات الشركاء، واستكشاف فرص المبيعات، ودعم نمو العقود والاحتفاظ بالعملاء. انضم إلى شركة برازيلية للتكنولوجيا والاستشارات في وظيفة هجينة مقرها ساو باولو.
فتح