مدیر روابط شرکتی، فروش B2B
Brasil TecParحساب‌های شرکتی Brasil TecPar را از طریق فروش B2B در حوزه‌های مخابرات و فناوری اطلاعات مدیریت و توسعه دهید. این نقش شامل یافتن مشتریان جدید، حفظ مشتریان و گسترش حساب‌هاست.
باز کردن
Vivo (Telefônica Brasil) یک شرکت مخابراتی برزیلی است که به مصرف‌کنندگان و کسب‌وکارها در سراسر کشور خدمات ارائه می‌دهد. سبد خدمات این شرکت شامل طرح‌های موبایل پیش‌پرداخت، پس‌پرداخت و کنترل؛ پهن‌باند Vivo Fibra؛ خدمات صوتی ثابت؛ Vivo Play و گزینه‌های دیگر تلویزیون و پخش آنلاین؛ دستگاه‌ها و لوازم جانبی؛ و بسته‌های ترکیبی فیبر و موبایل است. این شرکت همچنین از طریق شبکه سراسری کانال‌های فروشگاهی و دیجیتال خود، خدمات دیجیتال، محتوای شرکا، اتصال 5G و پشتیبانی آنلاین مشتری و امکانات خودخدمتی ارائه می‌کند.
مشاور فروش، برازیلیا
با تحلیل عملکرد و برنامه‌ریزی تجاری، کانال‌های فروش ویوو در برازیلیا را مدیریت کنید و نتایج را بهبود دهید. این نقش همچنین از توسعه شرکا، بهبود فرایندها و ارتقای تجربه مشتری پشتیبانی می‌کند.
توضیحات
- بر کانال‌های فروش B2C و B2B نظارت کنید و برای افزایش فروش و توسعه شرکا و عملیات ترکیبی راهبرد تدوین کنید.
- عملکرد تیم فروش را پیگیری کنید و داده‌های بازار و رقبا را تحلیل کنید.
- اعضای تیم را راهبری کنید و به رشد حرفه‌ای آن‌ها کمک کنید.
- فرایندهای اداری و روال‌های عملیاتی را برای افزایش بهره‌وری فروش مدیریت کنید.
- برای بهبود عملیات، مطالعات، ارزیابی‌های تشخیصی و گردش‌کارها را بررسی کنید.
- عملکرد تجاری را تحلیل کنید، روندها، فرصت‌ها و شکاف‌ها را شناسایی کنید و پیشنهادهای بهبود ارائه دهید.
- کانال‌های فروش را ارزیابی کنید و راهبردها و راه‌حل‌هایی پیشنهاد دهید.
- شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) فروش، بهره‌وری، کیفیت و سودآوری را تهیه و پیگیری کنید.
- از ابتکارهایی برای بهبود نتایج تجاری و تجربه مشتری پشتیبانی کنید.
- عملیات فروش و شرکای تجاری را زیر نظر بگیرید و فرصت‌های بهبود بهره‌وری، کارآمدی و رشد را شناسایی کنید.
- گزارش‌های مدیریتی، ارائه‌های اجرایی و تحلیل‌های عملکرد را تهیه کنید.
- در برنامه‌ریزی تجاری، تعیین هدف‌ها و پیگیری راهبرد فروش پشتیبانی کنید.
- هماهنگی میان واحدهای شریک، مدیران و تیم‌های فروش را تسهیل کنید.
- در نظارت بر بودجه واحد کمک کنید.
- در پروژه‌های تحول تجاری، بهبود مستمر و توسعه فرایند مشارکت کنید.
- الزامات سیستم مدیریت بهداشت و ایمنی شغلی را رعایت کنید.
- از سیاست زیست‌محیطی و شیوه‌های پایداری تلفونیکا پیروی کنید.
- در تحلیل عملکرد تیم فروش و پژوهش بازار و رقبا پشتیبانی کنید.
شرایط لازم
- تسلط پیشرفته به Excel و PowerPoint.
- مهارت در تحلیل آماری و گزارش‌دهی نتایج.
- توانایی خودکارسازی صفحه‌گسترده‌ها با ماکرو، VBA و فرمول‌ها.
- داشتن مدرک دانشگاهی؛ تحصیل در رشته‌های کسب‌وکار یا فناوری در اولویت است.
- آشنایی با سامانه‌های NEXT، SIEBEL و SAP مزیت محسوب می‌شود.
- آشنایی با روش‌های چابک مانند Kanban، Scrum و Lean مزیت محسوب می‌شود.
- داشتن گواهی Lean Six Sigma مزیت محسوب می‌شود.
- دانش ابزارهای مدیریت کیفیت و فرایند مزیت محسوب می‌شود.
- آشنایی با سیاست‌ها، استانداردها و رویه‌های سازمانی مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه مدیریت فرایندها و نمودارهای جریان کار.
- تاب‌آوری و توانایی رسیدگی به فرایندها و درخواست‌های ساختارنیافته.
- تفکر تحلیلی و دیدگاهی گسترده برای ترسیم و اجرای فرایندها.
- حس فوریت.
- روحیه کار تیمی و تمایل به اشتراک‌گذاری دانش.
- مهارت‌های بین‌فردی قوی.
- پیش‌قدمی و ابتکار عمل.
- ارتباط مؤثر.
- مهارت‌های رهبری و مدیریت تیم.
- توانایی پشتیبانی از پیگیری راهبرد فروش.
- توانایی تدوین راهبردهای تجاری برای کانال‌های شرکا.
- تجربه در روال‌های عملیاتی.
مزایا
- پلتفرم مزایای منعطف شامل عضویت باشگاه ورزشی، بن خرید غذا و خوراک، کمک‌هزینه داروخانه، بیمه درمانی و دندان‌پزشکی و بیمه عمر.
- تلفن همراه شرکت.
- طرح نامحدود مکالمه و اینترنت.
- تخفیف‌های ویژه برای تلفن ثابت، اینترنت پهن‌باند، تلویزیون و اپلیکیشن‌ها.
- پاداش سالانه یا برنامه مشارکت در سود.
- طرح بازنشستگی خصوصی.
- کمک‌هزینه مدرسه، مهدکودک یا پرستار کودک.
- ساعات کاری منعطف.
- یک روز مرخصی در روز تولد.
- برنامه داوطلبانه شرکتی.
- برنامه توسعه آموزشی با تخفیف در مؤسسات آموزشی، گواهی‌نامه‌ها و دوره‌های آنلاین.
- فرصت‌های استخدام داخلی در برزیل و خارج از کشور.
- ابتکارهای سلامت جسمی، عاطفی و اجتماعی، از جمله دسترسی به متخصصان تغذیه، روان‌شناسان، خدمات اجتماعی و پزشکی از راه دور.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مشاور فروش بی‌تو‌بی، سم پارار — سائو پائولو (ترکیبی)
Sem Pararبرای سم پارار کورپی مشتریان بی‌تو‌بی را شناسایی و جلسه‌ها را هماهنگ کنید. برای راهکارهای سوخت سازمانی، جابه‌جایی و مزایا فرصت‌های فروش ایجاد کنید.
باز کردن
مشاور فروش میدانی – برزیل
MoveEdu
برزیلR$۴٬۰۰۰ – R$۵٬۵۰۰ / ماه
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: پرتغالیفروشمدیر حساب مشتریانبه واحدهای کسب‌وکار MoveEdu درباره عملکرد فروش مشاوره دهید، تیم‌ها را آموزش دهید و به بهبود عملیات آن‌ها کمک کنید. این موقعیت ترکیبی، پشتیبانی مشاوره‌ای فروش را با پیگیری نتایج همراه می‌کند.
باز کردن
نماینده فروش داخلی، دورگه
Economic Saudeسرنخ‌های واجد شرایط را مدیریت کنید، مذاکره کنید و با استفاده از CRM فروش را نهایی کنید. بیشتر در دفتر فروش کار کنید و گاهی در فعالیت‌های بیرونی شرکت کنید.
باز کردن
دستیار فروش – توسعه شرکا
Grupo Skillروابط شرکا را مدیریت کنید، فرصت‌های فروش را بیابید و به رشد قراردادها و حفظ مشتریان کمک کنید. در شرکتی برزیلی در حوزه فناوری و مشاوره، در موقعیتی ترکیبی در سائوپائولو مشغول شوید.
باز کردن