ผู้จัดการความสัมพันธ์ลูกค้าองค์กร ฝ่ายขาย B2B
Brasil TecParบริหารและขยายฐานลูกค้าองค์กรของ Brasil TecPar ผ่านการขายแบบ B2B ในกลุ่มโทรคมนาคมและไอที งานนี้ครอบคลุมการหาลูกค้าใหม่ การรักษาลูกค้าเดิม และการขยายบัญชีลูกค้า
เปิด
Vivo (Telefônica Brasil) เป็นบริษัทโทรคมนาคมของบราซิลที่ให้บริการแก่ผู้บริโภคและธุรกิจทั่วประเทศ ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทครอบคลุมแพ็กเกจมือถือแบบเติมเงิน รายเดือน และแบบควบคุมค่าใช้จ่าย บริการบรอดแบนด์ Vivo Fibra โทรศัพท์พื้นฐาน Vivo Play และตัวเลือกโทรทัศน์และสตรีมมิงอื่น ๆ อุปกรณ์และอุปกรณ์เสริม รวมถึงแพ็กเกจอินเทอร์เน็ตไฟเบอร์และมือถือแบบผสานรวม นอกจากนี้ บริษัทยังให้บริการดิจิทัล เนื้อหาจากพันธมิตร การเชื่อมต่อ 5G ตลอดจนบริการช่วยเหลือลูกค้าและบริการตนเองทางออนไลน์ผ่านเครือข่ายช่องทางค้าปลีกและดิจิทัลทั่วประเทศ
ที่ปรึกษาด้านการขาย กรุงบราซิเลีย
บริหารช่องทางการขายของ Vivo ในกรุงบราซิเลีย โดยวิเคราะห์ผลการดำเนินงานและวางแผนเชิงพาณิชย์เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ บทบาทนี้ยังสนับสนุนการพัฒนาพันธมิตร การปรับปรุงกระบวนการ และประสบการณ์ของลูกค้า
รายละเอียด
- กำกับดูแลช่องทางการขาย B2C และ B2B วางกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายและพัฒนาพันธมิตร รวมถึงการดำเนินงานแบบผสมผสาน
- ติดตามผลการดำเนินงานของทีมขาย และวิเคราะห์ข้อมูลตลาดกับคู่แข่ง
- เป็นผู้นำและพัฒนาสมาชิกในทีม
- บริหารกระบวนการธุรการและงานปฏิบัติการประจำ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย
- ทบทวนผลการศึกษา การวินิจฉัย และขั้นตอนการทำงานเพื่อปรับปรุงการดำเนินงาน
- วิเคราะห์ผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ ระบุแนวโน้ม โอกาส และช่องว่าง พร้อมเสนอแนวทางปรับปรุง
- ประเมินช่องทางการขายและเสนอแนะกลยุทธ์กับแนวทางแก้ไข
- จัดทำและติดตาม KPI ด้านยอดขาย ผลิตภาพ คุณภาพ และความสามารถในการทำกำไร
- สนับสนุนโครงการริเริ่มเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ทางธุรกิจและประสบการณ์ของลูกค้า
- ติดตามการดำเนินงานด้านการขายและพันธมิตรเชิงพาณิชย์ พร้อมระบุโอกาสเพิ่มประสิทธิภาพ ผลิตภาพ และการเติบโต
- จัดทำรายงานสำหรับผู้บริหาร งานนำเสนอสำหรับผู้บริหารระดับสูง และการวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน
- สนับสนุนการวางแผนเชิงพาณิชย์ การกำหนดเป้าหมาย และการติดตามกลยุทธ์การขาย
- ประสานการทำงานร่วมกันระหว่างหน่วยงานของพันธมิตร ผู้บริหาร และทีมขาย
- ช่วยติดตามงบประมาณของแผนก
- มีส่วนร่วมในโครงการปรับเปลี่ยนธุรกิจ การปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง และการพัฒนากระบวนการ
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดของระบบการจัดการอาชีวอนามัยและความปลอดภัย
- นำแนวนโยบายด้านสิ่งแวดล้อมและแนวปฏิบัติด้านความยั่งยืนของ Telefônica มาใช้
- สนับสนุนการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของทีมขาย รวมถึงการวิจัยตลาดและคู่แข่ง
คุณสมบัติ
- ใช้ Excel และ PowerPoint ในระดับสูงได้ดี
- มีทักษะด้านการวิเคราะห์ทางสถิติและการรายงานผล
- สามารถทำสเปรดชีตให้ทำงานอัตโนมัติด้วยมาโคร VBA และสูตรได้
- สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัย โดยพิจารณาผู้ที่เรียนด้านธุรกิจหรือเทคโนโลยีเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับระบบ NEXT, SIEBEL และ SAP จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับวิธีการทำงานแบบ Agile เช่น Kanban, Scrum และ Lean จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีใบรับรอง Lean Six Sigma จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความรู้เกี่ยวกับเครื่องมือจัดการคุณภาพและกระบวนการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความรู้เกี่ยวกับนโยบาย มาตรฐาน และขั้นตอนขององค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์บริหารกระบวนการและแผนผังขั้นตอนการทำงาน
- มีความยืดหยุ่นและสามารถจัดการกระบวนการกับความต้องการที่ยังไม่ชัดเจนได้
- คิดวิเคราะห์และมองภาพรวมเพื่อทำแผนผังและดำเนินกระบวนการ
- มีความเร่งด่วนในการทำงาน
- ทำงานเป็นทีมและเต็มใจแบ่งปันความรู้
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
- มีความกระตือรือร้นและริเริ่มลงมือทำ
- สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะความเป็นผู้นำและการบริหารทีม
- สามารถสนับสนุนการติดตามกลยุทธ์การขายได้
- สามารถพัฒนากลยุทธ์เชิงพาณิชย์สำหรับช่องทางพันธมิตรได้
- มีประสบการณ์ด้านงานปฏิบัติการประจำ
สวัสดิการ
- แพลตฟอร์มสวัสดิการที่เลือกได้ตามต้องการ ครอบคลุมสมาชิกฟิตเนส บัตรอาหารและบัตรซื้อของชำ ความช่วยเหลือด้านยา ประกันสุขภาพและทันตกรรม และประกันชีวิต
- โทรศัพท์มือถือของบริษัท
- แพ็กเกจโทรและอินเทอร์เน็ตไม่จำกัด
- ส่วนลดพิเศษสำหรับโทรศัพท์บ้าน อินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ โทรทัศน์ และแอปพลิเคชัน
- โบนัสประจำปีหรือโครงการแบ่งปันผลกำไร
- แผนบำนาญเอกชน
- ความช่วยเหลือค่าเล่าเรียน ค่าเนอสเซอรี หรือค่าพี่เลี้ยงเด็ก
- เวลาทำงานยืดหยุ่น
- วันหยุดในวันเกิด
- โครงการอาสาสมัครของบริษัท
- โครงการพัฒนาการศึกษา พร้อมส่วนลดจากสถาบันการศึกษา การรับรองคุณวุฒิ และหลักสูตรออนไลน์
- โอกาสสมัครงานภายในบริษัททั้งในบราซิลและต่างประเทศ
- โครงการส่งเสริมสุขภาพกาย สุขภาพใจ และสุขภาวะทางสังคม รวมถึงนักโภชนาการ นักจิตวิทยา บริการสังคม และการแพทย์ทางไกล
งานที่เกี่ยวข้อง
ที่ปรึกษาการขาย B2B, Sem Parar — เซาเปาลู (Hybrid)
Sem Pararค้นหาลูกค้าองค์กรและนัดหมายให้ Sem Parar Corpay พัฒนาโอกาสทางการขายสำหรับโซลูชันด้านเชื้อเพลิง การเดินทาง และสวัสดิการองค์กร
เปิด
ที่ปรึกษาการขายภาคสนาม – บราซิล
MoveEdu
บราซิลR$4,000 – R$5,500 / เดือน
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: โปรตุเกสงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้าให้คำแนะนำหน่วยธุรกิจของ MoveEdu เกี่ยวกับผลการขาย ฝึกอบรมทีม และช่วยพัฒนาการดำเนินงาน บทบาทแบบไฮบริดนี้ผสานการสนับสนุนการขายเชิงให้คำปรึกษากับการติดตามผลลัพธ์
เปิด
พนักงานขายภายใน งานรูปแบบผสมผสาน
Economic Saudeดูแลลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการคัดกรอง เจรจา และปิดการขายโดยใช้ CRM ทำงานเป็นหลักที่สำนักงานฝ่ายขาย และออกไปทำกิจกรรมภายนอกเป็นครั้งคราว
เปิด
ผู้ช่วยฝ่ายขาย – พัฒนาพันธมิตร
Grupo Skillบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตร ค้นหาโอกาสในการขาย และสนับสนุนการเติบโตของสัญญาและการรักษาลูกค้า ร่วมงานกับบริษัทเทคโนโลยีและที่ปรึกษาจากบราซิล ในตำแหน่งงานแบบไฮบริดที่เซาเปาลู
เปิด