Brasil TecParは、企業向けテクノロジー、SaaS、サイバーセキュリティの各分野で事業を展開し、パートナー企業のネットワークを通じて企業の経営管理と業務運営の改善に取り組んでいます。市場で29年以上の実績があり、82万を超える顧客と220万人のユーザーにサービスを提供しています。ガバナンスとテクノロジー主導のイノベーションを重視し、ブラジルで最も革新的な企業100社の一つに選ばれています。従業員数は1,001～5,000人です。
法人リレーションシップマネージャー（B2B営業）
通信・IT分野のB2B営業を通じて、Brasil TecParの法人顧客を担当し、取引を拡大します。新規顧客の開拓、顧客維持、アカウント拡大を担う職務です。
仕事内容
- 顧客に対する会社の主要な窓口となる。
- 新規顧客を発掘し、契約を獲得する。
- 顧客の要望を社内チームと調整する。
- 顧客の事業を理解し、要件を明確にする。
- 顧客に合わせたソリューションを作成し、問題を解決する。
- 顧客のニーズに応えるカスタマイズソリューションを設計する。
- 担当する顧客ポートフォリオと地域で強固な関係を築く。
- 製品やサービスが顧客の事業管理と運営をどのように支援するか説明する。
- 商機と、会社が市場に提供するソリューションを把握する。
- 顧客向けの市場施策を策定する。
- 新規顧客を開拓し、既存顧客を維持して、アカウントを拡大する。
- 会議を主導し、各顧客の事業に適したソリューションを提案する。
応募要件
- 法人営業、特に大口顧客向け営業の経験。
- 通信およびIT製品の経験。
- 対面での直接営業を通じてアカウントを管理した経験。
- 経営幹部との関係を構築し、維持する能力。
- 出張に対応できること。
- カテゴリーBの運転免許。
- 基礎的な財務分析の知識。
- 学士号取得者優遇。
- 通信、IT、または経営管理分野のMBA、大学院学位、もしくは専門課程修了者優遇。
- 通信またはテクノロジー企業で、インフラ、クラウド、サイバーセキュリティ、または関連サービスを販売した経験があれば尚可。
- 基礎的な英語力があれば尚可。
福利厚生
- RVIのインセンティブ連動型変動報酬。
- 利益分配および業績連動参加制度（PLR）。
- 保育補助。
- 生命保険。
- 食事券または食品バウチャー。
- 交通費バウチャー。
- モビリティ手当。
- Unimed健康保険。
- 歯科プラン。
- TotalPassジム会員割引。
- C4Life。
- インターネットおよび携帯電話プランの割引。
