Consultor de ventas B2B, Sem Parar — São Paulo (híbrido)
Sem PararProspecta clientes B2B y coordina reuniones para Sem Parar Corpay. Desarrolla oportunidades de venta para soluciones corporativas de combustible, movilidad y beneficios.
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Brasil TecPar trabaja en los ámbitos de la tecnología empresarial, el SaaS y la ciberseguridad, y reúne una red de empresas asociadas para mejorar la gestión y las operaciones de las organizaciones. Con más de 29 años en el mercado, la organización presta servicios a más de 820.000 clientes y 2,2 millones de usuarios. Su labor pone el foco en la gobernanza y la innovación impulsada por la tecnología, y la empresa ha sido reconocida como una de las 100 compañías más innovadoras de Brasil. Su plantilla está compuesta por entre 1.001 y 5.000 empleados.
Gerente de Relaciones Corporativas, Ventas B2B
Gestiona y desarrolla las cuentas corporativas de Brasil TecPar mediante ventas B2B en los sectores de telecomunicaciones y TI. El puesto combina la prospección de nuevos clientes, su fidelización y la expansión de cuentas.
Descripción
- Actuar como principal contacto de la empresa para los clientes.
- Identificar y captar nuevos clientes.
- Coordinar las solicitudes de los clientes con los equipos internos.
- Comprender los negocios de los clientes para precisar sus requisitos.
- Crear soluciones a medida y resolver los problemas de los clientes.
- Diseñar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades de los clientes.
- Crear relaciones sólidas en la cartera de clientes y la región asignadas.
- Explicar cómo los productos y servicios respaldan la gestión y las operaciones comerciales de los clientes.
- Hacer seguimiento de las oportunidades de negocio y las soluciones que la empresa lleva al mercado.
- Desarrollar iniciativas de mercado para los clientes.
- Buscar nuevos clientes, fidelizar a los actuales y ampliar las cuentas.
- Dirigir reuniones y presentar soluciones adecuadas para el negocio de cada cliente.
Requisitos
- Experiencia en ventas corporativas, especialmente con grandes cuentas.
- Experiencia con productos de telecomunicaciones y TI.
- Experiencia en la gestión de cuentas mediante ventas directas y presenciales.
- Capacidad para crear y mantener relaciones con ejecutivos de nivel C.
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir categoría B.
- Conocimientos básicos de análisis financiero.
- Se prefiere título universitario de grado completo.
- Se prefiere MBA, posgrado o especialización en Telecomunicaciones, TI o Gestión Empresarial.
- Se prefiere experiencia en empresas de telecomunicaciones o tecnología con venta de infraestructura, nube, ciberseguridad o servicios relacionados.
- Se prefieren conocimientos básicos de inglés.
Beneficios
- Remuneración variable por incentivos RVI.
- Participación en beneficios y resultados (PLR).
- Ayuda para guardería.
- Seguro de vida.
- Vale de comida o alimentación.
- Vale de transporte.
- Ayuda para movilidad.
- Seguro médico Unimed.
- Plan dental.
- Descuentos en la membresía de gimnasio TotalPass.
- C4Life.
- Planes de internet y telefonía móvil con descuento.
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