Consulente vendite B2B, Sem Parar — São Paulo (ibrido)
Sem PararCerca potenziali clienti B2B e organizza incontri per Sem Parar Corpay. Sviluppa opportunità di vendita per soluzioni aziendali di carburante, mobilità e benefit.
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Brasil TecPar opera nei settori della tecnologia per le imprese, del SaaS e della sicurezza informatica, riunendo una rete di aziende partner per migliorare la gestione e le attività operative. Con oltre 29 anni di presenza sul mercato, l’organizzazione serve più di 820.000 clienti e 2,2 milioni di utenti. Il suo lavoro punta sulla governance e sull’innovazione guidata dalla tecnologia, e l’azienda è stata riconosciuta tra le 100 imprese più innovative del Brasile. Il personale è composto da 1.001 a 5.000 dipendenti.
Responsabile delle relazioni aziendali, vendite B2B
Gestisci e sviluppa i clienti aziendali di Brasil TecPar attraverso vendite B2B nei settori delle telecomunicazioni e dell’IT. Il ruolo combina la ricerca di nuovi clienti, la fidelizzazione e l’espansione dei conti.
Descrizione
- Essere il principale punto di contatto dell’azienda per i clienti.
- Individuare e acquisire nuovi clienti.
- Coordinare le richieste dei clienti con i team interni.
- Comprendere le attività dei clienti per definirne meglio i requisiti.
- Creare soluzioni su misura e risolvere i problemi dei clienti.
- Progettare soluzioni personalizzate che rispondano alle esigenze dei clienti.
- Costruire relazioni solide nell’intero portafoglio clienti e nella regione assegnati.
- Spiegare in che modo prodotti e servizi supportano la gestione e le attività dei clienti.
- Monitorare le opportunità commerciali e le soluzioni che l’azienda porta sul mercato.
- Sviluppare iniziative di mercato per i clienti.
- Cercare nuovi clienti, fidelizzare quelli esistenti ed espandere i conti.
- Condurre riunioni e presentare soluzioni adatte all’attività di ciascun cliente.
Requisiti
- Esperienza nelle vendite aziendali, in particolare con grandi clienti.
- Esperienza con prodotti di telecomunicazioni e IT.
- Esperienza nella gestione dei clienti attraverso vendite dirette e in presenza.
- Capacità di costruire e mantenere relazioni con dirigenti di livello C.
- Disponibilità a viaggiare.
- Patente di guida categoria B.
- Conoscenze di base di analisi finanziaria.
- Preferibile laurea triennale completata.
- Preferibile MBA, laurea post-laurea o specializzazione in Telecomunicazioni, IT o Gestione aziendale.
- Preferibile esperienza in aziende di telecomunicazioni o tecnologia nella vendita di infrastrutture, cloud, sicurezza informatica o servizi correlati.
- Preferibile conoscenza base dell’inglese.
Benefit
- Retribuzione variabile incentivante RVI.
- Partecipazione agli utili e ai risultati (PLR).
- Contributo per l’assistenza all’infanzia.
- Assicurazione sulla vita.
- Buono pasto o buono spesa.
- Buono per i trasporti.
- Indennità di mobilità.
- Assicurazione sanitaria Unimed.
- Piano dentistico.
- Sconti sugli abbonamenti alle palestre TotalPass.
- C4Life.
- Piani Internet e telefonia mobile a prezzo scontato.
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