主席統計プログラマー
Worldwide Clinical Trials
世界的な臨床研究機関であるWorldwide Clinical Trialsで、複雑な臨床試験におけるSASおよびCDISCプログラミングを統括します。 規制当局への申請、品質向上施策、統計プログラミングチームを管理します。
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B2Bサプライチェーン・物流営業担当者
カナダの配送ソリューションプロバイダー、Chit ChatsのB2B営業機会を開拓します。見込み客の選定、料金提案の作成、企業顧客の利用開始までを担当します。
仕事内容
- 新規開拓、インバウンドリード、紹介、マーケットプレイス調査、休眠顧客の再活性化キャンペーンを通じて新規事業を開拓する。
- 商談前のヒアリングを主導し、配送量、利用キャリア、課題、プラットフォーム、サービス要件、成長可能性を把握する。
- 商業的な適合性、配送プロファイル、コンプライアンス要件、運用上の実現可能性、収益可能性の観点から見込み客を評価する。
- Chit Chatsのサービスを分かりやすく説明し、各顧客のニーズに合わせて提案を調整する。
- 料金比較、節約効果の概要、提案書、フォローアップ資料を作成する。
- 営業、データ、プロダクト、オペレーションの各チームと連携し、複雑な料金やサービス適合性に関する疑問を解決する。
- CRM上のリード、商談、顧客情報を正確に維持する。
- アプローチ活動、フォローアップ、次のステップ、商談ステージを記録する。
- オンボーディングおよびアカウントマネジメントチームと連携し、販売後の移行を円滑に進める。
- 営業パイプライン全体を通じて、一貫性のあるプロフェッショナルなフォローアップを行う。
- 製品開発、サービス改善、マーケティングキャンペーン、パートナーシップに影響し得る顧客ニーズを共有する。
- 営業キャンペーン、業界別のアプローチ、市場調査施策を支援する。
- 活動量、パイプライン、成約率、利用開始、収益の目標を達成または上回る。
- ビジネス開発担当のセールスマネージャーに報告する。
- 見込み度の高い商談を実際に利用する配送顧客へ転換し、オンボーディングおよびアカウントマネジメントへの引き継ぎを支援する。
応募要件
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 物流分野でのB2B顧客開拓経験があれば尚可。
- 物流またはサプライチェーン分野でのB2B営業経験があれば尚可。
- 新規顧客へのアプローチ、ヒアリング、フォローアップ、顧客向けプレゼンテーションに抵抗がないこと。
- 顧客第一の姿勢を持ち、課題を見極めて実用的な解決策を提案できること。
- 高い整理力を持ち、複数のパイプラインステージにいる見込み客を管理できること。
- Chit Chatsのサービス、料金、配送プロセス、コンプライアンス上の考慮事項、運用要件を学べること。
- CRMプラットフォーム、Google Workspace、Microsoft Office、基本的なレポートツールの使用経験。
- 高い問題解決能力と、社内チームとの効果的な調整力。
- 自律的で粘り強く、営業目標に向けて働くことに慣れていること。
- 収益成長と、顧客との適合性、収益性、運用上の実現可能性のバランスを取れること。
- 高等教育機関卒業または同等の経験。
- 物流またはサプライチェーン分野で、営業、事業開発、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、営業支援のいずれかで2～5年以上の経験。
- Eコマース、配送、物流、マーケットプレイス、小規模企業向けサービスの経験があれば尚可。
- B2B営業経験があり、物流、輸送、または関連分野の経験があれば尚可。
- 採用は、推薦者照会および犯罪歴の確認に成功することを条件とする。
福利厚生
- コミッションを含む段階制営業インセンティブプランの対象。
- 入社3か月後から、雇用主負担の団体医療・歯科・眼科保険を利用でき、補償率は80%。
- 年末ボーナス。
- 2週間の有給休暇。詳細は相談可能。
- 誕生日休暇。
- 入社3か月後からRich GRSPプランの対象。
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