Venture Media — частная прибыльная компания, которая создаёт и развивает цифровые продукты. Компания работает в сфере электронной коммерции, разработки мобильных и веб-приложений, социальных сетей и PPC-маркетинга, уделяя особое внимание созданию ориентированных на пользователей проектов для широкой аудитории. В портфолио компании входят BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а её команда занимается консалтингом, маркетингом и электронной коммерцией.
Менеджер по B2B-продажам в сфере цепочек поставок и логистики
Развивайте возможности B2B-продаж для Chit Chats, канадского поставщика решений для доставки. Квалифицируйте потенциальных клиентов, готовьте ценовые предложения и привлекайте компании в качестве активных клиентов службы доставки.
Описание
- Привлекайте новых клиентов через исходящий поиск, входящие заявки, рекомендации, исследование торговых площадок и кампании по возврату бывших клиентов.
- Проводите ознакомительные звонки для оценки объемов доставки, перевозчиков, проблемных точек, платформ, требований к услугам и потенциала роста.
- Оценивайте потенциальных клиентов с точки зрения коммерческой совместимости, профиля доставки, требований к соблюдению норм, операционной реализуемости и потенциальной выручки.
- Четко представляйте услуги Chit Chats и адаптируйте рекомендации к потребностям каждого клиента.
- Готовьте сравнения цен, расчеты экономии, коммерческие предложения и материалы для последующих контактов.
- Взаимодействуйте с командами продаж, аналитики, продукта и операционной деятельности для решения сложных вопросов о ценообразовании и соответствии услуг потребностям клиентов.
- Поддерживайте актуальность данных о лидах, возможностях и клиентах в CRM-системе.
- Документируйте активность по привлечению клиентов, последующие контакты, следующие шаги и этапы сделок.
- Координируйте работу с командами подключения и управления клиентами для плавной передачи клиентов после продажи.
- Поддерживайте последовательную и профессиональную коммуникацию на всех этапах воронки продаж.
- Выявляйте потребности клиентов, которые могут повлиять на развитие продукта, улучшение услуг, маркетинговые кампании или партнерства.
- Поддерживайте торговые кампании, специализированные инициативы по отдельным сегментам и исследования рынка.
- Достигайте или превышайте целевые показатели активности, воронки, конверсии, активации и выручки.
- Подчиняйтесь менеджеру по продажам, направлению развития бизнеса.
- Преобразуйте квалифицированные возможности в активных клиентов службы доставки и поддерживайте их передачу командам подключения и управления клиентами.
Требования
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Опыт B2B-привлечения клиентов в сфере логистики будет существенным преимуществом.
- Предыдущий опыт B2B-продаж в сфере логистики или цепочек поставок будет существенным преимуществом.
- Готовность заниматься холодными контактами, проводить ознакомительные звонки, поддерживать коммуникацию и презентовать решения клиентам.
- Ориентация на клиента и способность выявлять проблемные точки и рекомендовать практичные решения.
- Высокий уровень организованности и способность вести потенциальных клиентов на разных этапах воронки.
- Способность изучить услуги Chit Chats, ценообразование, процессы доставки, требования к соблюдению норм и операционные требования.
- Опыт работы с CRM-платформами, Google Workspace, Microsoft Office и базовыми инструментами отчетности.
- Сильные навыки решения проблем и эффективного взаимодействия с внутренними командами.
- Самостоятельность, устойчивость к трудностям и готовность работать для достижения целей продаж.
- Способность сочетать рост выручки с соответствием клиента, прибыльностью и операционной реализуемостью.
- Высшее или иное послесреднее образование либо эквивалентный опыт.
- От 2 до 5 лет опыта в продажах, развитии бизнеса, работе с клиентами, управлении клиентскими счетами или поддержке продаж в сфере логистики или цепочек поставок.
- Опыт работы в электронной коммерции, доставке, логистике, на торговых площадках или в услугах для малого бизнеса будет преимуществом.
- Опыт B2B-продаж, предпочтительно в логистике, перевозках или смежной сфере, будет преимуществом.
- Трудоустройство зависит от успешного прохождения проверки рекомендаций и проверки криминального прошлого.
Преимущества
- Право на участие в многоуровневом плане стимулирования продаж с комиссионными выплатами.
- Оплачиваемые работодателем групповые программы медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения с покрытием 80% после трех месяцев работы.
- Ежегодный бонус по итогам года.
- Две недели оплачиваемого отпуска; условия обсуждаются.
- Оплачиваемый отпуск в день рождения.
- Право на участие в плане Rich GRSP после трех месяцев работы.