B2B供应链与物流销售代表
为加拿大运输解决方案提供商 Chit Chats 开拓 B2B 销售机会。筛选潜在客户、制定报价方案，并将企业客户转化为活跃的运输客户。
描述
- 通过主动开发、入站线索、转介绍、市场调研和客户重新激活活动拓展新业务。
- 主持需求分析电话，了解客户的运输量、承运商、痛点、平台、服务要求和增长潜力。
- 从商业匹配度、运输特征、合规需求、运营可行性和收入潜力等方面评估潜在客户。
- 清晰介绍 Chit Chats 的服务，并根据每位客户的需求定制建议。
- 制作价格对比、节省摘要、提案和跟进材料。
- 与销售、数据、产品和运营团队合作，解决复杂的定价和服务匹配问题。
- 确保 CRM 中的线索、商机和客户记录准确无误。
- 记录外联活动、跟进情况、后续步骤和交易阶段。
- 与客户入驻和客户管理团队协调，支持顺畅的售后交接。
- 在整个销售流程中保持持续且专业的跟进。
- 发现可能影响产品开发、服务改进、营销活动或合作关系的客户需求。
- 支持销售活动、针对特定行业的外联以及市场调研项目。
- 完成或超额完成活动量、销售管道、转化、激活和收入目标。
- 向商务拓展销售经理汇报。
- 将合格商机转化为活跃的运输客户，并支持将其交接给客户入驻和客户管理团队。
任职要求
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 有物流领域 B2B 客户开发经验者优先。
- 有物流或供应链领域 B2B 销售经验者优先。
- 能够适应冷启动外联、需求分析电话、客户跟进和客户演示。
- 以客户为先，能够识别痛点并提出切实可行的解决方案。
- 组织能力强，能够管理处于多个销售管道阶段的潜在客户。
- 能够学习 Chit Chats 的服务、定价、运输流程、合规事项和运营要求。
- 有 CRM 平台、Google Workspace、Microsoft Office 和基础报告工具使用经验。
- 具备较强的问题解决能力，并能有效协调内部团队。
- 自我驱动、坚韧，并能适应以销售目标为导向的工作。
- 能够在收入增长、客户匹配度、盈利能力和运营可行性之间取得平衡。
- 具备大专及以上学历或同等经验。
- 在物流或供应链领域拥有至少 2 至 5 年销售、商务拓展、客户成功、客户管理或销售支持经验。
- 具备电子商务、运输、物流、市场平台或小型企业服务经验者优先。
- 具备 B2B 销售经验，物流、运输或相关领域经验优先。
- 录用以成功通过推荐人核查和犯罪背景调查为前提。
福利待遇
- 符合分级销售激励计划及佣金资格。
- 入职三个月后可享受由雇主支付的团体医疗、牙科和视力保险，报销比例为 80%。
- 年度年终奖金。
- 两周带薪休假，具体安排可协商。
- 带薪生日假。
- 入职三个月后可享受 Rich GRSP 计划。