Venture Media je zasebno financirano in dobičkonosno podjetje, ki inkubira in razvija digitalne izdelke. Njegovo delo zajema e-trgovino, razvoj mobilnih in spletnih aplikacij, družbene medije ter PPC-trženje, pri čemer se osredotoča na ustvarjanje uporabniško usmerjenih projektov za široko občinstvo. Portfelj podjetja vključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com in Canvus.com, njegova ekipa pa deluje na področjih svetovanja, trženja in e-trgovine.
B2B prodajni predstavnik za dobavno verigo in logistiko
Razvijajte B2B prodajne priložnosti za Chit Chats, kanadskega ponudnika rešitev za pošiljanje. Ocenjujte potencialne stranke, pripravljajte cenovne predloge in podjetja spreminjajte v aktivne stranke za pošiljanje.
Opis
- Pridobivajte nove posle z aktivnim iskanjem potencialnih strank, vhodnimi povpraševanji, priporočili, raziskovanjem trga in kampanjami za ponovno aktivacijo.
- Vodite uvodne pogovore, da ocenite obseg pošiljk, prevoznike, težave, platforme, zahteve glede storitev in potencial rasti.
- Potencialne stranke ocenjujte glede poslovne ustreznosti, profila pošiljanja, potreb po skladnosti, operativne izvedljivosti in prihodkovnega potenciala.
- Jasno predstavljajte storitve Chit Chats in priporočila prilagajajte potrebam posamezne stranke.
- Pripravljajte primerjave cen, povzetke prihrankov, predloge in gradiva za nadaljnjo komunikacijo.
- Sodelujte z ekipami za prodajo, podatke, produkte in operacije pri reševanju zapletenih vprašanj glede cen in ustreznosti storitev.
- V sistemu CRM vzdržujte točne zapise o potencialnih strankah, priložnostih in strankah.
- Dokumentirajte aktivnosti nagovarjanja, nadaljnjo komunikacijo, naslednje korake in faze poslov.
- Usklajujte se z ekipama za uvajanje strank in upravljanje računov ter podpirajte nemoten prehod po prodaji.
- V celotnem prodajnem procesu vzdržujte dosledno in profesionalno nadaljnjo komunikacijo.
- Izpostavljajte potrebe strank, ki bi lahko vplivale na razvoj produktov, izboljšanje storitev, trženjske kampanje ali partnerstva.
- Podpirajte prodajne kampanje, ciljno nagovarjanje posameznih panog in pobude za raziskovanje trga.
- Dosegajte ali presegajte cilje glede aktivnosti, prodajnega lijaka, konverzij, aktivacije in prihodkov.
- Poročajte vodji prodaje za razvoj poslovanja.
- Kvalificirane priložnosti spreminjajte v aktivne stranke za pošiljanje ter podpirajte njihovo predajo ekipama za uvajanje strank in upravljanje računov.
Zahteve
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Izkušnje z logistično usmerjenim nagovarjanjem B2B strank so zelo zaželene.
- Predhodne izkušnje z B2B prodajo v logistiki ali dobavni verigi so zelo zaželene.
- Udobno se počutite pri hladnem nagovarjanju, uvodnih pogovorih, nadaljnji komunikaciji in predstavitvah strankam.
- Na stranko usmerjen pristop ter sposobnost prepoznavanja težav in priporočanja praktičnih rešitev.
- Močne organizacijske sposobnosti in zmožnost upravljanja potencialnih strank skozi več faz prodajnega lijaka.
- Sposobnost osvojiti storitve, cene, postopke pošiljanja, zahteve glede skladnosti in operativne zahteve Chit Chats.
- Izkušnje s platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office in osnovnimi orodji za poročanje.
- Močne sposobnosti reševanja problemov in učinkovitega usklajevanja z notranjimi ekipami.
- Samoiniciativnost, odpornost in pripravljenost na delo za doseganje prodajnih ciljev.
- Sposobnost usklajevanja rasti prihodkov z ustreznostjo stranke, dobičkonosnostjo in operativno izvedljivostjo.
- Srednješolska ali višješolska izobrazba oziroma enakovredne izkušnje.
- Najmanj 2–5 let izkušenj v prodaji, razvoju poslovanja, uspehu strank, upravljanju računov ali prodajni podpori v logistiki ali dobavni verigi.
- Izkušnje z e-trgovino, pošiljanjem, logistiko, spletnimi tržnicami ali storitvami za mala podjetja so prednost.
- B2B prodajne izkušnje, po možnosti v logistiki, transportu ali sorodnem področju, so prednost.
- Zaposlitev je pogojena z uspešnim preverjanjem referenc in kazenske evidence.
Ugodnosti
- Možnost vključitve v večstopenjski prodajni stimulacijski načrt s provizijo.
- Skupinsko zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje, ki ga plača delodajalec, z 80-odstotnim kritjem po treh mesecih.
- Letni bonus ob koncu leta.
- Dva tedna plačanega dopusta, po dogovoru.
- Plačan dopust za rojstni dan.
- Možnost vključitve v načrt Rich GRSP po treh mesecih zaposlitve.