Venture Media היא חברה רווחית במימון פרטי, העוסקת בחממה ובפיתוח של מוצרים דיגיטליים. פעילותה משתרעת על פני מסחר אלקטרוני, פיתוח למובייל ולווב, מדיה חברתית ושיווק PPC, תוך התמקדות בבניית פרויקטים המותאמים למשתמשים ומיועדים לקהלים רחבים. תיק המוצרים של החברה כולל את BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ו-Canvus.com, והצוות שלה פועל בתחומי הייעוץ, השיווק והמסחר האלקטרוני.
נציג מכירות B2B של שרשרת אספקה ולוגיסטיקה
הובלת הזדמנויות מכירה עסקיות עבור Chit Chats, ספקית קנדית לפתרונות שילוח. סינון לקוחות פוטנציאליים, הכנת הצעות מחיר והפיכת עסקים ללקוחות שילוח פעילים.
תיאור
- יצירת עסקים חדשים באמצעות איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים, לידים נכנסים, הפניות, מחקר שווקים וקמפיינים להפעלה מחדש.
- הובלת שיחות היכרות להערכת נפחי שילוח, חברות שילוח, נקודות כאב, פלטפורמות, דרישות שירות ופוטנציאל צמיחה.
- הערכת לקוחות פוטנציאליים לפי התאמה מסחרית, פרופיל שילוח, צורכי ציות, היתכנות תפעולית ופוטנציאל הכנסות.
- הצגת שירותי Chit Chats בצורה ברורה והתאמת ההמלצות לצורכי כל לקוח.
- יצירת השוואות מחירים, סיכומי חיסכון, הצעות וחומרי המשך.
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הנתונים, המוצר והתפעול לפתרון שאלות מורכבות בנושא תמחור והתאמת השירות.
- שמירה על דיוק רשומות הלידים, ההזדמנויות והלקוחות במערכת ה-CRM.
- תיעוד פעילות הפנייה, פעולות ההמשך, הצעדים הבאים ושלבי העסקאות.
- תיאום עם צוותי הקליטה וניהול הלקוחות לתמיכה במעברים חלקים לאחר המכירה.
- שמירה על מעקב עקבי ומקצועי לאורך משפך המכירות.
- העלאת צורכי לקוחות שעשויים להשפיע על פיתוח מוצרים, שיפור שירותים, קמפיינים שיווקיים או שותפויות.
- תמיכה בקמפיינים למכירות, בפנייה ממוקדת לענפים וביוזמות מחקר שוק.
- השגת יעדי פעילות, משפך מכירות, המרה, הפעלה והכנסות או חריגה מהם.
- דיווח למנהל המכירות בתחום פיתוח העסקי.
- הפיכת הזדמנויות מתאימות ללקוחות שילוח פעילים ותמיכה בהעברתם לצוותי הקליטה וניהול הלקוחות.
דרישות
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- ניסיון בפנייה ללקוחות עסקיים בתחום הלוגיסטיקה מועדף מאוד.
- ניסיון קודם במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה מועדף מאוד.
- נוחות בעבודה עם פנייה קרה, שיחות היכרות, מעקב והצגות ללקוחות.
- גישה המעמידה את הלקוח במרכז, עם יכולת לזהות נקודות כאב ולהמליץ על פתרונות מעשיים.
- כישורי ארגון חזקים ויכולת לנהל לקוחות פוטנציאליים בכמה שלבים של משפך המכירות.
- יכולת ללמוד את שירותי Chit Chats, התמחור, תהליכי השילוח, שיקולי הציות והדרישות התפעוליות.
- ניסיון בפלטפורמות CRM, ב-Google Workspace, ב-Microsoft Office ובכלי דיווח בסיסיים.
- יכולת חזקה לפתרון בעיות ותיאום יעיל עם צוותים פנימיים.
- מוטיבציה, חוסן ונוחות בעבודה להשגת יעדי מכירות.
- יכולת לאזן בין צמיחת הכנסות לבין התאמת הלקוח, רווחיות והיתכנות תפעולית.
- השכלה על-תיכונית או ניסיון מקביל.
- לפחות 2–5 שנות ניסיון במכירות, פיתוח עסקי, הצלחת לקוחות, ניהול לקוחות או תמיכת מכירות בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה.
- ניסיון במסחר אלקטרוני, שילוח, לוגיסטיקה, שווקים או שירותים לעסקים קטנים מהווה יתרון.
- ניסיון במכירות B2B, רצוי בלוגיסטיקה, תחבורה או תחום קשור, מהווה יתרון.
- העסקה מותנית בהצלחה בבדיקת ממליצים ובבדיקת רקע פלילי.
הטבות
- זכאות לתוכנית תמריצי מכירות מדורגת הכוללת עמלות.
- ביטוחי בריאות, שיניים וראייה קבוצתיים במימון המעסיק, עם כיסוי של 80% לאחר שלושה חודשי עבודה.
- מענק שנתי בסוף השנה.
- שבועיים של חופשה בתשלום, נתון למשא ומתן.
- יום חופשה בתשלום ביום ההולדת.
- זכאות לתוכנית Rich GRSP לאחר שלושה חודשי עבודה.