Venture Media er et privatfinansiert og lønnsomt selskap som utvikler og videreutvikler digitale produkter. Arbeidet omfatter netthandel, utvikling for mobil og nett, sosiale medier og PPC-markedsføring, med fokus på å bygge brukersentrerte prosjekter for store målgrupper. Selskapets portefølje inkluderer BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com og Canvus.com, og teamet arbeider med rådgivning, markedsføring og netthandel.
B2B-salgsrepresentant innen forsyningskjede og logistikk
Skap B2B-salgsmuligheter for Chit Chats, en kanadisk leverandør av fraktløsninger. Kvalifiser potensielle kunder, utarbeid prisforslag og konverter bedrifter til aktive fraktkunder.
Beskrivelse
- Skape nye forretninger gjennom utgående prospektering, inngående leads, henvisninger, markedsplassundersøkelser og reaktiveringskampanjer.
- Lede avklaringssamtaler for å vurdere fraktvolumer, transportører, utfordringer, plattformer, tjenestekrav og vekstpotensial.
- Vurdere potensielle kunder ut fra kommersiell egnethet, fraktprofil, compliancebehov, operasjonell gjennomførbarhet og inntektspotensial.
- Presentere Chit Chats-tjenester tydelig og tilpasse anbefalingene til hver kundes behov.
- Utarbeide prissammenligninger, besparelsesoversikter, tilbud og oppfølgingsmateriell.
- Samarbeide med Sales-, Data-, Product- og Operations-teamene for å løse komplekse spørsmål om prising og tjenestetilpasning.
- Holde opplysninger om leads, muligheter og kunder korrekte i CRM-systemet.
- Dokumentere kontaktaktiviteter, oppfølginger, neste steg og salgsfaser.
- Koordinere med Onboarding og Account Management for å støtte smidige overganger etter salget.
- Opprettholde konsekvent og profesjonell oppfølging gjennom hele salgspipelinen.
- Synliggjøre kundebehov som kan påvirke produktutvikling, tjenesteforbedringer, markedskampanjer eller partnerskap.
- Støtte salgskampanjer, bransjefokusert oppsøkende arbeid og markedsundersøkelser.
- Nå eller overgå mål for aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering og inntekter.
- Rapportere til Sales Manager, Business Development.
- Konvertere kvalifiserte muligheter til aktive fraktkunder og støtte overleveringen til onboarding og account management.
Krav
- Utmerkede skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
- B2B-kundekontakt med fokus på logistikk er sterkt ønskelig.
- Tidligere B2B-salgserfaring innen logistikk eller forsyningskjede er sterkt ønskelig.
- Du er komfortabel med kald kontakt, avklaringssamtaler, oppfølging og kundepresentasjoner.
- En kundeorientert tilnærming med evne til å identifisere utfordringer og anbefale praktiske løsninger.
- Gode organisatoriske ferdigheter og evne til å håndtere potensielle kunder på tvers av flere pipelinefaser.
- Evne til å lære Chit Chats-tjenester, priser, fraktprosesser, compliancehensyn og operasjonelle krav.
- Erfaring med CRM-plattformer, Google Workspace, Microsoft Office og grunnleggende rapporteringsverktøy.
- Gode problemløsningsevner og effektiv koordinering med interne team.
- Selvmotivert, robust og komfortabel med å arbeide mot salgsmål.
- Evne til å balansere inntektsvekst med kundetilpasning, lønnsomhet og operasjonell gjennomførbarhet.
- Høyere utdanning eller tilsvarende erfaring.
- Minst 2–5 års erfaring med salg, forretningsutvikling, customer success, account management eller salgsstøtte innen logistikk eller forsyningskjede.
- Erfaring med e-handel, frakt, logistikk, markedsplasser eller tjenester for små bedrifter er en fordel.
- B2B-salgserfaring, helst innen logistikk, transport eller et beslektet område, er en fordel.
- Ansettelse er betinget av godkjente referanse- og politiattestsjekker.
Fordeler
- Mulighet til å delta i en trinnvis salgsinsentivordning med provisjon.
- Arbeidsgiverbetalte gruppefordeler innen helse, tannhelse og syn med 80 % dekning etter tre måneder.
- Årlig bonus ved årets slutt.
- To ukers betalt ferie, forhandlingsbart.
- Betalt fri på fødselsdagen.
- Mulighet til å delta i Rich GRSP-ordningen etter tre måneders ansettelse.