Venture Media est une entreprise rentable financée par des fonds privés, qui conçoit et développe des produits numériques. Ses activités couvrent le commerce électronique, le développement mobile et web, les réseaux sociaux et le marketing PPC, avec pour objectif de créer des projets centrés sur l’utilisateur et destinés à de larges publics. Son portefeuille comprend BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com et Canvus.com, tandis que son équipe intervient dans le conseil, le marketing et le commerce électronique.
Représentant commercial B2B en chaîne d’approvisionnement et logistique
Développez les opportunités de vente B2B pour Chit Chats, un fournisseur canadien de solutions d’expédition. Qualifiez les prospects, élaborez des propositions tarifaires et convertissez les entreprises en clients actifs des services d’expédition.
Description
- Générez de nouvelles affaires grâce à la prospection sortante, aux prospects entrants, aux recommandations, aux études de marché et aux campagnes de réactivation.
- Menez des appels de découverte afin d’évaluer les volumes d’expédition, les transporteurs, les points de friction, les plateformes, les exigences de service et le potentiel de croissance.
- Évaluez les prospects selon leur adéquation commerciale, leur profil d’expédition, leurs besoins en matière de conformité, leur faisabilité opérationnelle et leur potentiel de revenus.
- Présentez clairement les services de Chit Chats et adaptez vos recommandations aux besoins de chaque client.
- Créez des comparatifs tarifaires, des synthèses d’économies, des propositions et des supports de suivi.
- Collaborez avec les équipes Ventes, Données, Produit et Opérations pour résoudre les questions complexes liées aux tarifs et à l’adéquation des services.
- Veillez à l’exactitude des dossiers de prospects, d’opportunités et de clients dans le CRM.
- Documentez les activités de prospection, les suivis, les prochaines étapes et les étapes des affaires.
- Coordonnez-vous avec les équipes d’intégration et de gestion des comptes afin de favoriser des transitions fluides après la vente.
- Assurez un suivi constant et professionnel tout au long du processus de vente.
- Faites remonter les besoins des clients susceptibles d’influencer le développement des produits, l’amélioration des services, les campagnes marketing ou les partenariats.
- Soutenez les campagnes commerciales, la prospection ciblée par secteur et les initiatives d’études de marché.
- Atteignez ou dépassez les objectifs d’activité, de pipeline, de conversion, d’activation et de revenus.
- Rendez compte au responsable des ventes, développement commercial.
- Convertissez les opportunités qualifiées en clients actifs des services d’expédition et accompagnez leur transfert vers les équipes d’intégration et de gestion des comptes.
Exigences
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Une expérience de prospection de clients B2B axée sur la logistique est fortement souhaitée.
- Une expérience préalable en vente B2B dans la logistique ou la chaîne d’approvisionnement est fortement souhaitée.
- Aisance avec la prospection à froid, les appels de découverte, le suivi et les présentations aux clients.
- Approche axée sur le client, avec la capacité d’identifier les points de friction et de recommander des solutions pratiques.
- Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer des prospects à plusieurs étapes du pipeline.
- Capacité à apprendre les services, les tarifs, les processus d’expédition, les considérations de conformité et les exigences opérationnelles de Chit Chats.
- Expérience des plateformes CRM, de Google Workspace, de Microsoft Office et des outils de reporting de base.
- Solides capacités de résolution de problèmes et de coordination efficace avec les équipes internes.
- Autonomie, résilience et aisance à travailler vers des objectifs commerciaux.
- Capacité à concilier la croissance des revenus avec l’adéquation client, la rentabilité et la faisabilité opérationnelle.
- Formation postsecondaire ou expérience équivalente.
- De 2 à 5 ans d’expérience en vente, développement commercial, réussite client, gestion de comptes ou soutien commercial dans la logistique ou la chaîne d’approvisionnement.
- Une expérience du commerce électronique, de l’expédition, de la logistique, des places de marché ou des services aux petites entreprises constitue un atout.
- Une expérience de vente B2B, de préférence dans la logistique, le transport ou un domaine connexe, constitue un atout.
- L’embauche est conditionnelle à la réussite des vérifications de références et d’antécédents judiciaires.
Avantages
- Admissibilité au régime d’intéressement aux ventes à paliers avec commission.
- Régime collectif d’assurance maladie, dentaire et optique payé par l’employeur, avec une couverture de 80 % après trois mois.
- Prime annuelle de fin d’année.
- Deux semaines de congés payés, négociables.
- Congé payé pour l’anniversaire.
- Admissibilité au régime Rich GRSP après trois mois d’emploi.