B2B 공급망 및 물류 영업 담당자
캐나다 배송 솔루션 제공업체 Chit Chats의 B2B 영업 기회를 발굴합니다. 잠재 고객을 선별하고 가격 제안서를 작성하며 기업 고객을 실제 배송 고객으로 전환합니다.
설명
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 인바운드 리드, 추천, 마켓플레이스 조사 및 휴면 고객 재활성화 캠페인을 통해 신규 사업을 창출한다.
- 발견 통화를 주도하여 배송 물량, 운송업체, 문제점, 플랫폼, 서비스 요구 사항 및 성장 가능성을 파악한다.
- 상업적 적합성, 배송 프로필, 규정 준수 요구 사항, 운영 실행 가능성 및 수익 잠재력을 기준으로 잠재 고객을 평가한다.
- Chit Chats 서비스를 명확하게 설명하고 각 고객의 요구에 맞게 추천 내용을 조정한다.
- 가격 비교, 절감액 요약, 제안서 및 후속 자료를 작성한다.
- 영업, 데이터, 제품 및 운영 팀과 협력하여 복잡한 가격 책정 및 서비스 적합성 관련 질문을 해결한다.
- CRM의 리드, 영업 기회 및 고객 기록을 정확하게 유지한다.
- 아웃리치 활동, 후속 조치, 다음 단계 및 거래 단계를 기록한다.
- 온보딩 및 어카운트 매니지먼트 팀과 협력하여 판매 후 전환을 원활하게 지원한다.
- 영업 파이프라인 전반에서 일관되고 전문적인 후속 조치를 유지한다.
- 제품 개발, 서비스 개선, 마케팅 캠페인 또는 파트너십에 영향을 줄 수 있는 고객 요구를 파악한다.
- 영업 캠페인, 업종별 아웃리치 및 시장 조사 활동을 지원한다.
- 활동량, 파이프라인, 전환, 활성화 및 매출 목표를 달성하거나 초과 달성한다.
- 비즈니스 개발 담당 영업 관리자에게 보고한다.
- 자격을 갖춘 영업 기회를 실제 배송 고객으로 전환하고 온보딩 및 어카운트 매니지먼트 팀으로의 인계를 지원한다.
지원 자격
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 물류 분야 B2B 고객 아웃리치 경험 우대.
- 물류 또는 공급망 분야의 B2B 영업 경험 우대.
- 콜드 아웃리치, 발견 통화, 후속 조치 및 고객 프레젠테이션에 익숙할 것.
- 고객을 우선시하며 문제점을 파악하고 실용적인 해결책을 제안할 수 있을 것.
- 조직력이 뛰어나고 여러 파이프라인 단계의 잠재 고객을 관리할 수 있을 것.
- Chit Chats의 서비스, 가격 책정, 배송 프로세스, 규정 준수 사항 및 운영 요구 사항을 학습할 수 있을 것.
- CRM 플랫폼, Google Workspace, Microsoft Office 및 기본 보고 도구 사용 경험.
- 강력한 문제 해결 능력과 내부 팀과의 효과적인 조정 능력.
- 자기 주도적이고 회복탄력성이 있으며 영업 목표를 향해 일하는 데 익숙할 것.
- 매출 성장과 고객 적합성, 수익성 및 운영 실행 가능성 사이의 균형을 맞출 수 있을 것.
- 전문대학 이상 학력 또는 이에 준하는 경험.
- 물류 또는 공급망 분야에서 영업, 사업 개발, 고객 성공, 어카운트 매니지먼트 또는 영업 지원 경력 2~5년 이상.
- 전자상거래, 배송, 물류, 마켓플레이스 또는 소규모 기업 서비스 경험 우대.
- B2B 영업 경험이 있으며 물류, 운송 또는 관련 분야 경험 우대.
- 채용은 성공적인 추천인 확인 및 범죄 경력 조회를 조건으로 한다.
복리후생
- 커미션이 포함된 단계형 영업 인센티브 플랜 대상.
- 입사 3개월 후 고용주가 부담하는 단체 의료, 치과 및 안과 보험을 이용할 수 있으며 보장률은 80%이다.
- 연말 보너스.
- 유급 휴가 2주, 협의 가능.
- 유급 생일 휴가.
- 입사 3개월 후 Rich GRSP 플랜 대상.