Venture Media — приватна прибуткова компанія, що створює та розвиває цифрові продукти. Компанія працює у сферах електронної комерції, розробки мобільних і вебзастосунків, соціальних мереж та PPC-маркетингу, зосереджуючись на створенні орієнтованих на користувачів проєктів для широкої аудиторії. До портфоліо компанії входять BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com і Canvus.com, а її команда працює у сферах консалтингу, маркетингу та електронної комерції.
Менеджер з B2B-продажів у сфері ланцюгів постачання та логістики
Розвивайте можливості B2B-продажів для Chit Chats, канадського постачальника рішень для доставки. Кваліфікуйте потенційних клієнтів, готуйте цінові пропозиції та залучайте компанії як активних клієнтів служби доставки.
Опис
- Залучайте нових клієнтів через вихідний пошук, вхідні заявки, рекомендації, дослідження торговельних майданчиків і кампанії з повернення колишніх клієнтів.
- Проводьте ознайомчі дзвінки, щоб оцінити обсяги доставки, перевізників, проблемні моменти, платформи, вимоги до послуг і потенціал зростання.
- Оцінюйте потенційних клієнтів з погляду комерційної відповідності, профілю доставки, вимог щодо дотримання норм, операційної здійсненності та потенційного доходу.
- Чітко презентуйте послуги Chit Chats і адаптуйте рекомендації до потреб кожного клієнта.
- Створюйте порівняння цін, розрахунки заощаджень, комерційні пропозиції та матеріали для подальшої комунікації.
- Співпрацюйте з командами продажів, аналітики, продукту та операційної діяльності для вирішення складних питань щодо ціноутворення і відповідності послуг потребам клієнтів.
- Підтримуйте актуальність даних про ліди, можливості та клієнтів у CRM-системі.
- Документуйте активність із залучення, подальші контакти, наступні кроки та етапи угод.
- Координуйте роботу з командами підключення та управління клієнтами для плавної передачі клієнтів після продажу.
- Підтримуйте послідовну й професійну комунікацію на всіх етапах воронки продажів.
- Виявляйте потреби клієнтів, які можуть впливати на розвиток продукту, покращення послуг, маркетингові кампанії або партнерства.
- Підтримуйте кампанії продажів, спеціалізовані ініціативи для окремих сегментів і дослідження ринку.
- Досягайте або перевищуйте цільові показники активності, воронки, конверсії, активації та доходу.
- Підпорядковуйтеся менеджеру з продажів, напрям розвитку бізнесу.
- Перетворюйте кваліфіковані можливості на активних клієнтів служби доставки та підтримуйте їхню передачу командам підключення й управління клієнтами.
Вимоги
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Досвід B2B-залучення клієнтів у сфері логістики буде значною перевагою.
- Попередній досвід B2B-продажів у сфері логістики або ланцюгів постачання буде значною перевагою.
- Готовність здійснювати холодні контакти, проводити ознайомчі дзвінки, підтримувати комунікацію та презентувати рішення клієнтам.
- Орієнтація на клієнта та здатність виявляти проблемні моменти й рекомендувати практичні рішення.
- Високий рівень організованості та здатність вести потенційних клієнтів на різних етапах воронки.
- Здатність вивчити послуги Chit Chats, ціноутворення, процеси доставки, вимоги щодо дотримання норм і операційні вимоги.
- Досвід роботи з CRM-платформами, Google Workspace, Microsoft Office і базовими інструментами звітності.
- Сильні навички вирішення проблем та ефективної взаємодії з внутрішніми командами.
- Самостійність, стійкість до труднощів і готовність працювати для досягнення цілей продажів.
- Здатність поєднувати зростання доходу з відповідністю клієнта, прибутковістю та операційною здійсненністю.
- Вища або інша післясередня освіта чи еквівалентний досвід.
- Від 2 до 5 років досвіду в продажах, розвитку бізнесу, роботі з клієнтами, управлінні клієнтськими рахунками або підтримці продажів у сфері логістики чи ланцюгів постачання.
- Досвід роботи в електронній комерції, доставці, логістиці, на торговельних майданчиках або у сфері послуг для малого бізнесу буде перевагою.
- Досвід B2B-продажів, бажано в логістиці, перевезеннях або суміжній сфері, буде перевагою.
- Працевлаштування залежить від успішного проходження перевірки рекомендацій і перевірки кримінального минулого.
Переваги
- Право на участь у багаторівневому плані стимулювання продажів із комісійними виплатами.
- Оплачувані роботодавцем групові програми медичного, стоматологічного страхування та страхування зору з покриттям 80% після трьох місяців роботи.
- Щорічний бонус за підсумками року.
- Два тижні оплачуваної відпустки; умови обговорюються.
- Оплачуваний вихідний у день народження.
- Право на участь у плані Rich GRSP після трьох місяців роботи.