Venture Media شركة ممولة من القطاع الخاص وناجحة من حيث الربحية، وتحتضن المنتجات الرقمية وتطوّرها. تمتد أعمالها إلى التجارة الإلكترونية، وتطوير تطبيقات الهاتف والويب، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق بالدفع لكل نقرة، مع التركيز على بناء مشاريع تتمحور حول المستخدم وتخدم جماهير واسعة. تشمل محفظة الشركة BlackFriday.com وMark.com وMybible.com وCanvus.com، ويعمل فريقها في مجالات الاستشارات والتسويق والتجارة الإلكترونية.
ممثل مبيعات حلول سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية للشركات
قيادة فرص مبيعات الشركات لشركة Chit Chats، وهي مزود كندي لحلول الشحن. تأهيل العملاء المحتملين، وإعداد عروض الأسعار، وتحويل الشركات إلى عملاء شحن نشطين.
الوصف
- إنشاء أعمال جديدة من خلال البحث الخارجي عن العملاء المحتملين، والعملاء المحتملين الواردين، والإحالات، وأبحاث الأسواق، وحملات إعادة التنشيط.
- قيادة مكالمات الاكتشاف لتقييم أحجام الشحن، وشركات النقل، ونقاط الألم، والمنصات، ومتطلبات الخدمة، وإمكانات النمو.
- تقييم العملاء المحتملين من حيث الملاءمة التجارية، وملف الشحن، واحتياجات الامتثال، والجدوى التشغيلية، وإمكانات الإيرادات.
- عرض خدمات Chit Chats بوضوح وتخصيص التوصيات لتلبية احتياجات كل عميل.
- إعداد مقارنات الأسعار، وملخصات الوفورات، والعروض، ومواد المتابعة.
- التعاون مع فرق المبيعات والبيانات والمنتج والعمليات لحل الأسئلة المعقدة المتعلقة بالأسعار وملاءمة الخدمة.
- الحفاظ على دقة سجلات العملاء المحتملين والفرص والعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء.
- توثيق أنشطة التواصل، والمتابعات، والخطوات التالية، ومراحل الصفقات.
- التنسيق مع فريقي الإعداد وإدارة الحسابات لدعم الانتقالات السلسة بعد البيع.
- الحفاظ على متابعة متسقة ومهنية طوال مسار المبيعات.
- رصد احتياجات العملاء التي قد تؤثر في تطوير المنتجات، أو تحسين الخدمات، أو الحملات التسويقية، أو الشراكات.
- دعم الحملات البيعية، والتواصل الموجه إلى قطاعات محددة، ومبادرات أبحاث السوق.
- تحقيق أهداف النشاط، ومسار المبيعات، والتحويل، والتفعيل، والإيرادات أو تجاوزها.
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات لتطوير الأعمال.
- تحويل الفرص المؤهلة إلى عملاء شحن نشطين ودعم تسليمهم إلى فريقي الإعداد وإدارة الحسابات.
المتطلبات
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- تُفضّل بشدة خبرة التواصل مع عملاء الشركات في مجال الخدمات اللوجستية.
- تُفضّل بشدة خبرة سابقة في مبيعات الشركات ضمن مجال الخدمات اللوجستية أو سلسلة التوريد.
- الارتياح للتواصل البارد، ومكالمات الاكتشاف، والمتابعة، وعروض العملاء.
- نهج يضع العميل أولًا مع القدرة على تحديد نقاط الألم والتوصية بحلول عملية.
- مهارات تنظيم قوية والقدرة على إدارة العملاء المحتملين عبر مراحل متعددة من مسار المبيعات.
- القدرة على تعلم خدمات Chit Chats، والتسعير، وعمليات الشحن، واعتبارات الامتثال، والمتطلبات التشغيلية.
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء، وGoogle Workspace، وMicrosoft Office، وأدوات إعداد التقارير الأساسية.
- قدرة قوية على حل المشكلات والتنسيق الفعال مع الفرق الداخلية.
- الدافعية والمرونة والارتياح للعمل نحو أهداف المبيعات.
- القدرة على الموازنة بين نمو الإيرادات وملاءمة العميل والربحية والجدوى التشغيلية.
- تعليم ما بعد المرحلة الثانوية أو خبرة معادلة.
- خبرة لا تقل عن سنتين إلى خمس سنوات في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو نجاح العملاء، أو إدارة الحسابات، أو دعم المبيعات ضمن مجال الخدمات اللوجستية أو سلسلة التوريد.
- تُعد الخبرة في التجارة الإلكترونية، أو الشحن، أو الخدمات اللوجستية، أو الأسواق، أو خدمات الشركات الصغيرة ميزة إضافية.
- تُعد خبرة مبيعات الشركات، ويفضل في الخدمات اللوجستية أو النقل أو مجال ذي صلة، ميزة إضافية.
- يتوقف التوظيف على النجاح في فحوصات المراجع والتحقق من السوابق الجنائية.
المزايا
- الأهلية لخطة حوافز المبيعات المتدرجة مع عمولة.
- مزايا صحية جماعية، ومزايا أسنان، ومزايا بصرية مدفوعة من صاحب العمل مع تغطية بنسبة 80% بعد ثلاثة أشهر.
- مكافأة سنوية في نهاية العام.
- أسبوعان من الإجازة المدفوعة، قابلة للتفاوض.
- إجازة مدفوعة في يوم الميلاد.
- الأهلية لخطة Rich GRSP بعد ثلاثة أشهر من العمل.