Venture Media е частно финансирана и печеливша компания, която инкубира и развива дигитални продукти. Дейността ѝ обхваща електронна търговия, разработване на мобилни и уеб приложения, социални медии и PPC маркетинг, като се фокусира върху създаването на ориентирани към потребителите проекти за широка аудитория. Портфолиото на компанията включва BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а екипът ѝ работи в областта на консултирането, маркетинга и електронната търговия.
B2B търговски представител за веригата на доставки и логистиката
Развивайте B2B търговски възможности за Chit Chats, канадски доставчик на решения за доставки. Квалифицирайте потенциални клиенти, изготвяйте ценови предложения и превръщайте компаниите в активни клиенти за доставки.
Описание
- Привличайте нов бизнес чрез активно търсене на потенциални клиенти, входящи запитвания, препоръки, проучване на пазара и кампании за повторно активиране.
- Водете разговори за установяване на потребностите, за да оцените обемите на пратките, превозвачите, проблемните области, платформите, изискванията за услугата и потенциала за растеж.
- Оценявайте потенциалните клиенти по отношение на търговската съвместимост, профила на изпращане, нуждите от съответствие, оперативната осъществимост и потенциала за приходи.
- Представяйте услугите на Chit Chats ясно и адаптирайте препоръките към нуждите на всеки клиент.
- Изготвяйте сравнения на цени, обобщения на спестяванията, предложения и материали за последваща комуникация.
- Работете съвместно с екипите по продажби, данни, продукти и операции за разрешаване на сложни въпроси относно ценообразуването и съответствието на услугите.
- Поддържайте точни записи за потенциалните клиенти, възможностите и клиентите в CRM системата.
- Документирайте дейностите по контактите, последващата комуникация, следващите стъпки и етапите на сделките.
- Координирайте действията си с екипите по въвеждане на клиенти и управление на акаунти, за да подпомагате плавния преход след продажбата.
- Поддържайте последователна и професионална последваща комуникация през целия търговски процес.
- Идентифицирайте нуждите на клиентите, които биха могли да повлияят на разработването на продукти, подобряването на услугите, маркетинговите кампании или партньорствата.
- Подпомагайте търговски кампании, целеви контакти по отрасли и инициативи за проучване на пазара.
- Постигайте или надхвърляйте целите за активност, търговския pipeline, конверсия, активиране и приходи.
- Докладвайте на мениджъра „Продажби, бизнес развитие“.
- Превръщайте квалифицираните възможности в активни клиенти за доставки и подпомагайте предаването им към екипите по въвеждане и управление на акаунти.
Изисквания
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Опитът в B2B контактите с клиенти в областта на логистиката е силно предпочитан.
- Предишен опит в B2B продажбите в логистиката или веригата на доставки е силно предпочитан.
- Увереност при студени контакти, разговори за установяване на потребностите, последваща комуникация и презентации пред клиенти.
- Ориентиран към клиента подход със способност за идентифициране на проблеми и препоръчване на практични решения.
- Силни организационни умения и способност за управление на потенциални клиенти през множество етапи на търговския pipeline.
- Способност да изучите услугите, цените, процесите за доставка, изискванията за съответствие и оперативните изисквания на Chit Chats.
- Опит с CRM платформи, Google Workspace, Microsoft Office и основни инструменти за отчетност.
- Силни умения за решаване на проблеми и ефективна координация с вътрешни екипи.
- Самомотивираност, устойчивост и готовност за работа по търговски цели.
- Способност да балансирате ръста на приходите с подходящия профил на клиента, рентабилността и оперативната осъществимост.
- Средно или висше образование или еквивалентен опит.
- Най-малко 2–5 години опит в продажби, бизнес развитие, успех на клиентите, управление на акаунти или търговска поддръжка в логистиката или веригата на доставки.
- Опитът в електронната търговия, доставките, логистиката, онлайн пазарите или услугите за малкия бизнес е предимство.
- B2B опит в продажбите, за предпочитане в логистиката, транспорта или сходна област, е предимство.
- Назначаването зависи от успешна проверка на препоръките и проверка на криминалното минало.
Придобивки
- Възможност за участие в многостепенен план за търговски стимули с комисиона.
- Групово здравно, стоматологично и оптично осигуряване, платено от работодателя, с 80% покритие след три месеца.
- Годишен бонус в края на годината.
- Две седмици платен отпуск, подлежащи на договаряне.
- Платен отпуск за рождения ден.
- Възможност за участие в плана Rich GRSP след три месеца трудов стаж.