Venture Media är ett privatfinansierat och lönsamt företag som utvecklar och vidareutvecklar digitala produkter. Företagets arbete omfattar e-handel, utveckling för mobil och webb, sociala medier samt PPC-marknadsföring, med fokus på att skapa användarcentrerade projekt för stora målgrupper. I företagets portfölj ingår BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com och Canvus.com, och teamet arbetar inom konsulttjänster, marknadsföring och e-handel.
B2B-säljare inom försörjningskedja och logistik
Driv B2B-försäljningsmöjligheter för Chit Chats, en kanadensisk leverantör av fraktlösningar. Kvalificera prospekt, utveckla prisförslag och omvandla företag till aktiva fraktkunder.
Beskrivning
- Skapa nya affärer genom utgående prospektering, inkommande leads, rekommendationer, marknadsplatsundersökningar och återaktiveringskampanjer.
- Leda upptäcktssamtal för att bedöma fraktvolymer, transportörer, problemområden, plattformar, tjänstekrav och tillväxtpotential.
- Utvärdera prospekt utifrån kommersiell passform, fraktprofil, efterlevnadsbehov, operativ genomförbarhet och intäktspotential.
- Presentera Chit Chats tjänster tydligt och anpassa rekommendationerna efter varje kunds behov.
- Skapa prisjämförelser, besparingssammanfattningar, förslag och uppföljningsmaterial.
- Samarbeta med Sales-, Data-, Produkt- och Operations-teamen för att lösa komplexa frågor om prissättning och tjänstepassning.
- Hålla uppgifter om leads, möjligheter och kunder korrekta i CRM-systemet.
- Dokumentera kontaktaktiviteter, uppföljningar, nästa steg och affärsstadier.
- Samordna med Onboarding och Account Management för att stödja smidiga övergångar efter försäljning.
- Upprätthålla konsekvent och professionell uppföljning genom hela säljprocessen.
- Lyfta fram kundbehov som kan påverka produktutveckling, tjänsteförbättringar, marknadsföringskampanjer eller partnerskap.
- Stödja försäljningskampanjer, branschfokuserad prospektering och marknadsundersökningar.
- Uppnå eller överträffa mål för aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering och intäkter.
- Rapportera till Sales Manager, Business Development.
- Omvandla kvalificerade möjligheter till aktiva fraktkunder och stödja överlämningen till onboarding och account management.
Krav
- Utmärkta skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter.
- Erfarenhet av kundbearbetning med fokus på logistik inom B2B är starkt meriterande.
- Tidigare B2B-försäljningserfarenhet inom logistik eller försörjningskedjor är starkt meriterande.
- Bekväm med kalla kontakter, upptäcktssamtal, uppföljning och kundpresentationer.
- Ett kundorienterat förhållningssätt med förmåga att identifiera problemområden och rekommendera praktiska lösningar.
- God organisationsförmåga och förmåga att hantera prospekt i flera pipeline-stadier.
- Förmåga att lära sig Chit Chats tjänster, prissättning, fraktprocesser, efterlevnadsaspekter och operativa krav.
- Erfarenhet av CRM-plattformar, Google Workspace, Microsoft Office och grundläggande rapporteringsverktyg.
- God problemlösningsförmåga och effektiv samordning med interna team.
- Självmotiverad, uthållig och bekväm med att arbeta mot försäljningsmål.
- Förmåga att balansera intäktstillväxt med kundpassning, lönsamhet och operativ genomförbarhet.
- Eftergymnasial utbildning eller motsvarande erfarenhet.
- Minst 2–5 års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, customer success, account management eller säljstöd inom logistik eller försörjningskedjor.
- Erfarenhet av e-handel, frakt, logistik, marknadsplatser eller tjänster för småföretag är meriterande.
- B2B-försäljningserfarenhet, helst inom logistik, transport eller ett närliggande område, är meriterande.
- Anställningen är villkorad av godkända referens- och bakgrundskontroller avseende brottslighet.
Förmåner
- Möjlighet att omfattas av en nivåbaserad försäljningsincitamentsplan med provision.
- Arbetsgivarbetalda gruppförmåner inom sjukvård, tandvård och synvård med 80 % täckning efter tre månader.
- Årlig bonus vid årets slut.
- Två veckors betald semester, förhandlingsbart.
- Betald ledighet på födelsedagen.
- Möjlighet att omfattas av Rich GRSP-planen efter tre månaders anställning.