B2B供應鏈與物流銷售代表
為加拿大運輸解決方案提供商 Chit Chats 開發 B2B 銷售機會。篩選潛在客戶、制定報價方案，並將企業客戶轉化為活躍的運輸客戶。
說明
- 透過主動開發、入站線索、轉介、市場調查和客戶重新啟用活動拓展新業務。
- 主持需求探索電話，了解客戶的運輸量、承運商、痛點、平台、服務要求和成長潛力。
- 從商業匹配度、運輸特徵、合規需求、營運可行性和收入潛力等方面評估潛在客戶。
- 清楚介紹 Chit Chats 的服務，並根據每位客戶的需求提供量身訂做的建議。
- 製作價格比較、節省摘要、提案和跟進資料。
- 與銷售、數據、產品和營運團隊合作，解決複雜的定價和服務匹配問題。
- 確保 CRM 中的線索、商機和客戶記錄準確無誤。
- 記錄外聯活動、跟進情況、後續步驟和交易階段。
- 與客戶導入和客戶管理團隊協調，支援順利的售後交接。
- 在整個銷售流程中保持持續且專業的跟進。
- 發掘可能影響產品開發、服務改進、行銷活動或合作關係的客戶需求。
- 支援銷售活動、針對特定產業的外聯以及市場調查計畫。
- 達成或超越活動量、銷售管道、轉化、啟用和收入目標。
- 向商務拓展銷售經理匯報。
- 將合格商機轉化為活躍的運輸客戶，並支援將其交接給客戶導入和客戶管理團隊。
職位要求
- 具備出色的書面和口頭溝通能力。
- 具物流領域 B2B 客戶開發經驗者優先。
- 具物流或供應鏈領域 B2B 銷售經驗者優先。
- 能夠適應陌生開發、需求探索電話、客戶跟進和客戶簡報。
- 以客戶為先，能夠識別痛點並提出切實可行的解決方案。
- 組織能力強，能夠管理處於多個銷售管道階段的潛在客戶。
- 能夠學習 Chit Chats 的服務、定價、運輸流程、合規事項和營運要求。
- 具備 CRM 平台、Google Workspace、Microsoft Office 和基礎報告工具使用經驗。
- 具備較強的問題解決能力，並能有效協調內部團隊。
- 自我驅動、堅韌，並能適應以銷售目標為導向的工作。
- 能夠在收入成長、客戶匹配度、盈利能力和營運可行性之間取得平衡。
- 具大專及以上學歷或同等經驗。
- 在物流或供應鏈領域擁有至少 2 至 5 年銷售、商務拓展、客戶成功、客戶管理或銷售支援經驗。
- 具備電子商務、運輸、物流、市場平台或小型企業服務經驗者優先。
- 具備 B2B 銷售經驗，物流、運輸或相關領域經驗優先。
- 錄用以成功通過推薦人查核和犯罪背景調查為前提。
福利待遇
- 符合分級銷售獎勵計畫及佣金資格。
- 任職三個月後可享有由雇主支付的團體醫療、牙科和視力保險，保障比例為 80%。
- 年度年終獎金。
- 兩週帶薪休假，具體安排可協商。
- 帶薪生日假。
- 任職三個月後可享有 Rich GRSP 計畫。