Engenheiro sênior de contêineres Azure
DXC Technology
Crie plataformas AKS seguras para uma importante agência do governo australiano, gerenciando Kubernetes, infraestrutura como código, CI/CD, segurança e observabilidade na DXC Technology.
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A Venture Media é uma empresa lucrativa, financiada com capital privado, que cria e desenvolve produtos digitais. Sua atuação abrange comércio eletrônico, desenvolvimento mobile e web, mídias sociais e marketing PPC, com foco na criação de projetos centrados no usuário para grandes públicos. Seu portfólio inclui BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com e Canvus.com, e sua equipe atua nas áreas de consultoria, marketing e comércio eletrônico.
Representante de Vendas B2B de Cadeia de Suprimentos e Logística
Impulsione oportunidades de vendas B2B para a Chit Chats, uma provedora canadense de soluções de envio. Qualifique leads, desenvolva propostas de preços e converta empresas em clientes ativos de serviços de envio.
Descrição
- Gere novos negócios por meio de prospecção ativa, leads recebidos, indicações, pesquisa de mercado e campanhas de reativação.
- Conduza chamadas de descoberta para avaliar volumes de envio, transportadoras, pontos problemáticos, plataformas, requisitos de serviço e potencial de crescimento.
- Avalie os prospects quanto à adequação comercial, perfil de envios, necessidades de conformidade, viabilidade operacional e potencial de receita.
- Apresente claramente os serviços da Chit Chats e adapte as recomendações às necessidades de cada cliente.
- Crie comparações de preços, resumos de economia, propostas e materiais de acompanhamento.
- Trabalhe em parceria com as equipes de Vendas, Dados, Produto e Operações para resolver questões complexas de preços e adequação do serviço.
- Mantenha precisos no CRM os registros de leads, oportunidades e clientes.
- Documente as atividades de contato, acompanhamentos, próximos passos e etapas das negociações.
- Coordene-se com as equipes de Implementação e Gestão de Contas para apoiar transições tranquilas após a venda.
- Mantenha um acompanhamento consistente e profissional ao longo de todo o funil de vendas.
- Identifique necessidades dos clientes que possam influenciar o desenvolvimento de produtos, melhorias de serviços, campanhas de marketing ou parcerias.
- Apoie campanhas de vendas, ações de prospecção focadas em segmentos e iniciativas de pesquisa de mercado.
- Atinja ou supere as metas de atividade, pipeline, conversão, ativação e receita.
- Reporte-se ao Gerente de Vendas de Desenvolvimento de Negócios.
- Converta oportunidades qualificadas em clientes ativos de serviços de envio e apoie sua transferência para as equipes de implementação e gestão de contas.
Requisitos
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Experiência em prospecção de clientes B2B com foco em logística é fortemente desejável.
- Experiência anterior em vendas B2B nos setores de logística ou cadeia de suprimentos é fortemente desejável.
- Conforto com prospecção ativa, chamadas de descoberta, acompanhamento e apresentações para clientes.
- Abordagem centrada no cliente, com capacidade de identificar pontos problemáticos e recomendar soluções práticas.
- Forte capacidade de organização e habilidade para gerenciar prospects em várias etapas do pipeline.
- Capacidade de aprender os serviços, preços, processos de envio, considerações de conformidade e requisitos operacionais da Chit Chats.
- Experiência com plataformas de CRM, Google Workspace, Microsoft Office e ferramentas básicas de relatórios.
- Forte capacidade de resolução de problemas e coordenação eficaz com equipes internas.
- Perfil automotivado, resiliente e confortável em trabalhar para atingir objetivos de vendas.
- Capacidade de equilibrar o crescimento da receita com a adequação do cliente, a rentabilidade e a viabilidade operacional.
- Formação pós-secundária ou experiência equivalente.
- De 2 a 5 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, sucesso do cliente, gestão de contas ou suporte de vendas nos setores de logística ou cadeia de suprimentos.
- Experiência em comércio eletrônico, envios, logística, marketplaces ou serviços para pequenas empresas é um diferencial.
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em logística, transporte ou área relacionada, é um diferencial.
- A contratação está condicionada à aprovação em verificações de referências e antecedentes criminais.
Benefícios
- Elegibilidade para o Plano escalonado de Incentivo de Vendas com comissão.
- Benefícios coletivos de saúde, odontológicos e oftalmológicos pagos pelo empregador, com cobertura de 80% após três meses.
- Bônus anual de fim de ano.
- Duas semanas de férias remuneradas, negociáveis.
- Folga remunerada no aniversário.
- Elegibilidade para o plano Rich GRSP após três meses de emprego.
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