Venture Media je soukromě financovaná zisková společnost, která vytváří a rozvíjí digitální produkty. Působí v oblasti e-commerce, vývoje mobilních a webových aplikací, sociálních médií a PPC marketingu a zaměřuje se na tvorbu uživatelsky orientovaných projektů pro široké publikum. Portfolio společnosti zahrnuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com a Canvus.com a její tým se věnuje poradenství, marketingu a e-commerce.
Obchodní zástupce pro B2B prodej v dodavatelském řetězci a logistice
Rozvíjejte příležitosti k B2B prodeji pro společnost Chit Chats, kanadského poskytovatele řešení pro přepravu. Kvalifikujte potenciální zákazníky, připravujte cenové nabídky a získávejte firmy jako aktivní zákazníky přepravních služeb.
Popis
- Získávejte nové zákazníky prostřednictvím aktivního vyhledávání, příchozích leadů, doporučení, průzkumu tržišť a kampaní zaměřených na opětovné oslovení zákazníků.
- Veďte úvodní hovory s cílem posoudit objemy zásilek, dopravce, problémová místa, platformy, požadavky na služby a potenciál růstu.
- Posuzujte potenciální zákazníky z hlediska obchodní vhodnosti, přepravního profilu, požadavků na dodržování předpisů, provozní proveditelnosti a potenciálních příjmů.
- Jasně představujte služby Chit Chats a přizpůsobujte doporučení potřebám každého klienta.
- Připravujte cenová srovnání, přehledy úspor, nabídky a materiály pro následnou komunikaci.
- Spolupracujte s týmy prodeje, dat, produktu a provozu při řešení složitých otázek týkajících se cen a vhodnosti služeb.
- Udržujte přesné záznamy o leadech, příležitostech a klientech v CRM.
- Dokumentujte aktivity spojené s oslovováním, následnou komunikaci, další kroky a fáze obchodů.
- Koordinujte práci s týmy onboardingu a péče o zákazníky, aby byl přechod po prodeji plynulý.
- Udržujte konzistentní a profesionální následnou komunikaci v celém prodejním procesu.
- Předávejte potřeby klientů, které by mohly ovlivnit vývoj produktu, zlepšování služeb, marketingové kampaně nebo partnerství.
- Podporujte prodejní kampaně, oslovování zaměřené na jednotlivé segmenty a iniciativy průzkumu trhu.
- Dosahujte nebo překračujte cíle v oblasti aktivity, prodejního trychtýře, konverze, aktivace a příjmů.
- Podléhejte manažerovi prodeje pro rozvoj podnikání.
- Proměňujte kvalifikované příležitosti v aktivní zákazníky přepravních služeb a podporujte jejich předání týmům onboardingu a péče o zákazníky.
Požadavky
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Zkušenost s B2B oslovováním klientů v logistice je velkou výhodou.
- Předchozí zkušenost s B2B prodejem v logistice nebo dodavatelském řetězci je velkou výhodou.
- Jistota při navazování kontaktů naslepo, vedení úvodních hovorů, následné komunikaci a prezentacích pro klienty.
- Orientace na zákazníka a schopnost identifikovat problémová místa a doporučit praktická řešení.
- Výborné organizační schopnosti a schopnost řídit potenciální zákazníky v různých fázích prodejního trychtýře.
- Schopnost osvojit si služby Chit Chats, cenotvorbu, přepravní procesy, požadavky na dodržování předpisů a provozní požadavky.
- Zkušenost s CRM platformami, Google Workspace, Microsoft Office a základními nástroji pro reporting.
- Silné schopnosti řešit problémy a efektivně spolupracovat s interními týmy.
- Samostatnost, odolnost a komfortní práce na prodejních cílech.
- Schopnost vyvažovat růst příjmů s vhodností klienta, ziskovostí a provozní proveditelností.
- Vysokoškolské nebo jiné postsekundární vzdělání či rovnocenná praxe.
- Minimálně 2 až 5 let zkušeností v prodeji, rozvoji podnikání, zákaznickém úspěchu, správě zákaznických účtů nebo podpoře prodeje v logistice či dodavatelském řetězci.
- Zkušenost s e-commerce, přepravou, logistikou, tržišti nebo službami pro malé podniky je výhodou.
- Zkušenost s B2B prodejem, ideálně v logistice, dopravě nebo příbuzném oboru, je výhodou.
- Zaměstnání je podmíněno úspěšnou kontrolou referencí a prověřením trestní bezúhonnosti.
Benefity
- Možnost účasti v odstupňovaném motivačním plánu prodeje s provizí.
- Zaměstnavatelem hrazené skupinové zdravotní, zubní a oční pojištění s 80% krytím po třech měsících zaměstnání.
- Roční koncoroční bonus.
- Dva týdny placené dovolené, které lze vyjednat.
- Placené volno v den narozenin.
- Možnost účasti v plánu Rich GRSP po třech měsících zaměstnání.