Venture Media on yksityisesti rahoitettu ja kannattava yritys, joka kehittää ja kasvattaa digitaalisia tuotteita. Sen toiminta kattaa verkkokaupan, mobiili- ja verkkokehityksen, sosiaalisen median sekä PPC-markkinoinnin. Yritys keskittyy käyttäjälähtöisten, suurille yleisöille suunnattujen projektien rakentamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ja Canvus.com, ja tiimi työskentelee konsultoinnin, markkinoinnin ja verkkokaupan parissa.
B2B-myyntiedustaja toimitusketju- ja logistiikka-alalle
Edistä Chit Chatsin B2B-myyntimahdollisuuksia. Chit Chats on kanadalainen toimitusratkaisujen tarjoaja, ja tehtävässä kartoitat potentiaalisia asiakkaita, laadit hinnoitteluehdotuksia ja muutat yrityksiä aktiivisiksi toimitusasiakkaiksi.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa aktiivisella prospektoinnilla, saapuvien liidien, suosittelujen, markkinapaikkatutkimuksen ja uudelleenaktivointikampanjoiden avulla.
- Johda kartoituspuheluita, joissa arvioit toimitusmääriä, kuljetusliikkeitä, haasteita, alustoja, palveluvaatimuksia ja kasvupotentiaalia.
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden kaupallinen sopivuus, toimitusprofiili, vaatimustenmukaisuustarpeet, toiminnallinen toteutettavuus ja liikevaihtopotentiaali.
- Esittele Chit Chatsin palvelut selkeästi ja mukauta suositukset kunkin asiakkaan tarpeisiin.
- Laadi hinnoitteluvertailuja, säästöyhteenvetoja, tarjouksia ja seurantamateriaaleja.
- Tee yhteistyötä myynti-, data-, tuote- ja operatiivisten tiimien kanssa ratkaistaksesi monimutkaisia hinnoittelu- ja palvelusopivuutta koskevia kysymyksiä.
- Pidä liidi-, myyntimahdollisuus- ja asiakastiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä.
- Dokumentoi yhteydenotot, seurannan, seuraavat vaiheet ja kauppojen vaiheet.
- Koordinoi perehdytyksen ja asiakkuuksien hallinnan kanssa sujuvien kaupanteon jälkeisten siirtymien varmistamiseksi.
- Huolehdi johdonmukaisesta ja ammattimaisesta seurannasta koko myyntiputken ajan.
- Tuo esiin asiakastarpeita, jotka voivat vaikuttaa tuotekehitykseen, palvelujen parantamiseen, markkinointikampanjoihin tai kumppanuuksiin.
- Tue myyntikampanjoita, toimialakohtaista kontaktointia ja markkinatutkimushankkeita.
- Saavuta tai ylitä aktiivisuudelle, myyntiputkelle, konversiolle, aktivoinnille ja liikevaihdolle asetetut tavoitteet.
- Raportoi Business Development -myyntipäällikölle.
- Muunna pätevät myyntimahdollisuudet aktiivisiksi toimitusasiakkaiksi ja tue heidän siirtymistään perehdytykseen ja asiakkuuksien hallintaan.
Vaatimukset
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Logistiikkaan painottuva B2B-asiakashankinta katsotaan vahvaksi eduksi.
- Aiempi B2B-myyntikokemus logistiikan tai toimitusketjun parissa katsotaan vahvaksi eduksi.
- Olet luonteva aktiivisessa kontaktoinnissa, kartoituspuheluissa, seurannassa ja asiakasesittelyissä.
- Asiakaslähtöinen työote sekä kyky tunnistaa haasteita ja suositella käytännöllisiä ratkaisuja.
- Hyvät organisointitaidot ja kyky hallita potentiaalisia asiakkaita myyntiputken eri vaiheissa.
- Kyky oppia Chit Chatsin palvelut, hinnoittelu, toimitusprosessit, vaatimustenmukaisuuteen liittyvät näkökohdat ja operatiiviset vaatimukset.
- Kokemusta CRM-alustoista, Google Workspacesta, Microsoft Officesta ja perustason raportointityökaluista.
- Vahvat ongelmanratkaisutaidot ja tehokas yhteistyö sisäisten tiimien kanssa.
- Olet oma-aloitteinen, sitkeä ja motivoidut myyntitavoitteiden saavuttamisesta.
- Kyky tasapainottaa liikevaihdon kasvu, asiakassopivuus, kannattavuus ja toiminnallinen toteutettavuus.
- Toisen asteen jälkeinen koulutus tai vastaava kokemus.
- Vähintään 2–5 vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehityksestä, asiakaskokemuksesta, asiakkuuksien hallinnasta tai myynnin tuesta logistiikan tai toimitusketjun parissa.
- Kokemus verkkokaupasta, toimituksista, logistiikasta, markkinapaikoista tai pienyrityspalveluista katsotaan eduksi.
- B2B-myyntikokemus, mieluiten logistiikan, kuljetusten tai vastaavan alan parissa, katsotaan eduksi.
- Työsuhteen ehtona ovat hyväksytysti suoritetut suosittelija- ja rikostaustatarkistukset.
Edut
- Mahdollisuus osallistua porrastettuun myynnin kannustinohjelmaan, johon kuuluu provisio.
- Työnantajan maksamat ryhmämuotoiset terveys-, hammas- ja näköedut, joista 80 % katetaan kolmen kuukauden jälkeen.
- Vuotuinen vuoden lopun bonus.
- Kaksi viikkoa palkallista lomaa, neuvoteltavissa.
- Palkallinen vapaa syntymäpäivänä.
- Mahdollisuus Rich GRSP -järjestelmään kolmen työssäolokuukauden jälkeen.