Venture Media privatno je financirana i profitabilna tvrtka koja inkubira i razvija digitalne proizvode. Njezin rad obuhvaća e-trgovinu, razvoj mobilnih i web aplikacija, društvene mreže i PPC marketing, s naglaskom na izgradnju projekata usmjerenih na korisnike za široku publiku. Portfelj tvrtke uključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a njezin tim djeluje u području savjetovanja, marketinga i e-trgovine.
B2B prodajni predstavnik za opskrbni lanac i logistiku
Razvijajte B2B prodajne prilike za Chit Chats, kanadskog pružatelja rješenja za dostavu. Kvalificirajte potencijalne klijente, izrađujte cjenovne ponude i pretvarajte tvrtke u aktivne klijente za dostavu.
Opis
- Stvarajte nove poslovne prilike aktivnim traženjem potencijalnih klijenata, dolaznim potencijalnim klijentima, preporukama, istraživanjem tržišta i kampanjama ponovnog aktiviranja.
- Vodite inicijalne razgovore kako biste procijenili količine pošiljaka, prijevoznike, probleme, platforme, zahtjeve za uslugama i potencijal rasta.
- Procjenjujte potencijalne klijente prema poslovnoj usklađenosti, profilu slanja, potrebama usklađenosti, operativnoj izvedivosti i prihodovnom potencijalu.
- Jasno predstavljajte usluge Chit Chats i prilagođavajte preporuke potrebama svakog klijenta.
- Izrađujte usporedbe cijena, sažetke ušteda, ponude i materijale za daljnju komunikaciju.
- Surađujte s timovima prodaje, podataka, proizvoda i operacija na rješavanju složenih pitanja o cijenama i prikladnosti usluga.
- Održavajte točne zapise o potencijalnim klijentima, prilikama i klijentima u CRM-u.
- Dokumentirajte aktivnosti kontaktiranja, daljnju komunikaciju, sljedeće korake i faze prodajnih prilika.
- Koordinirajte s timovima za uvođenje klijenata i upravljanje računima kako biste podržali nesmetan prijelaz nakon prodaje.
- Održavajte dosljednu i profesionalnu daljnju komunikaciju tijekom cijelog prodajnog procesa.
- Prepoznajte potrebe klijenata koje bi mogle utjecati na razvoj proizvoda, poboljšanje usluga, marketinške kampanje ili partnerstva.
- Podržavajte prodajne kampanje, kontaktiranje usmjereno na pojedine segmente i inicijative istraživanja tržišta.
- Ostvarujte ili premašujte ciljeve aktivnosti, prodajnog lijevka, konverzije, aktivacije i prihoda.
- Odgovarajte voditelju prodaje za razvoj poslovanja.
- Pretvarajte kvalificirane prilike u aktivne klijente za dostavu i podržavajte njihovu primopredaju timovima za uvođenje klijenata i upravljanje računima.
Zahtjevi
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Iskustvo u B2B kontaktiranju klijenata usmjerenom na logistiku snažno je poželjno.
- Prethodno B2B prodajno iskustvo u logistici ili opskrbnom lancu snažno je poželjno.
- Spremnost na hladno kontaktiranje, inicijalne razgovore, daljnju komunikaciju i prezentacije klijentima.
- Pristup usmjeren na korisnika uz sposobnost prepoznavanja problema i preporučivanja praktičnih rješenja.
- Izražene organizacijske vještine i sposobnost upravljanja potencijalnim klijentima kroz više faza prodajnog lijevka.
- Sposobnost učenja usluga, cijena, procesa slanja, zahtjeva usklađenosti i operativnih zahtjeva Chit Chatsa.
- Iskustvo s CRM platformama, Google Workspaceom, Microsoft Officeom i osnovnim alatima za izvještavanje.
- Izražena sposobnost rješavanja problema i učinkovite koordinacije s internim timovima.
- Samomotiviranost, otpornost i spremnost na rad prema prodajnim ciljevima.
- Sposobnost usklađivanja rasta prihoda s prikladnošću klijenta, profitabilnošću i operativnom izvedivošću.
- Srednjoškolsko ili visokoškolsko obrazovanje ili odgovarajuće iskustvo.
- Najmanje 2–5 godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja, uspjehu korisnika, upravljanju računima ili prodajnoj podršci unutar logistike ili opskrbnog lanca.
- Iskustvo u e-trgovini, slanju, logistici, internetskim tržištima ili uslugama za mala poduzeća smatra se prednošću.
- B2B prodajno iskustvo, po mogućnosti u logistici, prijevozu ili srodnom području, smatra se prednošću.
- Zaposlenje ovisi o uspješnoj provjeri preporuka i kaznene evidencije.
Pogodnosti
- Mogućnost sudjelovanja u višerazinskom prodajnom poticajnom planu s provizijom.
- Grupno zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida koje plaća poslodavac, uz 80 % pokrića nakon tri mjeseca.
- Godišnji bonus na kraju godine.
- Dva tjedna plaćenog godišnjeg odmora, uz mogućnost pregovora.
- Plaćeni dopust za rođendan.
- Mogućnost sudjelovanja u planu Rich GRSP nakon tri mjeseca zaposlenja.