Venture Media, dijital ürünleri kuluçkaya alan ve geliştiren, özel finansmanla faaliyet gösteren kârlı bir şirkettir. Şirketin çalışmaları e-ticaret, mobil ve web geliştirme, sosyal medya ve PPC pazarlamasını kapsar; geniş kitlelere yönelik, kullanıcı odaklı projeler geliştirmeye odaklanır. Portföyünde BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ve Canvus.com yer alır. Ekibi danışmanlık, pazarlama ve e-ticaret alanlarında faaliyet gösterir.
B2B Tedarik Zinciri ve Lojistik Satış Temsilcisi
Kanadalı kargo çözümleri sağlayıcısı Chit Chats için B2B satış fırsatlarını yönetin. Potansiyel müşterileri değerlendirin, fiyat teklifleri hazırlayın ve işletmeleri aktif kargo müşterilerine dönüştürün.
Açıklama
- Giden müşteri adaylığı çalışmaları, gelen talepler, yönlendirmeler, pazar yeri araştırmaları ve yeniden etkinleştirme kampanyaları aracılığıyla yeni işler geliştirin.
- Kargo hacimlerini, taşıyıcıları, sorunları, platformları, hizmet gereksinimlerini ve büyüme potansiyelini değerlendirmek için keşif görüşmelerine liderlik edin.
- Potansiyel müşterileri ticari uygunluk, kargo profili, uyumluluk ihtiyaçları, operasyonel uygulanabilirlik ve gelir potansiyeli açısından değerlendirin.
- Chit Chats hizmetlerini açıkça sunun ve önerileri her müşterinin ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
- Fiyat karşılaştırmaları, tasarruf özetleri, teklifler ve takip materyalleri hazırlayın.
- Karmaşık fiyatlandırma ve hizmet uygunluğu sorularını çözmek için Satış, Veri, Ürün ve Operasyon ekipleriyle iş birliği yapın.
- Müşteri adaylarının, fırsatların ve müşteri kayıtlarının CRM'de doğru ve güncel olmasını sağlayın.
- Müşteri iletişimlerini, takipleri, sonraki adımları ve anlaşma aşamalarını belgeleyin.
- Satış sonrası geçişlerin sorunsuz ilerlemesini desteklemek için İşe Alıştırma ve Müşteri Yönetimi ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Satış süreci boyunca düzenli ve profesyonel takip yapın.
- Ürün geliştirmeyi, hizmet iyileştirmelerini, pazarlama kampanyalarını veya iş ortaklıklarını etkileyebilecek müşteri ihtiyaçlarını tespit edin.
- Satış kampanyalarını, sektöre odaklı müşteri iletişimlerini ve pazar araştırması girişimlerini destekleyin.
- Faaliyet, satış hunisi, dönüşüm, aktivasyon ve gelir hedeflerine ulaşın veya bunları aşın.
- İş Geliştirme Satış Müdürüne rapor verin.
- Nitelikli fırsatları aktif kargo müşterilerine dönüştürün ve bu müşterilerin işe alıştırma ile müşteri yönetimi ekiplerine devrini destekleyin.
Gereksinimler
- Yazılı ve sözlü iletişim becerileri mükemmel olmalıdır.
- Lojistik odaklı B2B müşteri iletişimi deneyimi güçlü bir tercih sebebidir.
- Lojistik veya tedarik zinciri alanında önceki B2B satış deneyimi güçlü bir tercih sebebidir.
- Soğuk müşteri iletişimi, keşif görüşmeleri, takip ve müşteri sunumları konusunda rahat olmak.
- Sorunları belirleyebilen ve pratik çözümler önerebilen, müşteri odaklı bir yaklaşım.
- Güçlü organizasyon becerileri ve potansiyel müşterileri satış hunisinin birden fazla aşamasında yönetebilme yeteneği.
- Chit Chats hizmetlerini, fiyatlandırmasını, kargo süreçlerini, uyumluluk hususlarını ve operasyonel gereksinimlerini öğrenebilme.
- CRM platformları, Google Workspace, Microsoft Office ve temel raporlama araçlarıyla deneyim.
- Güçlü problem çözme becerisi ve iç ekiplerle etkili koordinasyon.
- Kendini motive edebilen, dayanıklı ve satış hedefleri doğrultusunda çalışmaya istekli olmak.
- Gelir artışını müşteri uygunluğu, kârlılık ve operasyonel uygulanabilirlikle dengeleyebilme.
- Lise sonrası eğitim veya eşdeğer deneyim.
- Lojistik veya tedarik zinciri içinde satış, iş geliştirme, müşteri başarısı, müşteri yönetimi veya satış desteği alanlarında en az 2–5 yıl deneyim.
- E-ticaret, kargo, lojistik, pazar yerleri veya küçük işletme hizmetleri deneyimi tercih sebebidir.
- Tercihen lojistik, taşımacılık veya ilgili bir alanda B2B satış deneyimi tercih sebebidir.
- İşe alım, referansların ve adli sicil kontrollerinin başarıyla tamamlanmasına bağlıdır.
Yan Haklar
- Komisyon içeren kademeli Satış Teşvik Planına uygunluk.
- Üç ay sonra %80 kapsamlı, işveren tarafından ödenen grup sağlık, diş ve görme sigortası.
- Yıllık yıl sonu ikramiyesi.
- Müzakere edilebilir iki haftalık ücretli izin.
- Ücretli doğum günü izni.
- Üç aylık istihdamın ardından Rich GRSP planına uygunluk.