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Comercio electrónicoConsultoríaMarketing
Venture Media es una empresa rentable financiada con capital privado que incuba y desarrolla productos digitales. Su actividad abarca el comercio electrónico, el desarrollo móvil y web, las redes sociales y el marketing PPC, con especial atención a la creación de proyectos centrados en el usuario para grandes audiencias. Su cartera incluye BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com y Canvus.com, y su equipo trabaja en consultoría, marketing y comercio electrónico.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas B2B de Cadena de Suministro y Logística

Impulsa oportunidades de ventas B2B para Chit Chats, un proveedor canadiense de soluciones de envío. Califica prospectos, desarrolla propuestas de precios y convierte empresas en clientes activos de envíos.

CACanadá
60.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésCadena de suministro

Descripción

  • Genera nuevos negocios mediante prospección saliente, clientes potenciales entrantes, referencias, investigación de mercados y campañas de reactivación.
  • Lidera llamadas de descubrimiento para evaluar volúmenes de envío, transportistas, puntos débiles, plataformas, requisitos de servicio y potencial de crecimiento.
  • Evalúa a los prospectos según su adecuación comercial, perfil de envíos, necesidades de cumplimiento, viabilidad operativa y potencial de ingresos.
  • Presenta claramente los servicios de Chit Chats y adapta las recomendaciones a las necesidades de cada cliente.
  • Crea comparaciones de precios, resúmenes de ahorro, propuestas y materiales de seguimiento.
  • Colabora con los equipos de Ventas, Datos, Producto y Operaciones para resolver cuestiones complejas sobre precios y adecuación del servicio.
  • Mantén actualizados y precisos en el CRM los registros de clientes potenciales, oportunidades y clientes.
  • Documenta la actividad de contacto, los seguimientos, los próximos pasos y las etapas de las negociaciones.
  • Coordínate con Incorporación y Gestión de Cuentas para facilitar transiciones fluidas después de la venta.
  • Mantén un seguimiento constante y profesional durante todo el proceso de ventas.
  • Identifica necesidades de los clientes que puedan influir en el desarrollo de productos, mejoras de servicios, campañas de marketing o alianzas.
  • Apoya campañas de ventas, acciones de contacto enfocadas en sectores e iniciativas de investigación de mercado.
  • Alcanza o supera los objetivos de actividad, cartera de oportunidades, conversión, activación e ingresos.
  • Reporta al Gerente de Ventas de Desarrollo de Negocio.
  • Convierte oportunidades calificadas en clientes activos de envíos y apoya su traspaso a los equipos de incorporación y gestión de cuentas.

Requisitos

  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Se valoran especialmente las actividades de contacto con clientes B2B centradas en logística.
  • Se valora especialmente la experiencia previa en ventas B2B dentro de la logística o la cadena de suministro.
  • Comodidad con el contacto en frío, las llamadas de descubrimiento, el seguimiento y las presentaciones a clientes.
  • Enfoque centrado en el cliente, con capacidad para identificar puntos débiles y recomendar soluciones prácticas.
  • Gran capacidad de organización y habilidad para gestionar prospectos en múltiples etapas del proceso de ventas.
  • Capacidad para aprender los servicios, precios, procesos de envío, consideraciones de cumplimiento y requisitos operativos de Chit Chats.
  • Experiencia con plataformas CRM, Google Workspace, Microsoft Office y herramientas básicas de elaboración de informes.
  • Gran capacidad de resolución de problemas y coordinación eficaz con equipos internos.
  • Persona automotivada, resiliente y cómoda trabajando para alcanzar objetivos de ventas.
  • Capacidad para equilibrar el crecimiento de los ingresos con la adecuación del cliente, la rentabilidad y la viabilidad operativa.
  • Educación postsecundaria o experiencia equivalente.
  • Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio, éxito del cliente, gestión de cuentas o soporte de ventas dentro de la logística o la cadena de suministro.
  • La experiencia en comercio electrónico, envíos, logística, mercados digitales o servicios para pequeñas empresas constituye una ventaja.
  • La experiencia en ventas B2B, preferiblemente en logística, transporte o un ámbito relacionado, constituye una ventaja.
  • La contratación está sujeta a la superación satisfactoria de comprobaciones de referencias y antecedentes penales.

Beneficios

  • Elegibilidad para el Plan escalonado de Incentivos de Ventas con comisiones.
  • Seguro colectivo de salud, dental y oftalmológico pagado por el empleador, con una cobertura del 80 % después de tres meses.
  • Bono anual de fin de año.
  • Dos semanas de vacaciones pagadas, negociables.
  • Día libre remunerado por cumpleaños.
  • Elegibilidad para el plan Rich GRSP después de tres meses de empleo.

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