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Harmattan AI
Harmattan AI
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
Harmattan AI è un’azienda tecnologica focalizzata sulla difesa che sviluppa sistemi aerei autonomi senza equipaggio e capacità basate sull’intelligenza artificiale per l’intelligence, la sorveglianza, la ricognizione e il contrasto ai sistemi aerei senza equipaggio. Il suo lavoro combina piattaforme aeronautiche modulari e riparabili con intelligence in tempo reale, radar ad apertura sintetica, immagini on demand e sistemi rapidi di rilevamento e intercettazione per le forze armate delle democrazie liberali e dei loro alleati. L’azienda opera nei settori della produzione, della consulenza e della logistica, riunendo autonomia, produzione scalabile e supporto operativo per applicazioni pronte per le missioni.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite, Europa settentrionale – Harmattan AI (Da remoto)

Guida il territorio commerciale dei sistemi di difesa di Harmattan AI nell’Europa settentrionale, dalla definizione dei requisiti governativi all’acquisizione dei contratti. Costruisci relazioni con interlocutori senior, dirigi le opportunità e raggiungi l’obiettivo annuale di acquisizione ordini.

EUUnione europeaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Sviluppare il piano territoriale considerando clienti, programmi, voci di bilancio, concorrenti, opportunità prioritarie e percorsi contrattuali.
  • Costruire e mantenere relazioni di alto livello con ministeri della Difesa, enti di approvvigionamento, vertici delle forze armate e comandi degli utenti finali.
  • Influenzare requisiti, approcci di acquisizione e allocazione del budget prima dell’avvio delle gare formali.
  • Selezionare le opportunità da perseguire e motivare chiaramente tali decisioni.
  • Mantenere dati accurati sulla pipeline, previsioni e probabilità basate su evidenze per ogni opportunità.
  • Coordinare dimostrazioni, prove, esercitazioni ed eventi di settore con il Marketing e il responsabile della cattura per sviluppare l’attività territoriale.
  • Essere responsabile del raggiungimento dell’obiettivo annuale di acquisizione ordini.
  • Guidare, sviluppare e ampliare il team territoriale.

Requisiti

  • Avere 5-10 anni di esperienza nella vendita di sistemi di difesa complessi a clienti statali, principalmente nell’Europa settentrionale.
  • Disporre di una rete attiva e di alto livello in tutto il territorio.
  • Aver gestito almeno un percorso completo fino alla stipula del contratto, dalla definizione dei requisiti e delle modalità di acquisizione alla firma.
  • Dimostrare una comprovata esperienza nell’influenzare requisiti o strategie di acquisizione prima dell’avvio di una gara formale.
  • Avere esperienza nella guida di attività di cattura con partner industriali locali.
  • Conoscere le norme nazionali sugli appalti, i requisiti documentali e i vincoli relativi ai contenuti locali.
  • Dimostrare di aver raggiunto obiettivi di acquisizione ordini in contesti dinamici o con risorse limitate.
  • Avere esperienza nella gestione diretta delle persone o dimostrare una chiara disponibilità ad assumere tale responsabilità.
  • Possedere una conoscenza nativa o pienamente professionale di almeno una lingua principale utilizzata nel territorio.
  • Essere idoneo/a a ottenere l’autorizzazione di sicurezza nazionale nel territorio e disponibile a completare la procedura.
  • Essere disponibile a viaggiare frequentemente in tutto il territorio.
  • Inviare un curriculum in inglese; le candidature in altre lingue non saranno esaminate.

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