Harmattan AI je obrambno usmerjeno tehnološko podjetje, ki razvija avtonomne brezpilotne zračne sisteme ter zmogljivosti za obveščevalno dejavnost, nadzor, izvidništvo in boj proti brezpilotnim zračnim sistemom, podprte z umetno inteligenco. Njegovo delo združuje modularne in popravljive letalske platforme z obveščevalnimi podatki v realnem času, radarjem s sintetično odprtino, slikami na zahtevo ter hitrimi sistemi za zaznavanje in prestrezanje za oborožene sile liberalnih demokracij in njihovih zaveznikov. Podjetje deluje na področjih proizvodnje, svetovanja in logistike ter povezuje avtonomijo, razširljivo proizvodnjo in operativno podporo za rešitve, pripravljene na izvajanje misij.
Vodja prodaje za severno Evropo – Harmattan AI (delo na daljavo)
Vodite prodajno območje obrambnih sistemov Harmattan AI v severni Evropi, od oblikovanja vladnih zahtev do pridobivanja pogodb. Gradite odnose z vodilnimi deležniki, usmerjate prodajne priložnosti in dosegate letni cilj prejetih naročil.
Opis
- Razvijati načrt območja, ki zajema stranke, programe, proračunske postavke, konkurente, prednostne priložnosti in pogodbene poti.
- Vzpostavljati in vzdrževati odnose na visoki ravni z obrambnimi ministrstvi, nabavnimi organi, poveljstvi vej oboroženih sil in poveljstvi končnih uporabnikov.
- Vplivati na zahteve, pristope k nabavi in razporejanje proračuna, še preden se začnejo formalni razpisi.
- Izbirati priložnosti, za katere si bo treba prizadevati, in te odločitve jasno utemeljevati.
- Vzdrževati točne podatke o prodajnem lijaku, napovedi in na dokazih temelječe verjetnosti za vsako priložnost.
- Koordinirati predstavitve, preizkuse, vaje in industrijske dogodke z marketingom in vodjo pridobivanja pogodb za spodbujanje dejavnosti na območju.
- Prevzeti odgovornost za doseganje letnega cilja prejetih naročil.
- Voditi, razvijati in širiti ekipo za območje.
Zahteve
- Imeti 5–10 let izkušenj s prodajo kompleksnih obrambnih sistemov državnim strankam, predvsem v severni Evropi.
- Imeti aktivno mrežo stikov na višji ravni po celotnem območju.
- Voditi vsaj eno celotno pot do sklenitve pogodbe, od oblikovanja zahtev in nabavnih poti do podpisa.
- Imeti dokazane izkušnje z vplivanjem na zahteve ali nabavne strategije, preden je bil vzpostavljen formalni razpis.
- Imeti izkušnje z vodenjem prizadevanj za pridobivanje pogodb z lokalnimi industrijskimi partnerji.
- Razumeti nacionalna pravila nabave, zahteve glede dokumentacije in omejitve glede lokalne vsebine.
- Dokazati, da ste v hitro spreminjajočem se okolju ali okolju z omejenimi viri prevzeli in dosegli cilj prejetih naročil.
- Imeti izkušnje z neposrednim vodenjem zaposlenih ali jasno pripravljenost prevzeti to odgovornost.
- Materno ali popolnoma profesionalno obvladati vsaj en ključni jezik, ki se uporablja na območju.
- Izpolnjevati pogoje za pridobitev nacionalnega varnostnega dovoljenja na območju in biti pripravljeni dokončati postopek.
- Biti pripravljeni obsežno potovati po celotnem območju.
- Predložiti življenjepis v angleškem jeziku; prijave v drugih jezikih ne bodo pregledane.