Harmattan AI
Harmattan AI
Harmattan AI este o companie de tehnologie axată pe apărare, care dezvoltă sisteme aeriene autonome fără pilot și capabilități bazate pe inteligență artificială pentru activități de informații, supraveghere, recunoaștere și contracararea sistemelor aeriene fără pilot. Activitatea sa combină platforme modulare și reparabile pentru aeronave cu informații în timp real, radar cu apertură sintetică, imagini la cerere și sisteme rapide de detectare și interceptare pentru forțele armate ale democrațiilor liberale și aliații acestora. Compania activează în domeniile producției, consultanței și logisticii, reunind autonomia, producția scalabilă și asistența operațională pentru aplicații pregătite pentru misiuni.

Manager de vânzări, Europa de Nord – Harmattan AI (la distanță)

Condu teritoriul de vânzări pentru sisteme de apărare al Harmattan AI în Europa de Nord, de la definirea cerințelor guvernamentale până la câștigarea contractelor. Construiește relații cu factorii de decizie seniori, coordonează oportunitățile și livrează volumul anual de comenzi.

Descriere

  • Elaborarea planului teritorial pentru clienți, programe, linii bugetare, concurenți, oportunități prioritare și căi de contractare.
  • Construirea și menținerea relațiilor la nivel înalt cu ministere ale apărării, organisme de achiziții, comandamente ale forțelor și structuri de comandă ale utilizatorilor finali.
  • Influențarea cerințelor, abordărilor de achiziție și alocării bugetare înainte de începerea competițiilor oficiale.
  • Selectarea oportunităților care trebuie urmărite și justificarea clară a acestor decizii.
  • Menținerea unor date exacte despre pipeline, previziuni și probabilități bazate pe dovezi pentru fiecare oportunitate.
  • Coordonarea demonstrațiilor, testelor, exercițiilor și evenimentelor din industrie cu echipa de marketing și managerul de capturare a contractelor pentru a impulsiona activitatea teritorială.
  • Asumarea și atingerea obiectivului anual de volum al comenzilor.
  • Conducerea, dezvoltarea și extinderea echipei teritoriale.

Cerințe

  • Experiență de 5–10 ani în vânzarea de sisteme de apărare complexe către clienți statali, în principal în Europa de Nord.
  • O rețea activă, la nivel senior, în întregul teritoriu.
  • Experiență în deținerea cel puțin a unei căi complete până la contract, de la definirea cerințelor și a rutelor de achiziție până la semnare.
  • Un istoric demonstrat de influențare a cerințelor sau a strategiilor de achiziție înainte de stabilirea unei competiții oficiale.
  • Experiență în conducerea eforturilor de capturare a contractelor împreună cu parteneri industriali locali.
  • Înțelegerea regulilor naționale de achiziții, a cerințelor de documentare și a constrângerilor privind conținutul local.
  • Un istoric demonstrat de asumare și atingere a unui obiectiv de volum al comenzilor într-un mediu dinamic sau cu resurse limitate.
  • Experiență în managementul direct al oamenilor sau disponibilitate clară de a prelua această responsabilitate.
  • Cunoașterea la nivel nativ sau profesional complet a cel puțin unei limbi principale utilizate în teritoriu.
  • Eligibilitate pentru autorizare de securitate națională în teritoriu și disponibilitatea de a finaliza procesul.
  • Disponibilitate pentru deplasări extinse în întregul teritoriu.
  • Trimiterea unui CV în limba engleză; candidaturile în alte limbi nu vor fi analizate.

Locuri de muncă similare

PMA Consultants

NetSuite Project Accounting Specialist

PMA Consultants

Manage NetSuite billing and project financial records for PMA Consultants’ construction consulting work, coordinating with project managers, finance, operations, and clients. Track budgets, invoices, expenses, and payment issues across the project lifecycle.

Deschide