Harmattan AI е технологична компания, ориентирана към отбраната, която разработва автономни безпилотни летателни системи и базирани на изкуствен интелект възможности за разузнаване, наблюдение, рекогносцировка и противодействие на безпилотни летателни апарати. Работата ѝ съчетава модулни и ремонтопригодни въздухоплавателни платформи с разузнавателни данни в реално време, радар със синтетична апертура, изображения при поискване и бързи системи за откриване и прихващане за въоръжените сили на либералните демокрации и техните съюзници. Компанията развива дейност в производството, консултирането и логистиката, като обединява автономност, мащабируемо производство и оперативна поддръжка за приложения, готови за изпълнение на мисии.
Мениджър продажби за Северна Европа – Harmattan AI (дистанционна работа)
Ръководете търговската територия на Harmattan AI за отбранителни системи в Северна Европа – от формулирането на държавни изисквания до сключването на договори. Изграждайте отношения с висши заинтересовани страни, ръководете търговските възможности и постигайте годишната цел за постъпили поръчки.
Описание
- Разработване на план за територията, обхващащ клиенти, програми, бюджетни пера, конкуренти, приоритетни възможности и пътища за договаряне.
- Изграждане и поддържане на отношения на високо ниво с министерства на отбраната, органи по придобиване, щабове на видовете въоръжени сили и командвания на крайните потребители.
- Влияние върху изискванията, подходите за придобиване и разпределението на бюджета преди началото на официалните конкурси.
- Избиране на възможностите, по които да се работи, и ясно обосноваване на тези решения.
- Поддържане на точни данни за търговския pipeline, прогнози и основани на доказателства вероятности за всяка възможност.
- Координиране на демонстрации, изпитания, учения и индустриални събития с маркетинга и мениджъра по договарянето за стимулиране на дейността в територията.
- Поемане на отговорност за постигането на годишната цел за постъпили поръчки.
- Ръководене, развитие и разширяване на екипа за територията.
Изисквания
- Да имате 5–10 години опит в продажбата на сложни отбранителни системи на държавни клиенти, предимно в Северна Европа.
- Да разполагате с активна мрежа от контакти на високо ниво в цялата територия.
- Да сте ръководили поне един пълен процес до сключване на договор – от формулирането на изискванията и пътищата за придобиване до подписването.
- Да имате доказан опит във влиянието върху изисквания или стратегии за придобиване преди установяването на официален конкурс.
- Да имате опит в ръководенето на дейности по договаряне с местни индустриални партньори.
- Да разбирате националните правила за придобиване, изискванията за документация и ограниченията за местно съдържание.
- Да докажете, че сте носили и постигали цел за постъпили поръчки в динамична среда или при ограничени ресурси.
- Да имате опит в прякото управление на служители или ясна готовност да поемете такава отговорност.
- Да владеете на ниво роден език или напълно професионално поне един основен език, използван в територията.
- Да отговаряте на условията за национален достъп до класифицирана информация в територията и да сте готови да завършите процедурата.
- Да сте готови да пътувате интензивно в цялата територия.
- Да подадете автобиография на английски език; кандидатури на други езици няма да бъдат разглеждани.