销售经理，北欧地区 – Harmattan AI（远程）
负责 Harmattan AI 北欧防务系统销售区域，涵盖从政府需求塑造到合同签署的全过程。建立高级利益相关者关系，领导商机争取，并完成年度订单额目标。
描述
- 制定覆盖客户、项目、预算科目、竞争对手、重点商机和签约路径的区域计划。
- 与国防部、采购机构、军种总部和最终用户指挥机构建立并维护高层关系。
- 在正式竞标开始前影响需求、采购方式和预算分配。
- 筛选需要争取的商机，并清晰说明决策依据。
- 维护准确的销售管道数据、预测及每个商机基于证据的成功概率。
- 与市场营销团队和合同争取经理协调演示、试验、演习及行业活动，推动区域业务活动。
- 负责并完成年度订单额目标。
- 领导、培养并扩大区域团队。
任职要求
- 拥有 5 至 10 年向政府客户销售复杂防务系统的经验，主要面向北欧地区。
- 在该区域拥有活跃的高级别人脉网络。
- 至少完整负责过一条合同签署路径，涵盖需求塑造、采购路径制定直至签署。
- 有在正式竞标启动前影响需求或采购战略的成功记录。
- 具备与本地工业合作伙伴领导合同争取工作的经验。
- 了解各国采购规则、文件要求和本地化内容限制。
- 在快速变化或资源受限的环境中承担并完成订单额目标，有良好业绩记录。
- 具备直线管理经验，或明确愿意承担此项职责。
- 至少精通该区域使用的一种核心语言，达到母语或完全职业熟练水平。
- 符合在该区域获得国家安全许可的资格，并愿意完成相关流程。
- 愿意在整个区域内进行大量出差。
- 请提交英文简历；其他语言的申请将不予审核。