A Harmattan AI é uma empresa de tecnologia voltada à defesa que desenvolve sistemas aéreos autônomos não tripulados e capacidades baseadas em inteligência artificial para inteligência, vigilância, reconhecimento e combate a sistemas aéreos não tripulados. Seu trabalho combina plataformas aeronáuticas modulares e reparáveis com inteligência em tempo real, radar de abertura sintética, imagens sob demanda e sistemas rápidos de detecção e interceptação para as forças armadas de democracias liberais e seus aliados. A empresa atua nas áreas de fabricação, consultoria e logística, reunindo autonomia, produção escalável e suporte operacional para aplicações prontas para missões.
Gerente de Vendas, Norte da Europa – Harmattan AI (Remoto)
Lidere o território de vendas de sistemas de defesa da Harmattan AI no Norte da Europa, desde a definição de requisitos governamentais até a conquista de contratos. Construa relacionamentos com stakeholders seniores, conduza oportunidades e entregue a entrada anual de pedidos.
Descrição
- Desenvolver o plano territorial considerando clientes, programas, verbas orçamentárias, concorrentes, oportunidades prioritárias e caminhos de contratação.
- Construir e manter relacionamentos seniores com ministérios da Defesa, órgãos de aquisição, comandos das Forças Armadas e comandos de usuários finais.
- Influenciar requisitos, abordagens de aquisição e alocação orçamentária antes do início das concorrências formais.
- Selecionar as oportunidades a serem perseguidas e justificar claramente essas decisões.
- Manter dados precisos do pipeline, previsões e probabilidades baseadas em evidências para cada oportunidade.
- Coordenar demonstrações, testes, exercícios e eventos do setor com Marketing e o gerente de captura para impulsionar a atividade no território.
- Assumir a responsabilidade e atingir a meta anual de entrada de pedidos.
- Liderar, desenvolver e expandir a equipe territorial.
Requisitos
- Ter de 5 a 10 anos de experiência na venda de sistemas de defesa complexos para clientes estatais, principalmente no Norte da Europa.
- Ter uma rede ativa e sênior em todo o território.
- Ter conduzido pelo menos um processo completo até a contratação, desde a definição de requisitos e rotas de aquisição até a assinatura.
- Demonstrar um histórico comprovado de influência sobre requisitos ou estratégias de aquisição antes do estabelecimento de uma concorrência formal.
- Ter experiência liderando esforços de captura com parceiros industriais locais.
- Compreender as regras nacionais de contratação pública, os requisitos de documentação e as restrições de conteúdo local.
- Demonstrar histórico de assumir e atingir uma meta de entrada de pedidos em um ambiente dinâmico ou com recursos limitados.
- Ter experiência em gestão de pessoas ou demonstrar clara disposição para assumir essa responsabilidade.
- Ter proficiência nativa ou plenamente profissional em pelo menos um dos principais idiomas usados no território.
- Ser elegível para obter autorização de segurança nacional no território e estar disposto a concluir o processo.
- Estar disposto a viajar extensivamente por todo o território.
- Enviar um currículo em inglês; candidaturas em outros idiomas não serão analisadas.