営業マネージャー、北欧地域 – Harmattan AI（リモート）
政府要件の形成から契約獲得まで、Harmattan AIの北欧防衛システム営業地域を統括します。シニアステークホルダーとの関係を構築し、案件獲得を指揮して、年間受注額目標を達成します。
仕事内容
- 顧客、プログラム、予算項目、競合他社、優先案件、契約締結ルートを網羅した地域計画を策定する。
- 国防省、調達機関、各軍の司令部、最終利用者の指揮機関と上級レベルの関係を構築・維持する。
- 正式な競争入札が始まる前に、要件、調達方法、予算配分に影響を与える。
- 追求する案件を選定し、その判断を明確に説明する。
- 各案件について、正確なパイプラインデータ、予測、根拠に基づく成約確率を維持する。
- マーケティングおよび案件獲得マネージャーと連携し、デモ、試験、演習、業界イベントを調整して地域活動を推進する。
- 年間受注額目標を担い、達成する。
- 地域チームを率い、育成し、拡大する。
応募要件
- 主に北欧地域で、政府顧客に複雑な防衛システムを販売した5～10年の経験がある。
- 担当地域全体にシニアレベルの活発なネットワークを持っている。
- 要件形成と調達ルートの策定から契約締結まで、少なくとも1件の契約獲得プロセス全体を担当した経験がある。
- 正式な競争入札が設定される前に、要件または調達戦略に影響を与えた実績がある。
- 現地の産業パートナーと連携した案件獲得活動を主導した経験がある。
- 各国の調達規則、書類要件、現地調達比率に関する制約を理解している。
- 変化が速い、またはリソースが限られた環境で受注額目標を担い、達成した実績がある。
- ラインマネジメントの経験がある、または担う明確な意欲がある。
- 担当地域で使用される主要言語の少なくとも1つを、母語または完全なビジネスレベルで使える。
- 担当地域で国家安全保障クリアランスを取得する資格があり、その手続きを完了する意思がある。
- 担当地域全体への頻繁な出張が可能である。
- 英語の履歴書を提出すること。他言語での応募は審査されない。