Harmattan AI on puolustukseen keskittyvä teknologiayritys, joka kehittää autonomisia miehittämättömiä ilmajärjestelmiä sekä tekoälypohjaisia tiedustelu-, valvonta-, tilannekuva- ja miehittämättömien ilma-alusten torjuntakykyjä. Sen työ yhdistää modulaariset ja korjattavat ilma-alustat reaaliaikaiseen tiedusteluun, synteettisen apertuurin tutkaan, tilauksesta tuotettavaan kuvamateriaaliin sekä nopeisiin havainto- ja torjuntajärjestelmiin, joita tarjotaan liberaalien demokratioiden asevoimille ja niiden liittolaisille. Yritys toimii valmistuksen, konsultoinnin ja logistiikan aloilla yhdistäen autonomian, skaalautuvan tuotannon ja operatiivisen tuen tehtävävalmiisiin sovelluksiin.
Myyntipäällikkö, Pohjois-Eurooppa – Harmattan AI (etätyö)
Johda Harmattan AI:n puolustusjärjestelmien myyntialuetta Pohjois-Euroopassa valtion tarpeiden määrittelystä sopimusten solmimiseen. Rakenna suhteita ylimmän johdon sidosryhmiin, ohjaa myyntihankkeita ja saavuta vuotuinen tilauskertymätavoite.
Kuvaus
- Laadi aluesuunnitelma asiakkaista, ohjelmista, budjettikohdista, kilpailijoista, ensisijaisista myyntihankkeista ja sopimuspoluista.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita puolustusministeriöihin, hankintaorganisaatioihin, puolustushaarojen esikuntiin ja loppukäyttäjäjoukkoihin.
- Vaikuta vaatimuksiin, hankintatapoihin ja budjetin kohdentamiseen ennen virallisten kilpailutusten alkamista.
- Valitse tavoiteltavat mahdollisuudet ja perustele päätökset selkeästi.
- Ylläpidä tarkkoja tietoja myyntiputkesta, ennusteista ja kuhunkin mahdollisuuteen liittyvistä näyttöön perustuvista todennäköisyyksistä.
- Koordinoi markkinoinnin ja myyntihankkeista vastaavan johtajan kanssa esittelyjä, kokeiluja, harjoituksia ja alan tapahtumia alueen toiminnan edistämiseksi.
- Vastaa vuotuisen tilauskertymätavoitteen saavuttamisesta ja saavuta se.
- Johda, kehitä ja laajenna alueellista tiimiä.
Vaatimukset
- Sinulla on 5–10 vuoden kokemus monimutkaisten puolustusjärjestelmien myynnistä valtiollisille asiakkaille, pääasiassa Pohjois-Euroopassa.
- Sinulla on aktiivinen ja korkeatasoinen verkosto koko alueella.
- Olet vastannut vähintään yhdestä kokonaisesta sopimukseen johtaneesta prosessista tarpeiden määrittelystä ja hankintareiteistä allekirjoitukseen asti.
- Osoitat näyttöä vaatimuksiin tai hankintastrategioihin vaikuttamisesta ennen virallisen kilpailutuksen käynnistämistä.
- Sinulla on kokemusta myyntihankkeiden johtamisesta paikallisten teollisuuskumppaneiden kanssa.
- Tunnet kansalliset hankintasäännöt, dokumentointivaatimukset ja paikallisen sisällön rajoitteet.
- Sinulla on näyttöä tilauskertymätavoitteen kantamisesta ja saavuttamisesta nopeasti muuttuvassa tai rajallisten resurssien toimintaympäristössä.
- Sinulla on esihenkilökokemusta tai selkeä valmius ottaa esihenkilövastuu.
- Hallitset äidinkielen tasoisesti tai täysin ammatillisesti vähintään yhtä alueella keskeisesti käytettävää kieltä.
- Olet oikeutettu hakemaan alueen kansallista turvallisuusselvitystä ja valmis suorittamaan prosessin.
- Olet valmis matkustamaan laajasti koko alueella.
- Lähetä englanninkielinen ansioluettelo; muunkielisiä hakemuksia ei käsitellä.