Harmattan AI tehnološka je tvrtka usmjerena na obranu koja razvija autonomne bespilotne zračne sustave te sposobnosti za obavještavanje, nadzor, izviđanje i suzbijanje bespilotnih letjelica koje pokreće umjetna inteligencija. Njezin rad objedinjuje modularne i popravljive zrakoplovne platforme s obavještajnim podacima u stvarnom vremenu, radarom sa sintetičkom aperturom, snimkama na zahtjev te sustavima za brzo otkrivanje i presretanje namijenjenima oružanim snagama liberalnih demokracija i njihovih saveznika. Tvrtka djeluje u proizvodnji, savjetovanju i logistici, povezujući autonomiju, skalabilnu proizvodnju i operativnu potporu za primjene spremne za izvršavanje misija.
Voditelj prodaje za sjevernu Europu – Harmattan AI (rad na daljinu)
Vodite prodajno područje obrambenih sustava Harmattan AI u sjevernoj Europi, od oblikovanja državnih zahtjeva do ugovaranja. Gradite odnose s višim dionicima, usmjeravate prodajne prilike i ostvarujete godišnji cilj zaprimljenih narudžbi.
Opis
- Razvijati plan područja koji obuhvaća kupce, programe, proračunske stavke, konkurente, prioritetne prodajne prilike i ugovorne puteve.
- Graditi i održavati odnose na visokoj razini s ministarstvima obrane, tijelima za nabavu, zapovjedništvima grana oružanih snaga i zapovjedništvima krajnjih korisnika.
- Utjecati na zahtjeve, pristupe nabavi i raspodjelu proračuna prije početka formalnih natječaja.
- Odabirati prilike za koje će se podnijeti ponuda i jasno obrazlagati te odluke.
- Održavati točne podatke o prodajnom lijevku, prognoze i vjerojatnosti utemeljene na dokazima za svaku priliku.
- Koordinirati demonstracije, ispitivanja, vježbe i industrijska događanja s marketingom i voditeljem ugovaranja kako bi se potaknule aktivnosti na području.
- Preuzeti odgovornost za ostvarenje godišnjeg cilja zaprimljenih narudžbi.
- Voditi, razvijati i širiti tim za područje.
Zahtjevi
- Imati 5–10 godina iskustva u prodaji složenih obrambenih sustava državnim kupcima, prvenstveno u sjevernoj Europi.
- Imati aktivnu mrežu kontakata na višoj razini na cijelom području.
- Imati iskustvo vođenja barem jednog cjelovitog procesa do sklapanja ugovora, od oblikovanja zahtjeva i puteva nabave do potpisivanja.
- Imati dokazano iskustvo utjecanja na zahtjeve ili strategije nabave prije uspostave formalnog natječaja.
- Imati iskustvo vođenja aktivnosti ugovaranja s lokalnim industrijskim partnerima.
- Razumjeti nacionalna pravila nabave, zahtjeve za dokumentaciju i ograničenja lokalnog sadržaja.
- Dokazati da ste ostvarivali i ispunjavali cilj zaprimljenih narudžbi u brzom ili resursno ograničenom okruženju.
- Imati iskustvo linijskog upravljanja ili jasnu spremnost preuzeti tu odgovornost.
- Imati materinsku ili potpuno profesionalnu razinu znanja barem jednog ključnog jezika koji se koristi na području.
- Ispunjavati uvjete za dobivanje sigurnosne provjere na području i biti spremni dovršiti postupak.
- Biti spremni opsežno putovati po cijelom području.
- Predati životopis na engleskom jeziku; prijave na drugim jezicima neće se razmatrati.