Harmattan AI es una empresa tecnológica centrada en la defensa que desarrolla sistemas aéreos autónomos no tripulados y capacidades basadas en inteligencia artificial para inteligencia, vigilancia, reconocimiento y lucha contra sistemas aéreos no tripulados. Su trabajo combina plataformas aeronáuticas modulares y reparables con inteligencia en tiempo real, radar de apertura sintética, imágenes bajo demanda y sistemas rápidos de detección e interceptación para las fuerzas armadas de las democracias liberales y sus aliados. La empresa opera en los ámbitos de la fabricación, la consultoría y la logística, integrando autonomía, producción escalable y apoyo operativo para aplicaciones listas para misiones.
Director/a de Ventas, Europa del Norte – Harmattan AI (Remoto)
Lidera el territorio de ventas de sistemas de defensa de Harmattan AI en Europa del Norte, desde la definición de requisitos gubernamentales hasta la adjudicación de contratos. Desarrolla relaciones con altos responsables, dirige oportunidades y alcanza la entrada anual de pedidos.
Descripción
- Desarrollar el plan territorial en función de clientes, programas, partidas presupuestarias, competidores, oportunidades prioritarias y vías de contratación.
- Crear y mantener relaciones de alto nivel con ministerios de Defensa, organismos de adquisiciones, cuarteles generales de las Fuerzas Armadas y mandos usuarios finales.
- Influir en los requisitos, los enfoques de adquisición y la asignación presupuestaria antes de que comiencen las licitaciones formales.
- Seleccionar las oportunidades que se perseguirán y justificar claramente esas decisiones.
- Mantener datos precisos del embudo de ventas, previsiones y probabilidades fundamentadas en evidencias para cada oportunidad.
- Coordinar demostraciones, pruebas, ejercicios y eventos del sector con Marketing y el responsable de captación para impulsar la actividad territorial.
- Asumir la responsabilidad de alcanzar el objetivo anual de entrada de pedidos.
- Liderar, desarrollar y ampliar el equipo territorial.
Requisitos
- Aportar entre 5 y 10 años de experiencia en la venta de sistemas de defensa complejos a clientes estatales, principalmente en Europa del Norte.
- Contar con una red activa y de alto nivel en todo el territorio.
- Haber gestionado al menos un ciclo completo hasta la firma del contrato, desde la definición de requisitos y las vías de adquisición hasta la formalización.
- Demostrar un historial probado de influencia sobre requisitos o estrategias de adquisición antes de que se estableciera una licitación formal.
- Tener experiencia liderando procesos de captación con socios industriales locales.
- Comprender las normas nacionales de contratación pública, los requisitos documentales y las limitaciones de contenido local.
- Demostrar un historial de asumir y alcanzar objetivos de entrada de pedidos en entornos dinámicos o con recursos limitados.
- Contar con experiencia en gestión de equipos o demostrar una clara disposición para asumirla.
- Tener un dominio nativo o plenamente profesional de al menos uno de los idiomas principales utilizados en el territorio.
- Cumplir los requisitos para obtener una habilitación de seguridad nacional en el territorio y estar dispuesto/a a completar el proceso.
- Estar dispuesto/a a viajar ampliamente por todo el territorio.
- Presentar un currículum en inglés; no se revisarán las candidaturas en otros idiomas.