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Harmattan AI
Harmattan AI
51 – 200 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreLogistique
Harmattan AI est une entreprise technologique axée sur la défense qui développe des systèmes aériens autonomes sans équipage ainsi que des capacités fondées sur l’intelligence artificielle dans les domaines du renseignement, de la surveillance, de la reconnaissance et de la lutte contre les systèmes aériens sans équipage. Ses activités associent des plateformes aéronautiques modulaires et réparables à du renseignement en temps réel, au radar à synthèse d’ouverture, à l’imagerie à la demande et à des systèmes rapides de détection et d’interception destinés aux forces armées des démocraties libérales et de leurs alliés. L’entreprise intervient dans la fabrication, le conseil et la logistique, en réunissant autonomie, production évolutive et soutien opérationnel pour des applications prêtes à l’emploi sur le terrain.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial(e), Europe du Nord – Harmattan AI (Télétravail)

Pilotez le territoire commercial des systèmes de défense de Harmattan AI en Europe du Nord, de la définition des besoins gouvernementaux à la conclusion des contrats. Développez des relations avec les décideurs, dirigez les opportunités et atteignez l’objectif annuel de prises de commandes.

EUUnion européenneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Élaborer le plan territorial en couvrant les clients, les programmes, les lignes budgétaires, les concurrents, les opportunités prioritaires et les voies de contractualisation.
  • Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les ministères de la Défense, les organismes d’acquisition, les états-majors des forces armées et les commandements utilisateurs finaux.
  • Influencer les besoins, les approches d’acquisition et l’allocation budgétaire avant le lancement des appels d’offres formels.
  • Sélectionner les opportunités à poursuivre et justifier clairement ces décisions.
  • Tenir à jour les données du pipeline, les prévisions et les probabilités étayées par des éléments concrets pour chaque opportunité.
  • Coordonner les démonstrations, les essais, les exercices et les événements du secteur avec le Marketing et le responsable de la capture afin de développer l’activité territoriale.
  • Être responsable de l’atteinte de l’objectif annuel de prises de commandes.
  • Diriger, développer et renforcer l’équipe territoriale.

Exigences

  • Justifier de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de systèmes de défense complexes à des clients étatiques, principalement en Europe du Nord.
  • Disposer d’un réseau actif et de haut niveau sur l’ensemble du territoire.
  • Avoir piloté au moins un parcours complet jusqu’à la contractualisation, de la définition des besoins et des voies d’acquisition à la signature.
  • Démontrer une expérience avérée d’influence sur les besoins ou les stratégies d’acquisition avant l’établissement d’un appel d’offres formel.
  • Avoir de l’expérience dans la direction d’efforts de capture avec des partenaires industriels locaux.
  • Comprendre les règles nationales de passation des marchés, les exigences documentaires et les contraintes de contenu local.
  • Démontrer une expérience dans l’atteinte d’un objectif de prises de commandes dans un environnement en évolution rapide ou soumis à des ressources limitées.
  • Disposer d’une expérience de management hiérarchique ou être clairement prêt(e) à l’assumer.
  • Maîtriser à l’oral et à l’écrit, à un niveau natif ou professionnel complet, au moins une langue principale utilisée sur le territoire.
  • Être éligible à une habilitation de sécurité nationale dans le territoire et accepter de suivre la procédure.
  • Être disposé(e) à voyager fréquemment dans tout le territoire.
  • Envoyer un CV en anglais ; les candidatures dans d’autres langues ne seront pas examinées.

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