Harmattan AI là một công ty công nghệ tập trung vào lĩnh vực quốc phòng, phát triển các hệ thống bay không người lái tự hành cùng năng lực tình báo, giám sát, trinh sát và đối phó với hệ thống bay không người lái dựa trên trí tuệ nhân tạo. Công ty kết hợp các nền tảng máy bay mô-đun, dễ sửa chữa với hoạt động tình báo theo thời gian thực, radar khẩu độ tổng hợp, hình ảnh theo yêu cầu và các hệ thống phát hiện, đánh chặn nhanh dành cho lực lượng vũ trang của các nền dân chủ tự do và đồng minh. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất, tư vấn và logistics, kết hợp khả năng tự hành, sản xuất có thể mở rộng và hỗ trợ vận hành để phục vụ các ứng dụng sẵn sàng thực hiện nhiệm vụ.
Quản lý Kinh doanh, Bắc Âu – Harmattan AI (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh các hệ thống quốc phòng của Harmattan AI tại Bắc Âu, từ định hình yêu cầu của chính phủ đến ký kết hợp đồng. Xây dựng quan hệ với các bên liên quan cấp cao, chỉ đạo các cơ hội kinh doanh và đạt mục tiêu đơn hàng hằng năm.
Mô tả
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh khu vực dựa trên khách hàng, chương trình, khoản ngân sách, đối thủ cạnh tranh, cơ hội ưu tiên và lộ trình ký kết hợp đồng.
- Xây dựng và duy trì quan hệ cấp cao với các bộ quốc phòng, cơ quan mua sắm, bộ tư lệnh các quân chủng và đơn vị chỉ huy sử dụng cuối.
- Tác động đến yêu cầu, phương thức mua sắm và phân bổ ngân sách trước khi các cuộc đấu thầu chính thức bắt đầu.
- Lựa chọn các cơ hội theo đuổi và giải thích rõ ràng cơ sở cho những quyết định đó.
- Duy trì dữ liệu cơ hội kinh doanh, dự báo và xác suất dựa trên bằng chứng một cách chính xác cho từng cơ hội.
- Phối hợp với bộ phận Marketing và quản lý phụ trách giành hợp đồng để tổ chức trình diễn, thử nghiệm, diễn tập và sự kiện trong ngành nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh khu vực.
- Chịu trách nhiệm và đạt mục tiêu tổng giá trị đơn hàng hằng năm.
- Dẫn dắt, phát triển và mở rộng đội ngũ kinh doanh khu vực.
Yêu cầu
- Có 5–10 năm kinh nghiệm bán các hệ thống quốc phòng phức tạp cho khách hàng nhà nước, chủ yếu tại Bắc Âu.
- Có mạng lưới quan hệ cấp cao đang hoạt động trong toàn khu vực.
- Đã phụ trách ít nhất một quy trình hoàn chỉnh đi đến ký kết hợp đồng, từ định hình yêu cầu và lộ trình mua sắm đến ký kết.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc tác động đến yêu cầu hoặc chiến lược mua sắm trước khi cuộc đấu thầu chính thức được thiết lập.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các hoạt động giành hợp đồng cùng đối tác công nghiệp địa phương.
- Hiểu các quy định mua sắm quốc gia, yêu cầu về hồ sơ tài liệu và các ràng buộc về tỷ lệ nội địa hóa.
- Có thành tích đạt mục tiêu tổng giá trị đơn hàng trong môi trường thay đổi nhanh hoặc hạn chế về nguồn lực.
- Có kinh nghiệm quản lý trực tiếp hoặc thể hiện rõ sự sẵn sàng đảm nhận vai trò này.
- Thông thạo như người bản ngữ hoặc hoàn toàn thành thạo ít nhất một ngôn ngữ cốt lõi được sử dụng trong khu vực.
- Đủ điều kiện xin cấp chứng nhận an ninh quốc gia tại khu vực và sẵn sàng hoàn tất quy trình.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong toàn khu vực.
- Nộp CV bằng tiếng Anh; hồ sơ bằng ngôn ngữ khác sẽ không được xem xét.