銷售經理，北歐地區 – Harmattan AI（遠端）
負責 Harmattan AI 北歐國防系統銷售區域，涵蓋從政府需求塑造到合約簽訂的全流程。建立高階利害關係人關係、主導商機爭取，並達成年度訂單額目標。
說明
- 制定涵蓋客戶、計畫、預算科目、競爭對手、優先商機及簽約途徑的區域計畫。
- 與國防部、採購機構、軍種總部及最終使用者指揮機構建立並維持高階關係。
- 在正式競標開始前影響需求、採購方式及預算分配。
- 選擇要爭取的商機，並清楚說明決策依據。
- 維持準確的銷售管道資料、預測，以及每項商機以證據為基礎的成功機率。
- 與行銷團隊及合約爭取經理協調示範、試驗、演習及產業活動，推動區域業務活動。
- 負責並達成年度訂單額目標。
- 領導、培育並擴展區域團隊。
職位要求
- 具備 5 至 10 年向政府客戶銷售複雜國防系統的經驗，主要面向北歐地區。
- 在該區域擁有活躍的高階人脈網絡。
- 至少完整負責過一條合約簽訂途徑，涵蓋需求塑造、採購途徑制定直至簽署。
- 具備在正式競標成立前影響需求或採購策略的成功紀錄。
- 具備與當地工業合作夥伴領導合約爭取工作的經驗。
- 了解各國採購規則、文件要求及在地內容限制。
- 在快速變動或資源受限的環境中承擔並達成訂單額目標，具備良好業績紀錄。
- 具備直線管理經驗，或明確願意承擔此項職責。
- 至少精通該區域使用的一種核心語言，達到母語或完全職業熟練程度。
- 符合在該區域取得國家安全許可的資格，並願意完成相關程序。
- 願意在整個區域內大量出差。
- 請提交英文履歷；其他語言的申請將不予審查。