Harmattan AI je technologická spoločnosť zameraná na obranu, ktorá vyvíja autonómne bezpilotné letecké systémy a riešenia využívajúce umelú inteligenciu pre spravodajstvo, sledovanie, prieskum a boj proti bezpilotným leteckým systémom. Jej práca spája modulárne a opraviteľné letecké platformy so spravodajstvom v reálnom čase, radarom so syntetickou apertúrou, snímkami na požiadanie a rýchlymi systémami detekcie a zachytenia pre ozbrojené sily liberálnych demokracií a ich spojencov. Spoločnosť pôsobí v oblasti výroby, poradenstva a logistiky a prepája autonómiu, škálovateľnú výrobu a operačnú podporu pre aplikácie pripravené na plnenie misií.
Obchodný manažér pre severnú Európu – Harmattan AI (práca na diaľku)
Vedieť predajné územie obranných systémov Harmattan AI v severnej Európe od formovania vládnych požiadaviek až po získanie zákaziek. Budovať vzťahy s vysokopostavenými zainteresovanými stranami, riadiť akvizičné príležitosti a plniť ročný cieľ príjmu objednávok.
Popis
- Vypracovať plán územia pre zákazníkov, programy, rozpočtové položky, konkurentov, prioritné akvizičné príležitosti a zmluvné postupy.
- Budovať a udržiavať vzťahy na vysokej úrovni s ministerstvami obrany, orgánmi verejného obstarávania, veliteľstvami ozbrojených zložiek a veliteľstvami koncových používateľov.
- Ovplyvňovať požiadavky, prístupy k obstarávaniu a prideľovanie rozpočtu ešte pred začiatkom formálnych súťaží.
- Vyberať príležitosti, o ktoré sa bude spoločnosť uchádzať, a tieto rozhodnutia jasne odôvodňovať.
- Udržiavať presné údaje o predajnom lieviku, prognózy a pravdepodobnosti založené na dôkazoch pre každú príležitosť.
- Koordinovať ukážky, skúšky, cvičenia a priemyselné podujatia s marketingovým tímom a manažérom akvizície s cieľom rozvíjať aktivity v území.
- Zodpovedať za dosiahnutie ročného cieľa príjmu objednávok.
- Viesť, rozvíjať a rozširovať tím pre dané územie.
Požiadavky
- Mať 5 až 10 rokov skúseností s predajom komplexných obranných systémov štátnym zákazníkom, predovšetkým v severnej Európe.
- Mať aktívnu sieť kontaktov na vyššej úrovni v celom území.
- Mať na starosti aspoň jednu úplnú cestu k uzatvoreniu zmluvy, od formovania požiadaviek a akvizičných postupov až po podpis.
- Preukázať úspešnú prax v ovplyvňovaní požiadaviek alebo akvizičných stratégií ešte pred vyhlásením formálnej súťaže.
- Mať skúsenosti s vedením akvizičných aktivít s miestnymi priemyselnými partnermi.
- Rozumieť vnútroštátnym pravidlám verejného obstarávania, požiadavkám na dokumentáciu a obmedzeniam týkajúcim sa miestneho obsahu.
- Preukázať, že ste v dynamickom prostredí alebo pri obmedzených zdrojoch niesli a plnili cieľ príjmu objednávok.
- Mať skúsenosti s riadením ľudí alebo jasnú pripravenosť prevziať túto zodpovednosť.
- Ovládať na úrovni materinského jazyka alebo úplne profesionálne aspoň jeden hlavný jazyk používaný v danom území.
- Spĺňať podmienky na získanie bezpečnostnej previerky v danom území a byť ochotný absolvovať celý proces.
- Byť ochotný často cestovať po celom území.
- Predložiť životopis v angličtine; žiadosti v iných jazykoch nebudú posudzované.