Harmattan AI adalah perusahaan teknologi yang berfokus pada pertahanan, yang mengembangkan sistem udara nirawak otonom serta kemampuan intelijen, pengawasan, pengintaian, dan penanggulangan sistem udara nirawak berbasis AI. Pekerjaannya memadukan platform pesawat modular yang dapat diperbaiki dengan intelijen waktu nyata, radar apertur sintetis, citra sesuai kebutuhan, serta sistem deteksi dan intersepsi cepat untuk angkatan bersenjata negara-negara demokrasi liberal dan sekutunya. Perusahaan ini beroperasi di bidang manufaktur, konsultasi, dan logistik, dengan menggabungkan otonomi, produksi yang dapat ditingkatkan skalanya, serta dukungan operasional untuk aplikasi yang siap menjalankan misi.
Manajer Penjualan, Eropa Utara – Harmattan AI (Jarak Jauh)
Memimpin wilayah penjualan sistem pertahanan Harmattan AI di Eropa Utara, mulai dari membentuk persyaratan pemerintah hingga memperoleh kontrak. Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan senior, mengarahkan upaya perolehan kontrak, dan mencapai penerimaan pesanan tahunan.
Deskripsi
- Mengembangkan rencana wilayah berdasarkan pelanggan, program, pos anggaran, pesaing, peluang prioritas, dan jalur kontrak.
- Membangun dan mempertahankan hubungan senior dengan kementerian pertahanan, badan pengadaan, markas angkatan bersenjata, dan komando pengguna akhir.
- Memengaruhi persyaratan, pendekatan akuisisi, dan alokasi anggaran sebelum kompetisi formal dimulai.
- Memilih peluang yang akan dikejar dan memberikan alasan yang jelas atas keputusan tersebut.
- Memelihara data pipeline, prakiraan, dan probabilitas berbasis bukti yang akurat untuk setiap peluang.
- Mengoordinasikan demonstrasi, uji coba, latihan, dan acara industri bersama tim Pemasaran dan manajer perolehan kontrak untuk mendorong aktivitas wilayah.
- Bertanggung jawab atas dan mencapai target penerimaan pesanan tahunan.
- Memimpin, mengembangkan, dan memperluas tim wilayah.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 5–10 tahun dalam menjual sistem pertahanan yang kompleks kepada pelanggan pemerintah, terutama di Eropa Utara.
- Memiliki jaringan aktif tingkat senior di seluruh wilayah tersebut.
- Pernah bertanggung jawab atas setidaknya satu proses lengkap hingga kontrak, mulai dari membentuk persyaratan dan jalur akuisisi hingga penandatanganan.
- Memiliki rekam jejak terbukti dalam memengaruhi persyaratan atau strategi akuisisi sebelum kompetisi formal ditetapkan.
- Berpengalaman memimpin upaya perolehan kontrak bersama mitra industri lokal.
- Memahami aturan pengadaan nasional, persyaratan dokumentasi, dan batasan kandungan lokal.
- Memiliki rekam jejak membawa dan mencapai target penerimaan pesanan dalam lingkungan yang bergerak cepat atau memiliki sumber daya terbatas.
- Memiliki pengalaman manajemen lini atau kesiapan yang jelas untuk mengambil tanggung jawab tersebut.
- Memiliki kemahiran asli atau profesional penuh dalam setidaknya satu bahasa utama yang digunakan di wilayah tersebut.
- Memenuhi syarat untuk memperoleh izin keamanan nasional di wilayah tersebut dan bersedia menyelesaikan prosesnya.
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di seluruh wilayah tersebut.
- Mengirimkan resume berbahasa Inggris; lamaran dalam bahasa lain tidak akan ditinjau.