Harmattan AI
Harmattan AI
Harmattan AI هي شركة تكنولوجيا متخصصة في قطاع الدفاع، تطوّر أنظمة جوية ذاتية القيادة وغير مأهولة، وقدرات مدعومة بالذكاء الاصطناعي في مجالات الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع ومكافحة الأنظمة الجوية غير المأهولة. تجمع أعمالها بين منصات طائرات معيارية قابلة للإصلاح، واستخبارات آنية، ورادار ذي فتحة اصطناعية، وصور عند الطلب، وأنظمة سريعة للكشف والاعتراض، لخدمة القوات المسلحة في الديمقراطيات الليبرالية وحلفائها. وتعمل الشركة في مجالات التصنيع والاستشارات والخدمات اللوجستية، حيث توحّد بين التشغيل الذاتي والإنتاج القابل للتوسّع والدعم التشغيلي لتوفير تطبيقات جاهزة لتنفيذ المهام.

مدير مبيعات، شمال أوروبا – Harmattan AI (عن بُعد)

قيادة منطقة مبيعات أنظمة الدفاع في شمال أوروبا لدى Harmattan AI، بدءًا من صياغة المتطلبات الحكومية وصولًا إلى الفوز بالعقود. بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الكبار، وتوجيه جهود الفوز بالعقود، وتحقيق حجم الطلبات السنوي.

الوصف

  • تطوير خطة المنطقة عبر العملاء والبرامج وبنود الميزانية والمنافسين والفرص ذات الأولوية ومسارات التعاقد.
  • بناء علاقات رفيعة المستوى مع وزارات الدفاع وهيئات المشتريات ومقار القوات والقيادات المستخدمة للأنظمة.
  • التأثير في المتطلبات وأساليب الاستحواذ وتخصيص الميزانية قبل بدء المنافسات الرسمية.
  • اختيار الفرص التي ينبغي متابعتها وتبرير هذه القرارات بوضوح.
  • الحفاظ على بيانات دقيقة لمسار المبيعات والتوقعات والاحتمالات المستندة إلى الأدلة لكل فرصة.
  • تنسيق العروض التوضيحية والتجارب والتمارين والفعاليات الصناعية مع التسويق ومدير الفوز بالعقود لدفع نشاط المنطقة.
  • تحمل مسؤولية تحقيق هدف حجم الطلبات السنوي وتحقيقه.
  • قيادة فريق المنطقة وتطويره وتوسيع نطاقه.

المتطلبات

  • امتلاك خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في بيع أنظمة دفاع معقدة لعملاء حكوميين، ولا سيما في شمال أوروبا.
  • امتلاك شبكة نشطة رفيعة المستوى في أنحاء المنطقة.
  • تحمل مسؤولية مسار كامل واحد على الأقل للوصول إلى العقد، بدءًا من صياغة المتطلبات ومسارات الاستحواذ وصولًا إلى التوقيع.
  • إثبات سجل ناجح في التأثير على المتطلبات أو استراتيجيات الاستحواذ قبل إنشاء منافسة رسمية.
  • امتلاك خبرة في قيادة جهود الفوز بالعقود مع شركاء صناعيين محليين.
  • فهم قواعد المشتريات الوطنية ومتطلبات التوثيق وقيود المحتوى المحلي.
  • إثبات سجل في تحمل هدف لحجم الطلبات وتحقيقه في بيئة سريعة الحركة أو محدودة الموارد.
  • امتلاك خبرة في إدارة الأفراد أو استعداد واضح لتوليها.
  • إتقان اللغة الأم أو الكفاءة المهنية الكاملة في لغة أساسية واحدة على الأقل مستخدمة في المنطقة.
  • الأهلية للحصول على تصريح أمني وطني في المنطقة والاستعداد لاستكمال الإجراءات.
  • الاستعداد للسفر المكثف في أنحاء المنطقة.
  • تقديم سيرة ذاتية باللغة الإنجليزية؛ ولن تتم مراجعة الطلبات المقدمة بلغات أخرى.

وظائف ذات صلة

Remote Recruitment

وكيل مبيعات واردة عن بُعد في جنوب أفريقيا

Remote Recruitment

تعامل مع استفسارات الشركات في المملكة المتحدة وحوّل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين من وظيفة عن بُعد في جنوب أفريقيا. يشمل العمل المكالمات والدردشات والبريد الإلكتروني والطلبات وتحديثات إدارة علاقات العملاء وتحقيق أهداف التحويل.

فتح
ICON plc

مساعد أبحاث سريرية (جميع المستويات) – عن بُعد في الصين

ICON plc

راقب التجارب السريرية في أنحاء الصين لصالح ICON، مع دعم الالتزام بالبروتوكولات وموثوقية البيانات وسلامة المرضى. تعاون مع الباحثين وفرق المواقع طوال مراحل كل دراسة.

فتح
General Dynamics Information Technology

محلل أول لعمليات الأعمال، Power BI وPower Platform

General Dynamics Information Technology

طوّر حلول Power BI وPower Platform للبيئات الحكومية والدفاعية الآمنة. حلّل المتطلبات، وأنشئ التصورات المرئية، وادعم عمليات النشر المؤسسية.

فتح
CVS Health

محلل أول لتحليل الأعمال — العمل عن بُعد في تكساس

CVS Health

تولَّ إعداد تقارير العملاء، وتحَرَّ مشكلات SQL والبيانات، وادعم تحليلات البيانات الصحية لصالح Signify Health. اضمن دقة استيعاب البيانات وإعداد التقارير، وساعد أصحاب المصلحة على تحقيق الأهداف التشغيلية.

فتح
Service Stream

محلل أنظمة الأعمال – جامس

Service Stream

تهيئة نظام إدارة أصول الوظائف (JAMS) لدى سيرفس ستريم ودعمه لخدمة شبكات الخدمات الأساسية في أستراليا. تحسين إجراءات إدارة الأصول والتقارير والامتثال واتخاذ القرارات التشغيلية.

فتح
GXO Logistics, Inc.

محلل أنظمة إدارة المستودعات

GXO Logistics, Inc.

تهيئة أنظمة المستودعات لدى GXO Logistics ودعمها، وتحويل احتياجات المستخدمين إلى متطلبات وظيفية. يشمل الدور أيضًا معالجة المشكلات واختبار التغييرات وتحسين العمليات وتدريب المستخدمين النهائيين.

فتح
Portless

مراقب مالي أول

Portless

قد قيادة المحاسبة في أعمال بورتلس للتنفيذ عبر الحدود، مع الإشراف على الإقفال والتدقيق والفوترة وإدارة النقد. أنشئ ضوابط مالية قابلة للتوسع وطوّر فريق محاسبة موزعًا.

فتح
Visa

عالم بيانات أول، مكافحة غسل الأموال وفحص العقوبات

Visa

طوّر وحسّن نماذج Visa لمكافحة غسل الأموال وفحص العقوبات باستخدام التعلم الآلي والمطابقة التقريبية. حسّن جودة الكشف وقلّل النتائج الإيجابية الكاذبة في الامتثال للمدفوعات العالمية.

فتح
NatWest Group

مهندس ذكاء اصطناعي رئيسي، منصة UCX (نائب الرئيس)

NatWest Group

قيادة تصميم منصات ذكاء اصطناعي وبرمجيات آمنة وقابلة للتوسع لمؤسسة مصرفية. توجيه الهندسة المعمارية والأتمتة وعمليات التطوير والذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء عبر فرق المنصات.

فتح
WADE Group

مهندس ذكاء اصطناعي أول، مبريق

WADE Group

طوّر تطبيقات ذكية ووكلاء ذكاء اصطناعي وحلولًا قائمة على البيانات في مبريق، الاستشارية المتخصصة في البيانات والذكاء الاصطناعي. يركّز الدور على Azure وMicrosoft Foundry وRAG وتطوير الأنظمة الخلفية والمنصات السحابية.

فتح