Harmattan AI är ett teknikföretag med fokus på försvar som utvecklar autonoma obemannade flygsystem samt AI-drivna funktioner för underrättelser, övervakning, spaning och motverkanssystem mot obemannade flygfarkoster. Företagets arbete kombinerar modulära och reparerbara flygplattformar med underrättelser i realtid, syntetisk aperturradar, bildmaterial på begäran och snabba system för upptäckt och avlyssning för de väpnade styrkorna i liberala demokratier och deras allierade. Företaget bedriver verksamhet inom tillverkning, konsulttjänster och logistik och förenar autonomi, skalbar produktion och operativt stöd för uppdragsklara tillämpningar.
Försäljningschef, Nordeuropa – Harmattan AI (distansarbete)
Led Harmattan AI:s försäljningsområde för försvarssystem i Nordeuropa, från utformning av myndighetskrav till vunna kontrakt. Bygg relationer med seniora intressenter, styr säljprocesser och leverera årligt orderintag.
Beskrivning
- Utveckla områdesplanen för kunder, program, budgetposter, konkurrenter, prioriterade säljinitiativ och avtalsvägar.
- Bygg och underhåll seniora relationer med försvarsministerier, upphandlingsorgan, försvarsgrensstaber och slutanvändande förband.
- Påverka krav, anskaffningsstrategier och budgetfördelning innan formella upphandlingar inleds.
- Välj vilka möjligheter som ska bearbetas och motivera besluten tydligt.
- Underhåll korrekta uppgifter om säljpipeline, prognoser och evidensbaserade sannolikheter för varje möjlighet.
- Samordna demonstrationer, prov, övningar och branschevenemang med marknadsföringen och ansvarig för kontraktsbearbetning för att driva aktiviteter i området.
- Ansvara för och uppnå det årliga orderintagsmålet.
- Leda, utveckla och utöka områdesteamet.
Krav
- Ha 5–10 års erfarenhet av att sälja komplexa försvarssystem till statliga kunder, främst i Nordeuropa.
- Ha ett aktivt nätverk på senior nivå i området.
- Ha ägt minst en komplett väg till kontrakt, från utformning av krav och anskaffningsvägar till undertecknande.
- Uppvisa dokumenterade resultat av att ha påverkat krav eller anskaffningsstrategier innan en formell upphandling fastställdes.
- Ha erfarenhet av att leda kontraktsbearbetning tillsammans med lokala industripartner.
- Förstå nationella upphandlingsregler, dokumentationskrav och begränsningar avseende lokalt innehåll.
- Uppvisa dokumenterade resultat av att ha haft ansvar för och uppnått ett orderintagsmål i en snabbföränderlig eller resursbegränsad miljö.
- Ha erfarenhet av personalansvar eller tydlig beredskap att ta på sig det.
- Ha modersmålsnivå eller full professionell behärskning av minst ett centralt språk som används i området.
- Vara behörig för nationell säkerhetsprövning i området och villig att genomföra processen.
- Vara villig att resa mycket inom området.
- Skicka in ett CV på engelska; ansökningar på andra språk kommer inte att granskas.