Harmattan AI
Harmattan AI
Harmattan AI ir aizsardzības jomā orientēts tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā autonomas bezpilota gaisa sistēmas un mākslīgā intelekta vadītas izlūkošanas, novērošanas, izsekošanas un pretdronu spējas. Uzņēmuma darbība apvieno modulāras, remontējamas gaisa kuģu platformas ar reāllaika izlūkošanu, sintētiskās apertūras radaru, pēc pieprasījuma iegūstamiem attēliem un ātras atklāšanas un pārtveršanas sistēmām, kas paredzētas liberālo demokrātiju bruņotajiem spēkiem un to sabiedrotajiem. Uzņēmums darbojas ražošanas, konsultāciju un loģistikas jomā, apvienojot autonomiju, mērogojamu ražošanu un operatīvo atbalstu misijām gataviem risinājumiem.

Pārdošanas vadītājs, Ziemeļeiropa – Harmattan AI (attālināts darbs)

Vadiet Harmattan AI aizsardzības sistēmu pārdošanas teritoriju Ziemeļeiropā – no valsts iestāžu vajadzību veidošanas līdz līgumu noslēgšanai. Veidojiet attiecības ar augstākā līmeņa ieinteresētajām personām, vadiet pārdošanas iespējas un sasniedziet ikgadējo pasūtījumu apjoma mērķi.

Apraksts

  • Izstrādājiet teritorijas plānu, aptverot klientus, programmas, budžeta pozīcijas, konkurentus, prioritārās pārdošanas iespējas un līgumu slēgšanas ceļus.
  • Veidojiet un uzturiet augsta līmeņa attiecības ar aizsardzības ministrijām, iepirkumu iestādēm, dienestu štābiem un galalietotāju komandvadībām.
  • Ietekmējiet prasības, iegādes pieejas un budžeta sadali pirms oficiālo konkursu sākuma.
  • Izvēlieties iespējas, kurām sekot, un skaidri pamatojiet šos lēmumus.
  • Uzturiet precīzus pārdošanas piltuves datus, prognozes un uz pierādījumiem balstītas varbūtības par katru iespēju.
  • Koordinējiet demonstrācijas, izmēģinājumus, mācības un nozares pasākumus ar mārketinga komandu un pārdošanas iespēju vadītāju, lai veicinātu teritorijas darbību.
  • Uzņemieties atbildību par ikgadējo pasūtījumu apjoma mērķi un sasniedziet to.
  • Vadiet, attīstiet un paplašiniet teritorijas komandu.

Prasības

  • Jums ir 5–10 gadu pieredze sarežģītu aizsardzības sistēmu pārdošanā valsts klientiem, galvenokārt Ziemeļeiropā.
  • Jums ir aktīvs augsta līmeņa kontaktu tīkls visā teritorijā.
  • Jūs esat vadījis vismaz vienu pilnu ceļu līdz līgumam – no prasību un iegādes ceļu veidošanas līdz parakstīšanai.
  • Jums ir pierādāma pieredze prasību vai iegādes stratēģiju ietekmēšanā pirms oficiāla konkursa izveides.
  • Jums ir pieredze pārdošanas iespēju vadīšanā kopā ar vietējiem rūpniecības partneriem.
  • Jūs izprotat valsts iepirkumu noteikumus, dokumentācijas prasības un vietējā satura ierobežojumus.
  • Jums ir pierādāmi panākumi pasūtījumu apjoma mērķa noteikšanā un sasniegšanā strauji mainīgā vai resursu ziņā ierobežotā vidē.
  • Jums ir cilvēku vadības pieredze vai skaidra gatavība uzņemties šo atbildību.
  • Jūs dzimtās valodas vai pilnībā profesionālā līmenī pārvaldāt vismaz vienu teritorijā lietoto pamatvalodu.
  • Jums ir tiesības saņemt valsts drošības pielaidi teritorijā un esat gatavs pabeigt šo procesu.
  • Jūs esat gatavs plaši ceļot pa visu teritoriju.
  • Iesniedziet CV angļu valodā; citās valodās iesniegtie pieteikumi netiks izskatīti.

Saistītās vakances

Sikla GmbH

Customer and Sales Support Specialist

Sikla GmbH
501 – 1000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaRažošana

Support Sikla UK’s technical modular support systems business in Milton Keynes, handling customer and sales enquiries from quotation through delivery. Coordinate orders, documentation, logistics, and ERP administration with customers and internal teams.

Atvērt
Newstel Worldwide

Part-Time Danish-Speaking Customer Service Agent (Portugal, Remote)

Newstel Worldwide

Provide remote customer support in Danish for Newstel’s multilingual BPO customers while meeting service and quality targets. This part-time role covers email, chat and phone enquiries from Portugal.

Atvērt
Thermo Fisher Scientific

Senior Clarity PPM Systems Developer

Thermo Fisher Scientific

Lead development and support for Thermo Fisher Scientific’s Clarity PPM platform, including integrations, upgrades, and production releases. Provide advanced troubleshooting, technical governance, mentoring, and SOX-compliant operations.

Atvērt