Harmattan AI는 국방 분야에 집중하는 기술 기업으로, 자율 무인 항공 시스템과 인공지능 기반 정보·감시·정찰 및 대무인기 시스템 역량을 개발합니다. 모듈형이면서 수리가 가능한 항공기 플랫폼에 실시간 정보, 합성개구레이더, 주문형 영상, 신속 탐지·요격 시스템을 결합해 자유민주주의 국가와 동맹국의 군대를 지원합니다. 제조, 컨설팅, 물류 전반에서 사업을 운영하며 자율 기술, 확장 가능한 생산 체계, 작전 지원을 결합해 임무 수행에 바로 활용할 수 있는 솔루션을 제공합니다.
영업 관리자, 북유럽 지역 – Harmattan AI(원격)
정부 요구사항 수립부터 계약 수주까지 Harmattan AI의 북유럽 방위 시스템 영업 지역을 총괄합니다. 고위급 이해관계자와 관계를 구축하고 수주 활동을 이끌며 연간 수주액 목표를 달성합니다.
설명
- 고객, 프로그램, 예산 항목, 경쟁사, 우선순위 수주 기회 및 계약 경로를 아우르는 지역 계획을 수립합니다.
- 국방부, 조달 기관, 각 군 본부 및 최종 사용자 지휘기관과 고위급 관계를 구축하고 유지합니다.
- 공식 경쟁 입찰이 시작되기 전에 요구사항, 조달 방식 및 예산 배분에 영향을 미칩니다.
- 추진할 기회를 선별하고 그 결정을 명확히 설명합니다.
- 각 기회에 대한 정확한 영업 파이프라인 데이터, 예측 및 근거 기반 수주 가능성을 유지합니다.
- 마케팅팀 및 수주 총괄 관리자와 협력하여 시연, 시험, 훈련 및 업계 행사를 조정하고 지역 활동을 추진합니다.
- 연간 수주액 목표를 책임지고 달성합니다.
- 지역 팀을 이끌고 육성하며 확장합니다.
지원 자격
- 주로 북유럽 지역의 정부 고객을 대상으로 복잡한 방위 시스템을 판매한 5~10년의 경험이 있습니다.
- 담당 지역 전반에 걸쳐 활발한 고위급 네트워크를 보유하고 있습니다.
- 요구사항 수립과 조달 경로 설정부터 계약 서명까지 최소 한 건의 전체 계약 수주 과정을 담당한 경험이 있습니다.
- 공식 경쟁 입찰이 설정되기 전에 요구사항 또는 조달 전략에 영향을 미친 입증된 실적이 있습니다.
- 현지 산업 파트너와 함께 수주 활동을 이끈 경험이 있습니다.
- 국가별 조달 규정, 문서 요건 및 현지 조달 비율 관련 제약을 이해합니다.
- 빠르게 변화하거나 자원이 제한된 환경에서 수주액 목표를 맡아 달성한 실적이 있습니다.
- 직접 관리 경험이 있거나 해당 책임을 맡을 명확한 의지가 있습니다.
- 담당 지역에서 사용되는 핵심 언어 중 하나 이상을 모국어 또는 완전한 업무 능력 수준으로 구사합니다.
- 담당 지역에서 국가 보안 허가를 받을 자격이 있으며 관련 절차를 완료할 의향이 있습니다.
- 담당 지역 전역으로 광범위하게 출장할 의향이 있습니다.
- 영문 이력서를 제출해야 하며, 다른 언어로 작성된 지원서는 검토하지 않습니다.
