Harmattan AI — технологічна компанія, що спеціалізується на оборонних розробках і створює автономні безпілотні літальні системи, а також рішення на основі штучного інтелекту для розвідки, спостереження, рекогносцировки та протидії безпілотним системам. Компанія поєднує модульні ремонтопридатні авіаційні платформи з розвідкою в реальному часі, радіолокацією із синтезованою апертурою, отриманням зображень на запит і системами швидкого виявлення та перехоплення для збройних сил ліберальних демократій і їхніх союзників. Harmattan AI працює у сферах виробництва, консалтингу та логістики, поєднуючи автономність, масштабоване виробництво й оперативну підтримку для рішень, готових до виконання поставлених завдань.
Менеджер із продажу, Північна Європа — Harmattan AI (віддалено)
Керуйте продажами оборонних систем Harmattan AI у Північній Європі — від формування державних вимог до укладення контрактів. Розвивайте відносини зі старшими стейкхолдерами, очолюйте опрацювання угод і забезпечуйте річний обсяг замовлень.
Опис
- Розробляйте план розвитку території з урахуванням клієнтів, програм, бюджетних статей, конкурентів, пріоритетних угод і шляхів укладення контрактів.
- Вибудовуйте та підтримуйте відносини на найвищому рівні з міністерствами оборони, закупівельними організаціями, штабами видів збройних сил і командуваннями кінцевих користувачів.
- Впливайте на вимоги, підходи до закупівель і розподіл бюджету до початку офіційних конкурсів.
- Обирайте можливості для роботи та чітко обґрунтовуйте ці рішення.
- Підтримуйте точні дані про воронку продажів, прогнози й засновані на фактах оцінки ймовірності для кожної можливості.
- Координуйте демонстрації, випробування, навчання та галузеві заходи спільно з маркетингом і менеджером із залучення контрактів, щоб розвивати активність на території.
- Відповідайте за досягнення річного цільового показника обсягу замовлень.
- Керуйте командою території, розвивайте її та розширюйте.
Вимоги
- Мати від 5 до 10 років досвіду продажу складних оборонних систем державним замовникам, переважно в Північній Європі.
- Мати активну мережу контактів на старшому рівні на всій території.
- Мати досвід повного супроводу щонайменше одного шляху до контракту — від формування вимог і варіантів закупівлі до підписання.
- Мати підтверджений досвід впливу на вимоги або стратегії закупівель до оголошення офіційного конкурсу.
- Мати досвід керування роботою із залучення контрактів із місцевими промисловими партнерами.
- Розуміти національні правила закупівель, вимоги до документації та обмеження щодо місцевого вмісту.
- Мати підтверджений досвід виконання й досягнення цільового показника обсягу замовлень у динамічному середовищі або за обмежених ресурсів.
- Мати досвід лінійного керування працівниками або бути чітко готовим узяти на себе таку відповідальність.
- Володіти на рівні рідної мови або на повному професійному рівні принаймні однією основною мовою, що використовується на території.
- Мати право на отримання допуску до державної таємниці у відповідній країні та бути готовим пройти процедуру.
- Бути готовим до частих відряджень по всій території.
- Подати резюме англійською мовою; заявки іншими мовами не розглядатимуться.